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安虹3周前
78:22法则… 前几日,等待上司汇报工作时,在上司的办公桌上看见一本有关犹太人商业思维的书。当年在北京某公司接受培训时的经典《不要将鸡蛋放在同一个篮子》记忆犹新,随手翻了几页 ,有可读之处,向上司借了回来… 78:22法则是犹太人商业思维中一个非常经典的理论。 今天户外小雨,打开看看(假日前已经安排好阅读计划),它并不是一个精确的数学公式,而是一种观察世界的哲学角度和商业指导原则。 简单来说,这个法则是:宇宙中,富人与穷人的比例大约为22:78,而财富的分布则正好相反,大约78%的财富掌握在22%的富人手中。 基于这一观察,犹太人得出的核心商业结论是:赚有钱人的钱。 · 找准目标:与其服务占总人口78%的普通人(竞争激烈、利润薄),不如专注于占总人口22%的富人(购买力强、对价格不敏感)。 · 赚取大头:既然78%的财富在22%的富人手里,那么自然要去追逐这78%的大额财富,而不是花费同样精力去赚普通人手中那22%的小额财富。 · 服务富人:这并非歧视穷人,而是商业效率选择。服务一位富人,可能比服务几十位普通人获得更高的利润和更低的时间成本。 私立学校的服务对象,是那些已经有触角感到知识能解决后顾之忧的群体,而不是那一部分赚钱了就自己潇洒摆酷的群体… (读书随记…)
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