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乌葵1天前
外贸面试到舒服的公司就是神清气爽~ #外贸业务员 #海外销售 #面试 #找工作 #应届生 推荐指数⭐⭐⭐⭐ 有在招实习生,应届生可以冲! 面试官问的问题很专业: 1.英文自我介绍 2.你是如何开发客户的? 3.之前接触到的客户是什么类型? 4.之前的业绩如何? 5.两家公司离职原因 6.之前公司的规模和梯队 7.之前开拓客户的线上下比例(比较看重会阿里国际站) 8.之前阿里询盘一天大概有多少 9.怎么面对和同行的价格竞争 10.是否了解广告材料行业?(要自己提前做功课) 11.遇到参展之后没那么快成交的情况,会以什么样的心态面对? 12.你是怎么签代理商的? 广州是营销中心,工厂在肇庆 在职大概100多人,除去工厂那边的人大概是80对,外贸业务大概是有40多位。 产品培训大概一周时间,带教培训 目前综合组是在招外贸业务员(就是什么产品都卖) 薪资架构:底薪+绩效+提成 提成分为产品提成(销售额提成)和毛利提成 大客户才有跟单(总销售额2000万以上) 普通客户是采购跟单,并且自己也要跟进 产品单价: 非设备类产品单价几百-几千美金 设备类产品单价上万美金(不招人好像) 按产品来划分业务类型 有板材,贴纸,车贴膜,打印设备等产品,也有导入外部的产品,基本围绕广告这一块,定制类的客户多,材料产品以批发为主。 主要市场:中东,非洲,南美,东南亚 公司给到的资源: 线下地推(应该是所有业务员都去) 在沙特利雅得设立了两家分公司 海外参展(他说他们除了南极北极,其他地方都去了) 25年国内外参加了17场展会,比例一半一半。 展会的资源安排分配:要一年以上的该司工作年限,看领导的安排,看业务员销售额。 这家参加国内外的展会每个月基本都会有几场,海内外展会是分开的,也就是说外贸业务员不参加国内的广交会这些。 他们参展的目的是为了被客户了解,展会更多是客户来了,就给客户介绍,后续约到公司看展厅,总监说基本上来过公司来过展厅的客户,70-80%都会成交。一般比较少参展之后就很快成交订单。 整个面试感受非常舒服,hr小姐姐也很好,只是一面二面中间等了很久,但是我不会太介意,总监和主管都挺年轻,我面的部门主管是女生,雷厉风行,看起来小小的,很好沟通。 办公环境也很好,展厅很漂亮很舒服~
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