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求职干货 | 投行Sales&Trading面试指南 在投行Sales and Trading的面试中,深入了解其内部结构与细分方向是脱颖而出的关键。本期我们将从销售、交易、结构设计三大核心职能切入,具体解析各方向的职责特点、产品范畴与能力要求,帮助候选人精准定位职业方向,从容应对跨团队面试挑战~ 首先,Sales&Trading的核心有三块,分别是Sales、Trading、Structuring。 (1)Sales:直接面对客户,推交易想法、报价格、传递市场观点,分为Flow Sales:做标准化产品交易,比如利率、外汇、股票现货。Structured Sales:卖结构化产品,结合衍生品和定制收益方案。Institutional Sales / Corporate Sales:对应不同客户群体,一个服务基金,一个服务企业。 (2)Trading:负责市场定价、执行和风险控制,分为Flow Trader:做流动性高、标准化的交易,比如国债或主要货币。Proprietary Trader:以银行自有资金进行投机或对冲。Market Maker:为客户持续报价、维持市场流动性。Execution Trader:执行客户订单、控制滑点。 (3)Structuring:负责把客户需求、定价模型和市场机会拼在一起,这类岗位通常需要金融工程或量化背景。 其次,有些Global Markets团队下会包含Reaserch方向,主要进行市场分析,撰写研究报告、提供市场判断和trade ideas,类似于行业研究;而有些公司在招聘时按照产品类型来划分,Morgan Stanley在招聘时,就把岗位按照Equity和Fixed Income开放,也就是我们熟知的IED和FID。 最后,对于实习生或应届生来说,Sales&Trading的面试不会那么细,准备的大方向也是一致的。 #北美求职 #投行 #salestrading #面试技巧 #求职干货分享
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