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凌晨两点的流量,才是金矿 99%的卖家开直通车,分时折扣都是错的。他们要么24小时通投,要么随便拉一个模板往上套。我今天直接告诉你,你们现在正在浪费的凌晨流量,可能是你最赚钱的黄金矿。 我隔一段时间就要讲一次这个案例。去年一个做保健品的小众店铺,我帮他分析时段报表时,发现一个诡异数据:凌晨1点到4点,转化率是白天的2.6倍。为什么?这个时段刷手机的人失眠、焦虑、需求精准,点进详情页耐心看完,下单绝不犹豫。 但是同时,这个时段99%的竞品都关车或低折扣睡觉去了。这意味着什么?竞争最弱,流量意图最强,转化成本最低。所以我的动作是:在凌晨0点到早上6点,给你的核心转化词加价15%到25%的溢价,同时把白天的泛流量大词压缩。 有人会说:“数字人不对吧,这个时间段会不会根本没有流量?”数据的回答是:深夜流量量级确实低于白天,但成交概率密度极高。你是愿意花1块钱买100个闲逛的人,还是花5毛钱买一个失眠核心需求人? 再延伸到一周。周三和周六晚上的流量生态截然不同。分时折扣是活的,是跟着你90天生意参谋时段成交数据去动态建模的。不是模板套上去就不管了。 这条视频干货密度极高,建议你先收藏再听。下一期我讲分时折扣与地域的三维叠加,能把转化率再拉高20%。#流量密码 #凌晨 #电商运营 #转化 #电商干货
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