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我们海外直播外贸B端订单的真实情况,大概意思是:这是好事,加快我们团队磨合,思想统一!不然各执己见,说起直播1,直播属于实时互动更高的交互性,所以叫“爆破”“人”“货”“场”是直播的基层共识,术语,外贸人可能不了解!这个人是素人还是ip?这个货是零售还是批发,是虚拟商品还是实物商品?场景是否与ip定位符合与商品是否匹配?等等……有很多种形式比如,娱播,达播,商家自播!直播比短视频更加专业,非常专业的事情,售卖的商品也有很多形式,外贸批发订单就是线索的获取和视频信任曝光!我们后续会完善跟播团队,包括中控台都会上,平台工具的植入,包括投手实时盯盘,一场成功的直播背后一定是有一个强大的团队!直播的爆发力真的很恐怖,为什么苏贝玩具展厅的直播获客不理想,是因为这和noah账号本身定位不同noah卖服务和资源,一个是垂直的类目一个是大量推荐信息资源的账号!举个例子,在线两千人其中有1000人因为好奇我们叫泛流量,他们除了提供浅层数据支持稳定推流没有意义,直播间标签只会一直同兴趣标签人群去推荐,其中五百人是各式各类的产品需求,他对玩具并没有明确需求,但因为Tk目前这是一片蓝海,他们没有太多同质化的内容选择所以也会去看,剩下的五百人或许对玩具有兴趣,但更多的是小额的和随便问问!真正需要玩具大额订单的客户那他对于玩具的介绍和需求是需要更加专业和深度内容的,会细致到很专业的问题!用采购代理的模式去做一个单一的类目就缺少了专业性,其中会有精准客户看见,但很难做到停留!直播间的人群标签也只会留住一群不符合我们需要的人群,这样的询盘就会对后端造成很大的压力,简单来说就是这本身就是一群无法成交的客户,后端再强也成交不了!本质是前端的直播内容“人”“货”“场”出了大问题,问题不在厂商的价格支持上,如果非要做专一类目,那就是提前预热,让直播间人群精准,直播内容围绕玩具专业知识展开,那直播间人数一定会变少!但订单就会出现,可这不是我们的方向,我们是采购代理服务,我们要全品类,卖的是服务,那商贸城海量的商铺这个场景就已经证明了我们是中间商的身份,与noah的账号短视频内容,人群也就匹配“货”就是亮明我们在国内的资源和为客户提供风险保障,资金支持,专业知识等等!但这一切的输出都要给予noah这个“ip”的“信任”不然都没人看你!专一的类目我们后续也会做,用矩阵ip去分类,做垂直做细分!#义乌赛尔
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