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#物业#物业人#物业服务#物业管理#物业撤场 物业频频撤场的背后真相到底是什么?撤场成了25年上半年的热词,退场的原因也是众说纷纭,个人见解哈,撤场的原因有且只有一个就是:及时止损!说白了就是亏,持续亏,看不到希望的亏! 那亏损背后的原因就有很多了,总结一下大部分是以下三种情况。 第一种,物业公司背锅侠,物业开发是一家,开发工程遗留问题,配套减配等一系列问题,业主把统统矛头指向物业公司,拒缴物业费作为业主对房屋不满的唯一抗争手段,导致物业公司难以为继。只有采取撤场方式来摆脱矛盾漩涡。 第二种情况是双高小区,什么是双高小区呢?就是物业费单价高,空置率也高,第一年收房强制缴纳一年物业费,之后再难收上来,加上部分地区空置房打折政策,让本来运转困难的物业团队,直接看不到好转的希望。最后只能忍痛割爱,选择撤场。如果有新的物业公司愿意接手,也要做好降费和长期垫资的准备。 第三种情况比较糟心,就是双低小区,什么是双低小区呢?就是物业费单价低,收费率也低,以前物业公司还更多考虑品牌影响,拆东墙补西墙,现在没有哪个物业公司能长期持续拿出费用补贴老小区,对其他项目也不公平。这样的小区也一定存在长期顽固钉子户,俗称白嫖者,以各种服务不到位为理由长期拖欠物业费,造成业主欠费,物业降质,更多人欠费,最后物业撤场的双输局面,这样的小区经过长期的拉扯,这样的小区良心物企进驻需慎重!业主们也要注意了,新物业愿意来,十有八九盯着维修基金,未来啥样还真不好说! 以上三种情况共同点就是从业主不交费开始的恶性循环,对于这种现象,个人认为并不是坏事,反而是物业行业和业主权利的双觉醒,物业公司不再为了面子而苦苦支撑,业主也不再事不关己高高挂起,而是真正的遵循市场规则回归理性,向质价相符逐步靠拢,所以让子弹先飞一会儿吧,屏幕前的小伙伴,现在问题来了:物业撤场后,小区会越来越好,还是会陷入又一轮恶性循环呢?评论区有高人,一起聊聊,关注我,一起聊聊物业的那些事
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开花店七年的真心话:最难搞的顾客,其实可以这样成交 开花店7年,我把买花的顾客大致分为三种类型,我就针对这三种类型顾客分享一下我的成交经验是什么。 . 第一种类型是省钱型的顾客,这样的顾客上来就会问你家的花都是什么价位的,她不先看款式,她看价位,她一定是非常关心价格的。 这样的顾客你先不要报太高价格的花束,因为马上就会没有下文,不要把她吓跑。你可以推荐一下价格相对便宜的混搭型花束,问一下顾客喜欢什么样色系的。针对这个色系,你可以添加弗朗、康乃馨、雏菊等相对比较便宜点的花,只要价格合理,色系达到她的要求,基本上都可以成交这种顾客,而且复购率很高,但是她每次买的基本上也就这个价格,她不会要太贵的 . 第二种顾客是表达心意型的顾客。这类顾客对品质和款式都有很高的要求。她有自己的主见,想要什么款式的花,大致她会告诉你。 你只要把款式花的新鲜程度、品质做好,她基本上是不差钱的。成交率很高,很爽快,这是我们的优质客户。 . 第三种顾客最难搞。这样的顾客既想省钱又要表达心意。她是看图说话,她不看自己的钱包说话。她经常从网上下载那些高档花束,里边有进口花的花材,然后她要做一个一百到一百五之间预算的花,高了她不要 遇到这样的顾客呀。你先要问她的预算是多少,并且告诉她,你发的图片是价值多少的,按照你的预算,你可以做一个色系和它大致相同,里面有进口花材的,可以用仿真花代替的,效果也很好。这样既满足了她的款式要求,也满足了她的价格预算。并且要跟她说明,你发的图片都是带滤镜的,和你收到的花束有些许的色差,很正常。 #花艺 #开花店 #花艺师 #创业 #花店运营
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