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z鹅鹅4周前
我的师兄变成了我的男朋友。首先,谢谢大家对我的关注,在发上一条帖子的时候完全没有想到会有那么多人看到,让我有点不知所措。如大家所见,他线上说话并不算热络,而我平时说话也没轻没重的,所以我很惶恐,我们的故事可能没有那么多甜蜜的素材。但我想这也许是一个机会,让我把这段感情以这样的方式记录下来,也分享给大家。 (我的表达能力一直不是很好,如果不想看完全可以不用看,如果看完觉得不好真的不好意思,我当日记写了🥺) 我和师兄是在24年,我大四上学期认识的,我俩都是本校保研的,他大我一届,学院人不多,在选完导师之后我就从朋友那里听过他的名字,只是不知道会那么巧,正好是他带我的毕设。我们学校保研后可以选择本硕连读,我选了而他没有,所以理论上我们研究生会同一年毕业,只是他也先我一年进组,又带我毕设,所以我刚认识就一直喊他师兄,熟起来我就不太喊了(都在上一篇了)。 开始的聊天有很多关于学习和组里的问题,师兄人很好,会回答我各种问题,督促我去看报告和文献。他在学习上非常认真且严肃,虽然感觉不好接近,但我偏偏会喜欢有能力且上进的人。其实现在看来,那时候对师兄已经有些好感,只不过他一直督促我看报告,跟他汇报进度,又觉得他非常烦人。 真正熟络起来是因为问完他选课的事之后开始吐槽老师(恨比爱更长久,大家可以试试),而后又有一搭没一搭地开始闲扯,讨厌的事,爱吃的食物,喜欢的歌手……不知是刻意迎合还是缘分使然,我们有那么多相似的地方。 而他也开始变得健谈,会和我开玩笑,会说一些模棱两可的话,我欣喜,又担心是我多想,也害怕结果会很糟糕。我试图回避,却又一次次被他吸引,感情来得总是那么莫名其妙。 最后我想说一下关于组里谈恋爱的事情,我们导师管理比较宽松,知道且并不反对,师兄是那种不会把感情优先于工作学习的人,所以并没有影响学习(只是我个人不太爱学,不谈恋爱也不爱学)。刚意识到我们在暧昧的时候,我就发愁过,因为组内谈恋爱需要顾虑的事情很多,如果分手还会影响学习生活,不过好在老师、师兄师姐都很好,我们感情目前也很稳定,所以大家不用太纠结这一点,当作普通小情侣就好。#聊天截图 #情侣聊天 #暧昧
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销售,你的客户拜访是顶流?几流 拜访客户前,你心里没点数吗?你今天的拜访,是几流供应商?你要是没数,今天一条视频我教你。大家好,我是你的销售教练家驹。欢迎持续关注我的播客!先说结论,看屏幕,你的业务拜访,有且只有四种,分别是:常规拜访,杠杆拜访,瓶颈拜访和战略拜访,咱先说第一个,你的常规拜访,我就一个建议,常规拜访往往是客户的需求标准已经成熟,销售业务也对客户心知肚明,这就要绝对的保持拜访与回访频次,守好自己的一亩三分地,巩固订单和回款不出意外,否则,就是失职。第二种,杠杆,就是你的拜访,主观上你洞察出可以用低价格,高价值撬动订单,客观上,客户也放出话,最低价中标。不废话,提醒两点,1是你要考虑订单持续性,就是要掌握客户的潜力规模,别光想着低价可以有订单,如果这个低报价是一次性消费,连续性不够,那就是典型的赔了夫人又折兵,2既然杠杆撬动,就是你业务的突破口,一定注意样板的打造,最差的效果,你要形成标杆案例,赚足口碑。如果能放大客户SOA形成大突破,那你就是赢家。第三种,就是瓶颈,客户在需求端有不被满足的需求,这个需求不是数量的,而是生产和运营过程很难突破的障碍,而你恰巧,技术,服务和解决方案,能够完整的覆盖的需求,能治客户的“病”,那恭喜你,你就有了舍我其谁的段位。在这,我给你降降温,不要高兴太早,1,你始终要相信竞争对手的虎视眈眈,技术没有一家独大,举个例子,最近六年伴随人工智能的发展,压力最大的不是竞争者,而是始终被追逐的巨头“英伟达”,你品品!2,客户有瓶颈,你的业务拜访能帮他化解,你要准备的不是一次两次的拜访,而是未来和客户的议价战略,就像下棋,不能看一部走一步,高手,都是下一步,看三步,看十步。懂了吧!第四,就是顶流的战略拜访,买方和销售业务人员已经形成了长周期的合作关系,彼此知根知底,不光是人情世故都到位,同时,技术,研发,生产和品牌,也彼此都依赖,举个例子,全球最大的液体食品解决方案的供应商利乐,他们业务人员的拜访,就不在是简简单单卖货回款那么简单了,而是将拜访的中心和重心渗透到客户设计生产和销售的每一个环节中,成了客户异父异母的亲兄弟。又到了拿出小本子的环节,记下来,顶流的业务拜访,是扎根客户信息获取后的销售行动!下期,咱聊聊,你能从哪儿把客户的需求抓出来!咱们下期间#职场 #职场那些事 #职场干货 #销售 #干货
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