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销售,你的客户是:成交or绝交 销售,从来就没人教你,干业务,想搞定谁,就必须先成为谁!这是23年前我在全球第二大烈酒公司,保乐力加工作,被马爹利,芝华士喝到吐血的收获。大家好,我是家驹,欢迎持续关注我的播客,你是不是天天电灯熬油的给客户做方案改PPT,向客户介绍产品FABE时觉得自己特牛掰,你还懂和客户共情,拉扯,逼单。哥们儿,搞反了。一条视频,解决你剃头挑子一头热的销售病根。首先,你急着卖货,发现,发展客户态度没问题,可是,你想没想过,客户为什么选你??就因为你熬夜了,焦虑了,陪客户又多喝了几杯吗?客户就要买你的产品,服务和解决方案呢?我现在告诉你答案,敲黑板:1,差异化,因为你不同,客户选择你,举个产品的例子,都是瓶装水,卖点都是干净,可农夫山泉卖的就是天然,这就是差异化,2,成本低,就是你价格低,客户选择你,举个工业品例子,就是福耀汽车,福耀汽车前后风挡夹层隔热玻璃的成本永远低于竞争对手40%,让你说,该选谁。3,专业化,因为你够专业,在你的行业领域说一不二,再举个例子,你听说过东方雨虹吗?它是国内做建筑防水材料的,说白了,就是烫房顶,就是这样你看都看不到的产品,鸟巢,水立方,都主动要求选他!第二,你想没想过,你能为客户提供什么,你是干的一锤子买卖吗?成交即绝交,割个一个算一个。我提醒你两点,一是你的拜访,新客户,老客户,不管是价值评估,还是价格评估,都要保持持续的一定频次拜访,这会让你更真实的接触客户接触到到市场,二是,我重点提醒你的,就是回访,生意可能今天做不了,今天可能没回款,但是,你今天就应该安排一次客户回访,你安排了吗,我很喜欢一个老头,就是合肥欧力杰的老板,5年前,我给他们公司培训,他说,他一年80%的工作时间都在回访客户,他就想知道自己的流体设备解决方案供应商,到底能不能满足客户。他很值得尊敬。又到了拿出小本子的时间,记下来,与客户双向奔赴,才能找到适合的客户。下期,我们就开始准备客户的拜访,你准备好了吗?#销售 #干货 #干货分享 #职场 #职场那些事
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云熙说1月前
学会闲聊,告别社交尴尬!职场生活都能用的万能沟通技巧 还在为社交尴尬发愁吗?电梯偶遇领导不敢说话,团建聚餐全程沉默插不上话,和陌生人聊天分分钟冷场,明明能力不差,却因为不会闲聊被忽视、被遗忘,这些场景是不是戳中你了? 很多人觉得闲聊是社牛的天赋,内向嘴笨就学不会,更觉得职场里只靠专业能力就行,闲聊全是没用的废话。但你一定要知道,成年人的社交里,闲聊才是最值钱的软实力!它不是讨好迎合,而是拉近关系、抓住机会的关键,职场里被领导记住、客户认可,生活里快速融入圈子、收获好感,大多都从一场轻松的闲聊开始,而且闲聊完全是能靠练习学会的技能,社恐也能轻松掌握。 这条视频全程干货无废话,手把手教你3个马上能用的闲聊技巧:零门槛重复关键词法,轻松续接对话不冷场;先肯定再回应公式,杜绝聊死天,收获好人缘;感受类提问模板,让别人主动对你敞开心扉。 还针对性解决四大社交难题:电梯遇领导、聊天突冷场、话题不感兴趣、不知如何收尾,每一个都有实战话术和生活、职场真实案例,看完直接套用,不用死记硬背。 破除你对闲聊的所有误区,告诉你闲聊不是赛跑,而是轻松的散步,不用追求妙语连珠,做真诚放松的自己就好。更有7天闲聊小挑战,简单易执行,帮你快速摆脱社交恐惧。 不管是职场人、社恐星人,还是想改善人际关系的朋友,看完这条视频,彻底告别社交尴尬,轻松搞定所有聊天场景,成为让人舒服的沟通者~ #学会闲聊 #社交技巧 #职场沟通 #社恐自救 #高情商聊天
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