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#思维认知价值 #干货知识分享 #商业思维 #底层逻辑 #省钱攻略 @DOU+小助手 你以为吊牌价,是这件衣服的“真实价值”? 错。 吊牌价,从一开始,就不是给你看的。 你看到的是价格。 但品牌在算的,是——你能被“收割多少”。 先告诉你一个行业词:定倍率。 听懂这个词,你过去所有买衣服的逻辑,全错。 定倍率很简单: 吊牌价 ÷ 出厂成本。 一件衣服,成本100。 吊牌标800。 倍率8倍。 但真正可怕的不是这个数字。 而是顺序。 你以为:先做衣服,再定价。 其实是:先定价,再做衣服。 先想好卖你800。 再倒推——我最多只能花100做。 听懂了吗? 质量,不是越做越好。 是被价格“卡死”的。 ——这就是第一个反常识。 你以为贵=好。 其实贵=空间大。 再告诉你更狠的。 你以为品牌赚最多? 错。 你买的那件衣服,是一群人一起分钱。 品牌商要钱。 代理要钱。 商场要钱。 导购要提成。 商场扣点多少? 27%到35%。 差的品牌,50%以上。 这些钱从哪来? 不是品牌掏。 是你掏。 你不是在买衣服。 你是在给整条链条“交保护费”。 ——第二个反常识。 吊牌价,不是衣服值多少钱。 是这条链,需要从你身上拿多少钱。 再往下听。 为什么倍率必须这么高? 因为这个行业,本质不是零售。 是——赌博。
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