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跨境独立站时尚品类FB广告投放上不去的5个真实原因 我发现一个很有意思的现象。绝大多数时尚品牌,Facebook广告永远花不到每天一万美金。很多团队会觉得问题是: 素材不够好, 广告空间不够,预算不够大。 但现实是真正的问题几乎从来不是广告本身! 我见过很多品牌的账户之后,总结出了最常见的五个原因。我们倒着来说: 第五个原因:网站体验太差。 很多广告其实能带来点击,但用户进网站以后就跑了跳出了。比如:页面加载很慢。移动端体验很差。广告落地页找不到广告里的产品。字体小到要手工搓大屏幕。 这些问题都会导致用户直接离开。 然后老板或者投手本人就会觉得:广告不行。 其实不是广告不行,是网站在漏水。 第四个原因:强行推“季节概念”。很多时尚品牌很喜欢做一件事:每个季度推新的主题,新的概念,新的系列。 问题是:Meta的转化广告是最贵的流量之一。如果你拿最贵的流量,去推还没有被市场验证的产品,转化成本几乎一定会很高。很多品牌想用广告制造需求。但现实是Meta 更擅长做的事情是捕捉需求。 所以如果你不主推 best seller,规模很难上去。 第三个原因:ROAS 目标不现实。很多品牌会说:我们投 Meta,必须要 3倍 ROAS。但如果你的目标是 3 倍以上,其实你是在假设一件事:需求是在 Meta 之外产生的。 比如:品牌知名度,PR,线下渠道,KOL,如果你没有这些东西,却要求广告做到 3 倍 ROAS,那其实是在要求广告同时完成两个任务:创造需求,再转化需求。这几乎不可能。 第二个原因:单个Campaign花的钱太少。很多品牌广告结构是这样:十几个 Campaign,每个每天几十美金。 看起来很努力,但实际上算法根本学不到东西。一般来说,你的单个 Campaign 至少应该花:AOV 的 1.5 到 2 倍每天。 #Facebook广告 #facebook广告投放 #FB广告 #shopify #品牌出海
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