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傍晚,我听到这期播客,感受颇深 我:“你知道吗,我一听到这个播客,感觉我十年寒窗苦读都只是为了追求那个所谓的标准答案,为了那个“不分对错高低同时存在”。做不好一件事,就觉得是自己这个人不行的感觉” 她:“但追求标准答案有错吗?社会本来就有评价体系,你考高分上好学校、工作做得好被认可,这很正常啊。” 我:“问题不在于“追求标准”,而在于它变成了你唯一的安全感。我健身硬拉要做10个,如果只做8个我会哭——不是累的,是怕教练看不起我,觉得我是个差劲的人。” 她:“那你有没有想过,是你把教练想得太狭隘了?他交朋友又不是因为你硬拉厉害。你把自己的价值绑在一件事上,是你自己绑的,不是体系逼你的。” 我:“可问题是,当标准被抽掉,我就不知道“我好在哪”了。教练为什么愿意跟我做朋友?我找不到答案。这种悬空比做错事更可怕。” 她:“所以你宁愿继续拼命拉12个,也不愿去面对“他可能就是单纯喜欢你这个人的性格”这种简单的答案?你这不是体系的问题,是你不敢接受“没有标准”的状态。” 我:“你说得轻巧。你从小到大如果靠迎合标准得到了父母的爱、老师的偏心、你想上的学校,你就会深刻依附于这套体系。它不是工具,它是你活着的证据。” 她:“我理解,但你不能一边抱怨被困住,一边又死抓着不放。你不是没有选择,你只是不敢选——因为选别的可能没有“正确答案”给你兜底。” 我:“对,我确实不敢。因为一旦标准没了,我的自我价值就悬在那里,空的。我甚至没机会长出真正的自己——因为我从来不需要问“我喜欢什么”,只需要问“什么是对的”。” 她:“那现在你意识到了,就可以开始问了。你不是一夜之间变成这样的人,也不可能一夜之间改掉。但你可以先做一件“不标准”的小事,看看会不会真的被人讨厌、被抛弃。” 我:“我试过。有一次我只拉了8个,没哭,也没加练。教练什么也没说,还是跟我有说有笑。那一刻我很恍惚——原来“做不好”这件事,真的可以只是“没拉起来”而已。” 她:“对吧。体系没那么可怕,你也没那么脆弱。你可以用标准答案,也可以不用。真正的安全感,是知道不管拉几个,你都还是你。” #播客 #热可可 #思考 #随笔
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当标准不一致,我们该如何与伴侣在差异中沟通? 欢迎来到夫妻档播客《望山与函初·夫妻闲话》第20期!🎉今天这期话题源于生活中的一件小事:函初对厨房卫生的“洁癖”标准 vs 望山做完饭后的“粗放”收尾。 当伴侣的生活习惯、卫生标准和你不一致时,你是会指责抱怨,还是默默忍受?我们从黄执中老师分享的一个小故事里获得了巨大的启发。在这期节目里,我们聊了聊如何在差异中沟通,如何避免把伴侣“工具化”,以及如何戒掉那种“如果不顺我意就是不爱我”的全能自恋。 希望我们的这点生活小体验,能给同样在亲密关系中修行的你带来一些温暖和参考。 ⏱️ 时间轴 (Timeline) 00:00 开场:第20期啦!我们要聊聊夫妻间“标准不一”的千古难题 01:01 函初的“洁癖”基因:从小养成的厨房一尘不染的执念 03:00 我是家中大厨,做完饭还要被“挑刺”吗? 05:40 高光时刻:黄执中与葛莉的相处之道——为什么“先肯定再默默补位”更有效? 08:00 电影学院的哲学:Show, Don't Tell (演出来,别说出来),爱也是如此 10:30 很多时候我们争执的不是“事”,而是那一刻被忽视的“人” 13:00 警惕“全能自恋”:为什么我们总幻想伴侣能像超能力一样瞬间读懂我? 14:30 聊聊齐泽克与“物化”:别把对方当成实现你卫生标准的工具人 17:50 核心金句:要做一个“可爱”(值得爱)的人,爱是相互编织的过程 20:00 望山的反思 vs 函初的朴素:不同性格如何互补与滋养 📚 本期提到的人物与概念 黄执中 & 葛莉:知名辩手及其伴侣,关于家务沟通的智慧。 Show, Don't Tell:源自纽约电影学院的叙事原则,在关系中意为“做给他看,让他感受”。 武志红《全能自恋》:心理学概念,指婴儿期认为世界随自己意念运转的心理机制。 齐泽克 (Slavoj Žižek):关于“物化”与爱的哲学探讨。 🎙️ 关于我们 我们是一对 MBTI 八维全反的夫妻,这档播客源于那些生活中无数个一闪而过的、我们觉得“特别精彩”的对话瞬间。它既是记录,也是一次冒险。 我们在这里分享日常琐碎,探讨有关爱、生活与成长的思考。 如果喜欢我们的内容,请一定别忘了告诉算法: 👍 点赞 | 💬 评论 | 📨 分享 | 🔔 订阅·这是对我们最大的鼓励!我们下期再见! #播客#情感#伴侣#家务#沟通
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销售,你的客户拜访是顶流?几流 拜访客户前,你心里没点数吗?你今天的拜访,是几流供应商?你要是没数,今天一条视频我教你。大家好,我是你的销售教练家驹。欢迎持续关注我的播客!先说结论,看屏幕,你的业务拜访,有且只有四种,分别是:常规拜访,杠杆拜访,瓶颈拜访和战略拜访,咱先说第一个,你的常规拜访,我就一个建议,常规拜访往往是客户的需求标准已经成熟,销售业务也对客户心知肚明,这就要绝对的保持拜访与回访频次,守好自己的一亩三分地,巩固订单和回款不出意外,否则,就是失职。第二种,杠杆,就是你的拜访,主观上你洞察出可以用低价格,高价值撬动订单,客观上,客户也放出话,最低价中标。不废话,提醒两点,1是你要考虑订单持续性,就是要掌握客户的潜力规模,别光想着低价可以有订单,如果这个低报价是一次性消费,连续性不够,那就是典型的赔了夫人又折兵,2既然杠杆撬动,就是你业务的突破口,一定注意样板的打造,最差的效果,你要形成标杆案例,赚足口碑。如果能放大客户SOA形成大突破,那你就是赢家。第三种,就是瓶颈,客户在需求端有不被满足的需求,这个需求不是数量的,而是生产和运营过程很难突破的障碍,而你恰巧,技术,服务和解决方案,能够完整的覆盖的需求,能治客户的“病”,那恭喜你,你就有了舍我其谁的段位。在这,我给你降降温,不要高兴太早,1,你始终要相信竞争对手的虎视眈眈,技术没有一家独大,举个例子,最近六年伴随人工智能的发展,压力最大的不是竞争者,而是始终被追逐的巨头“英伟达”,你品品!2,客户有瓶颈,你的业务拜访能帮他化解,你要准备的不是一次两次的拜访,而是未来和客户的议价战略,就像下棋,不能看一部走一步,高手,都是下一步,看三步,看十步。懂了吧!第四,就是顶流的战略拜访,买方和销售业务人员已经形成了长周期的合作关系,彼此知根知底,不光是人情世故都到位,同时,技术,研发,生产和品牌,也彼此都依赖,举个例子,全球最大的液体食品解决方案的供应商利乐,他们业务人员的拜访,就不在是简简单单卖货回款那么简单了,而是将拜访的中心和重心渗透到客户设计生产和销售的每一个环节中,成了客户异父异母的亲兄弟。又到了拿出小本子的环节,记下来,顶流的业务拜访,是扎根客户信息获取后的销售行动!下期,咱聊聊,你能从哪儿把客户的需求抓出来!咱们下期间#职场 #职场那些事 #职场干货 #销售 #干货
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