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我自己创业3年,半年的心血白给了人。 2023年,我在做一个美妆连锁的加盟项目。 从选品、定价、供应链到门店SOP, 我和合伙人花了将近4个月,做了一整套加盟手册。 大概 80 多页,图文并茂, 里面有我们踩过的坑、算清楚的账、跑通的模型。 有个意向加盟商,姓刘, 来来回回聊了2个月。 看资料、约见面、要补充说明—— 流程走得比任何人都认真。 最后说:需要再考虑一下。 然后就消失了。 3个月后,朋友发给我一个小程序链接, 问我:这个品牌你认识吗? 我打开一看—— 选品逻辑,跟我们的一模一样。 定价策略,跟我们的几乎完全相同。 连加盟政策里的那几个特殊条款, 都是我亲手写的。 我当时在工位上坐了10分钟, 一句话都没说出来。 去查了一下,是刘姓加盟商自己搞的。 后来想想:那套加盟手册, 我是用微信直接发给他的 PDF。 他转发给谁了,我完全不知道。 如果当时发的是笔熊分享加密链接—— ✅ 对方只能在线看,拿不走、存不了 ✅ 我可以设置阅读次数,看几次都有记录 ✅ 哪天发现异常,远程一键销毁,链接秒失效 ✅ 还能随时修改权限,甚至追加水印 创业本来就是用时间和钱换经验。 但有些损失,是完全可以提前避免的。 我不是要防每一个客户。 我是想让自己的东西—— 在它应该存在的地方存在, 不在它不该去的地方流传。 —— 现在见客户之前,我的加盟手册从来不直接发文件了。 你呢? #小微创业 #创业避坑 #商业计划书#笔熊分享
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张水水.1月前
中国:先还钱再谈合作! 46 个月建成全球最大尿素厂!印度拖欠 80 亿尾款, 这个项目到底是什么分量?说直白点,就是印度人自己折腾了三十年都没啃下来的硬骨头,中国企业给他们搭了个从地下到成品的完整产业链。 每年能稳定产出127万吨尿素,直接填上了印度全国近十分之一的缺口。之前印度每年要砸三四十亿美元进口尿素,政府还要给农民发巨额补贴,钱花了不少,还经常闹化肥荒。 这个项目一投产,印度每年光进口开支就能省15亿美元,农民买化肥的成本直接降了三成。说它是印度农业的“救命项目”,一点都不夸张。 中国企业接这个活的时候,其实心里也有数。煤制尿素看着是传统化工,全流程一体化的门槛却极高,全世界能独立搞定的国家不超过五个。 印度自己试过三次,要么污染超标被强制关停,要么生产成本比进口还贵一倍,最后只能硬着头皮找中国。 我们的企业从地质勘探、工厂设计到设备制造、工人培训,全链条自己扛。连奥里萨邦当地的电力、供水配套跟不上,都是中国团队帮忙改造的。46个月的工期,一天没拖,还提前半个月点火投产。 当时印度媒体铺天盖地吹,说这是南南合作的标杆,是印度工业化的里程碑。结果投产刚满一年,脸就翻得比书还快。 按照合同,项目验收合格后三个月内,印度方面就要付清95%的工程款。现在两年过去了,还有三分之一多的款项没到账,算下来整整80亿人民币。 中国企业发了几十封催款函,派了十几波谈判团队,印度那边永远是一套说辞。 今天说邦政府财政紧张,明天说中央审计没通过,后天又说要重新核算工程量。 反正就是各种绕圈子,就是不提打钱的事。 很多人纳闷,印度怎么敢这么明目张胆地赖账? 核心原因就一个,他们觉得自己已经拿到了所有好处。工厂建好了,设备转起来了,尿素一车车往外卖了。 印度人算盘打得精,觉得你中国企业总不能把几十万吨的钢铁厂拆了运回国吧? 反正你已经投了两百多亿进去,最后只能妥协,大不了我再砍个价。 再加上印度特有的换届赖账传统,这个项目是上一届奥里萨邦政府签的。新政府上来第一件事就是翻旧账,觉得前任给的价格太高,自己吃了亏。 中央政府更是甩手掌柜,说这是地方项目,跟联邦没关系。两边互相踢皮球,把中国企业夹在中间难受。 但印度人这次真的算错账了。他们只看到了地上的厂房和设备,却忘了这个项目的“心脏”还攥在中国手里。 煤制尿素最核心的催化剂技术、核心设备的运维手册、工艺参数的优化方案,这些东西印度人一点都没有。 现在工厂能24小时满负荷运行,全靠中国企业派过去的30多名技术工程师在盯着。 如果印度一直拖着不付款,中国团队完全可以撤走所有技术人员,停止提供备件和升级服务。 到时候用不了半年,催化剂失效,设备出故障没人修,这个世界最大的煤制尿素厂,就得变成一堆不能动的废铁。 真到那一步,哭的绝对是印度。每年十几亿美元的进口省不了,化肥价格会立刻暴涨,农民肯定会闹。印度政府的财政压力会陡增,甚至可能影响到全国的粮食安全。 更要命的是,这会彻底打烂印度的投资信誉。以后再也没有中国企业,敢拿着几百亿去印度建这种重资产项目了。印度一直喊着要替代中国,成为世界工厂。 但连最基本的契约精神都没有,哪个企业敢把身家性命押在你身上? 其实这已经不是印度第一次干这种事了。之前中国企业在印度建电站、修高速公路、搞光伏电站,都遇到过一模一样的套路。 项目没建成的时候,把你当财神爷供着,各种优惠政策随便开。等你把钱投进去,把活干完了,立马变脸,各种找茬拖欠工程款。他们吃准了很多中国企业不想把事情闹大,不想失去印度这个大市场。 但这次不一样,80亿不是小数目,而且我们手里握着绝对的技术筹码。 没必要再惯着他们的臭毛病。 说到底,做生意讲究的是互利共赢,不是单方面薅羊毛。中国企业帮印度解决了困扰几十年的化肥难题,印度就该按合同付钱。 如果总想着耍小聪明,靠赖账占便宜,最后只会把自己的路越走越窄。现在印度那边还在拖着,但留给他们的时间真的不多了。 如果再拿不出付款方案,中国企业肯定会采取更硬的措施。到时候谁损失更大,印度人自己心里应该比谁都清楚。#内容过于真实
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