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销售,你错在,不是执行,而是专注 老说你开不了单开不了单!可拉到吧,看没看自己行业市场的同质化程度和市场饱和度。如果,说的扎心点,如果双高,那你就一定不舒服。大家好!我是销售教练:家驹。今天我先献个丑,说说自己的案例,2000年在康师傅做销售,每天要求拜访七家门店,我就按照公司的目标一家家,老老实实的做拜访,做陈列,查库存,压订单。我老实,公司不老实,公司的业绩目标年年涨,不光销量目标涨,而且店面目标也要涨,当初,不理解,觉得压压现有门店熟客的库存,也就能划划水,可时间一长,就发现门店因为压货,库存滞涨,产品临期。客户不爽就投诉到公司,就因为这事,差点开了我。这段经历对我未来的销售业务生涯启示有两个,第一,咱的的基础面客户数量与和你的业务目标要适配,没有,就去找,扫街,陌拜,转介绍,不玩命,就玩完;第二,客户数量与合作目标之间的动态平衡,说人话,就是客户的存量和增量,销售心里一定要有数,咋干,前面的视频,我也讲透了!说完自己的糗事,再看看别人,最近10个月,我觉得零售业,头最大的就是白酒行业。白酒行业头大,不是就容易上头,而是,白酒平均的客单价已经从300-500,下沉到150元以下,更可怕不是持续下行,是很多高端白酒产品在终端市场和二级市场,持续出现“倒挂”!啥叫倒挂,就是零售价格,已经低于了出厂价格。别问我为啥!!大家心知肚明!这在咱销售业务中,启示也有两个:第一,密切关联自己所在的市场整体潜力价值变化,大就二八法则,小,就加频次,改长尾,这是唯一解。第二,直说,就是评估现在的客户能不能支撑了公司的利润目标和销售业务人员的绩效目标。方法,我前面也和大家分享了,五个关注!又到了拿出小本子的环节:记下来,持续现有客户数量专注(市场),对客户价值敏感,才能处乱不惊。销售业务,过去现在未来,你我都影响不了大环境,但是你必须明白现在手里的客户数量和客户价值,你觉得呢!#销售 #职场 #干货 #干货分享 #客户
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