康复师入职前三个月应该做什么。康复师入职后,最重要的一件事是什么?不是埋头苦干,不是拿本书自己看,而是——如何转正。 很多人入职后很迷茫,老板给什么任务就吭哧吭哧干,没工作就拿本书自己学,我称之为"假努力"。大概率转正不了。 今天以康复师为例,帮你梳理清楚:入职后到底该做什么。 转正要看两个条件:硬性的和软性的。 硬性指标,比如实习期必须做3万业绩、上120节课。怎么达成?三个路径。 第一,前辈导课。跟前辈的课,在他面前展示你的技术,从一小时里分出五分钟、十分钟、二十分钟给你练,然后给前辈复盘客户情况,再在他身上做实操。核心就一件事:让前辈知道你的能力,放心把客户交给你。 第二,自带客户。你有个人IP号或者转介绍渠道。但这个可遇不可求,实习期够呛。 第三,接门店新客户。熟悉新客户到店流程,拉着同事模拟体验课、模拟测试。流程跑完后,专精门店主流的两种到五种客户类型,打磨好成交率。店长看到你转化得好,自然会分配更多客户。 客户积累起来后,进入下一步:客户管理。让有限的客户保持稳定客评,上课和业绩自然就稳了。 再说软性的。团队融入、技术过关、价值观匹配。 团队融入,三个方法。技术好的,用技术征服大家。技术一般的,多向前辈请教,但有两个前提:一是礼貌和感恩之心,请教完买瓶水买杯咖啡,有来有回;二是持续反馈,今天学了,过两天告诉前辈"练了好几次,在谁身上实操了",再过几天说"越来越熟练了,你再感受一下"。老师会觉得这学生很棒。第三个方法,一起运动,羽毛球篮球晚上喝一个,很容易打成一片。但核心只有一个:主动拥抱团队,发现每个人的长处,你是要在这里长期生根的。 技术过关,要拆模块。别一上来就想学全。先看门店主营业务是什么,用户人群是谁,需要哪些模块。比如测评就分问询、仪器检测、动作筛查、肌力测试、特殊检查。把主要模块摘出来,反复实操。理论在这里用处不大,最终目标是把这些技术用到客户身上,客户反馈好,才算过关。 价值观匹配,两个点。第一,快速验证公司,面试时承诺的东西,实际运营是不是这么回事。第二,观察团队怎么对待客户,规章制度和行为导向是不是以人为本。这个判断一定要快。 最后提醒:视频有点长,建议收藏反复看。入职后别假努力,围绕硬性指标和软性考核去行动,转正就是水到渠成的事。 #成都#运动康复#职场干货
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