非标商业6大操盘误区 刚入行非标商业的朋友们请注意了,以我这两年深度聚焦非标商业操盘和调研经验来看,非标商业看似美丽,实则风险巨大。下面这 6 个高频踩坑点,轻则浪费成本,重则项目失败。 1、搞了策展就是非标商业 很多商业以为办几场艺术展、市集就是非标。 实际上,策展只是「加分项」,非标商业的核心是锁定新消费需求之后,通过“业态创新 + 场景体验 + 情感连接”,把有情绪力场景与特色店铺和扎实运营结合起来,形成一种新的「生活方式共同体」。 2、引进了小众品牌 =非标 一些商业项目,在没有清晰的价值主张和定位的时候,就盲目堆砌各个网红和小众品牌,也不考虑品牌调性是否匹配,导致项目沦为「潮流品牌的大杂烩」。 非标商业招商的本质是一场寻找最佳合适品牌的拼图游戏。在这里的项目上,每个品牌都要为项目「独特人设」服务,而不是盲目彰显自己的个性。 因此,要先定项目人设,再预留 30%的实验性品牌位,以增强项目的稀缺性。 3、空间焕新了,系统没跟上 很多项目决定做非标,因此开始焕新空间,但却没升级运营管理系统,导致招商乱、服务差。 其实非标商业的「里子」比「面子」重要!空间换新、沉浸场景设计相对容易做,但同时项目定位、品招商、活动策划、市场推广、会员管理、供应链全链都要适配个性化运营。 策展型招商,孵化式运营,主理人共创,会员型共享,这些才是非标商业需要考虑的系统整合服务。 4、只做线下活动不投流 市场上也有不少立志于做非标的项目,往往花大钱办活动,却不懂用抖音 / 小红书引流。 其实每一个非标项目的操盘团队都是新媒体运营专家。线下活动是「钩子」,线上投流是「放大镜」,精准触达 20-40 岁城市新中产才是破圈关键。 5、主理人靠「薅装补」续命 其实,补贴給品牌的只是一笔「启动资金」,未来项目热起来后,还是要靠「租金 + 增值服务 + 自有品牌」实现多线盈利。 因此,要设计「基础租金 + 流水抽成」的弹性租约,降低品牌入驻门槛,接下来要尽快炒热项目热度,同时开发自有 IP 商品,这样自有品牌毛利率可达 60%+。 6、只做「网红打卡」不赚钱 一些项目为拍照好看砸装修,却选了低坪效业态(如纯艺术展厅),导致现金流断裂。 这里的运营真相:颜值是「流量入口」,盈利要靠「高转化业态组合」,通过打 卡点引流,配以餐饮业态留客,最后通过零售业态变现。 #非标商业
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