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冻品行业提升利润的关键十三条 《利润为王》 1、冻品行业的朋友别一味的只做流水,要想真正健康。 不是单一看营收金额,而是看人效看现金流,看你的利润点! 2、当人力成本占比超过33%,说明你的人效做的极差,你的公司就存在很大的危险! 3、每增加一名员工,公司就要考虑如何提高20万产值。 4、企业最大的成本,是有一群未被激发的员工!提升人效,远比削减薪资更能创造利润更有价值。 5、公司毛利润率低于6%,就是在给平台和员工打工。 6、客户数量不等于利润,劣质客户拉低你50%利润,你的毛利低是你没分析利润点在哪里。 7、服务好一位复购10次的老客户,远比你开发10个只买一次的新客户低的低。一定做好留存再去拉新,而不是盲目拉新! 8、盲目扩张100个单品,不如全力打造一个几个战略单品,所有企业的成功,都源于战略大单品的成功。 9、大单品背后的本质是,极致的利润与成本控制,企业打价格战而不控成本,注定是死路一条。 10、战略大单品的背后, 是成本思维与极致的利润。你的成本会低于整个行业的30%,利润高于30%! 11、你的成本优势,就成为对手无法逾越的壁垒你便拥有了定价的自由权和利润的支配权! 12、企业80%的收入,来源于20%的关键客户。企业80%销量来源于20%的员工。 不是所有的客户都叫客户,不是所有的员工都值得你去珍惜。 13、真正的成功在于不断挑战自我,而不是打败别人。高质量发展,高质量发展,高质量!#旭锦刘彬 #冻品行业 #冻品人 #商业思维 #认知提升
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