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明星的IP是流量,你的IP是信任。 陈翔六点半散伙这事,真正值得你看懂的,不是热闹,是教训。 他们的问题出在哪?出在那个“中央厨房”模式。所有演员拿固定工资,没有个人账号,IP全攥在公司手里。演员出镜、演员演、演员被观众记住,但账号不是她的,流量不是她的,粉丝不是她的。她一走,什么都没了。公司呢?演员走了,账号剩一个空壳,播放量断崖式下跌,一个月亏损上百万。 你看明白了吗?谁在镜头前面,IP就是谁的。谁的脸被观众记住,资产就是谁的。公司以为IP是自己的,其实IP是观众心里的那张脸。你把那张脸拿走了,观众跟着脸走。 那些单飞出去的演员,以前在团队里一个月出不了几条。现在一个人出来单干,一个月发几十条,场场直播卖几百万。为什么?因为观众认的就是她这个人。团队换了,平台换了,账号换了,但脸没换。IP长在她自己身上,谁也拿不走。 这事跟你有关系吗?太有关系了。 你开店十年,觉得自己就是个炒菜的,哪来的IP。但你想过没有——为什么有些老顾客穿过半座城来你店里吃饭?为什么街坊邻居介绍的时候说的是“去老张家,味道正”?因为他们认的是你这个人。你的手艺、你的实在、你招呼客人的方式、你十年如一日站在灶台前的样子,别人学不来。 这就是你的IP。区别只在于,明星的IP靠流量变现,你的IP靠信任变现。流量会散,平台算法一变,昨天的千万网红今天可能没人看。但信任不会。一个顾客认了你这个人,你搬到哪他跟到哪。这种信任是你十年颠勺颠出来的,是你对每一道菜的较真攒出来的,是每一个吃完竖大拇指的顾客帮你传出去的。 你今天开始拍视频,不用学什么运镜剪辑,不用请什么专业团队。你就做你自己。跟平时招呼客人一样,对着手机说说今天进了什么好菜、这道菜有什么讲究、开店这些年遇到过什么事。三个月之后,附近三公里的人刷到你,知道这条街上有个实在的老板。有人专门绕路来你店里,进门第一句话是“我天天看你视频”。 你的店还是那个店,菜还是那些菜。但你这个人,被看见了。这就是个人IP。团队会散,合伙人会走,平台会变。但你这个人、你这张脸、你这些年攒下来的信任,谁也拿不走。 陈翔六点半那么大的盘子说崩就崩。但那些把IP长在自己身上的人,离开团队之后反而活得更好。你不需要做下一个谁。你只需要做你们这条街上,那个被所有人记住脸的老板。 别等了。店可以明天扩,团队可以明天搭。但你这张脸,今天就得让人看见。
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