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“最近东方甄选4名头部主播集体离职,不少人骂俞敏洪凉薄、过河拆桥,但我觉得他这步棋走对了! 为啥这么说?先看组数据,2026财年中期,东方甄选自营产品占比超50%,净利润2.39亿,成功扭亏为盈。就在这个节点,他放走了明明天权、中灿、林林这四位顶流主播。这不是事故,是战略! 这得从董宇辉说起。2024年7月他出走那周,东方甄选市值蒸发超100亿。就一个人离开,一周百亿没了。这让俞敏洪看清了:靠单个IP撑平台,是最危险的商业模式。大主播的粉丝认人不认平台,主播在流量在,主播走客户全走。短期冲销量还行,长期就是定时炸弹。 所以他下定决心去头部化,弱化主播光环,强化自营产品和供应链。60个主播、20多个矩阵账号,稀释对流量的依赖,目标是做成线上版山姆。山姆年销400亿,没一个网红带货,大家买单是因为货好,不是哪个销售员有文化。 这让我想到张雪峰,他靠个人信任和判断力卖考研服务,可他这辈子都退不了,公司越大他越不敢退,一退就地动山摇。不管是平台依赖头部主播,还是公司依赖创始人,本质都一样:把核心资产压在一个人身上。 很多老板做IP也陷入误区,把自己变成公司里最值钱也最不可替代的机器,又要表达出镜,又要成交处理舆论,还要给团队安全感,越能干陷得越深。真正健康的IP逻辑是把信任转化为品牌,表达沉淀为内容资产,成交沉淀为销售体系,交付转化为组织能力,这样就算离开公司,它也能继续运转。 俞敏洪花100亿学费想明白的事,咱们可以借鉴:用系统驱动,而非依赖个人。放到咱们门店运营上,就是要去核心化,让每个成员都能自动自发自主做好分内事,不是盯着某一个人产生价值。每个人都成为体系里的有效环节,门店才能真正实现自主运转、持续发展。”#人间清醒 #俞敏洪 #实体店创业#泉州芳首护头疗馆#头皮护理
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