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两个工程踩坑经历:做居间别再盲目对接 做工程居间、做劳务资源的同行,今天给你们分享我亲身踩了两个项目的大坑,全是实战经验,能帮你少走很多弯路。 今天是2026年5月8日,我的第53篇视频日记。 近期我接连接洽了两个真实项目:南京旧楼燃气改造、淄博博兴风电基础,忙活半天全都没落地。复盘下来,全是居间新手最容易犯的错。 先讲南京燃气入户项目。 入户单价130元/户,换表80元/个。 引荐人直接每户抽走30元,换表也抽30元。 我对接了青岛、烟台成熟的燃气施工队,一算账才发现: 扣完提成后,只剩人工成本,一点利润都没有。 我们这边队伍做不了,但同样价格,南京本地劳务队直接签约进场。 说白了就是:外地成本和本地行情完全不匹配。 再说说淄博博兴风电项目。 甲方总报价248万,层层流转到我们手里只剩185万。 找了多家队伍反复测算,硬性成本最低就要165万,想有合理利润,底线得在170–175万。 看着有差价,但项目需要垫资、回款不确定,还有现场隐性风险。 折算完所有风险,实际利润不到10万,利润薄、风险大,最终只能放弃。 通过这两件事,给所有做居间、做劳务资源的同行,总结四条干货: 第一,先算账,再找人。 拿到项目别急着推队伍,先算单价、扣居间费、算成本、算垫资和回款风险。没利润、风险高的活,直接放弃。 第二,因地制宜配队伍。 别用自己本地人工成本,硬套外地项目,优先匹配当地成熟劳务队,成本才对得上。 第三,大项目别只看表面差价。 一定要把垫资、回款、现场变数、质保都算进风险成本,利润太薄坚决不碰。 第四,优质信息提前锁定排他。 约定好居间费、付款节点、违约责任,防止被跳单、被绕开,白忙活一场。 很多居间新人不缺项目、不缺人脉,就是不会测算、不会匹配、不懂控风险,只能看着机会白白溜走。 工程居间不靠运气,靠会算账、懂匹配、控风险、守规矩;把吃过的亏变成经验,手里的工程信息,才能稳稳变现。#视频日记 #每日复盘 #工程居间 #居间合同
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