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最失败的广告语之一就是红牛“你的能量超乎你的想象”。红牛在2005年开始使用广告语“累了困了喝红牛“轰炸市场,两年后销售额就达到了44亿,2012年销售额超过了100亿。 但是在2013年时,红牛的广告改成了“人生或是一次勇敢的探险,或者虚掷光阴,你的能量超乎你的想象”。现在,东鹏特饮又开始捡起了“累了困了喝东鹏特饮”。 为什么说这个广告语失败呢,因为它不说人话,听起来是有意境了,但是消费者听不懂,也不会因为它而去购买产品,消费者更无法口口相传给他人,不仅脱离了场景,也抽离了“购买”的行动指令。 啥叫“人生或是一次勇敢的探险”,啥叫“或是虚掷光阴”,啥叫“你的能量超乎你的想象”,比如:你走进办公室,告诉你的同事“人生或是一次勇敢的探险,或是虚掷光阴,你的能量超乎你的想象”,你同事会说:“滚”。 但是,如果你走进办公室,旁边的同事很困,怎么办呢?你跟他说“累了困了,就喝红牛”,于是他就下楼买红牛去了。 西方红方法认为,广告的目的有两个目的:购买我的产品和跟身边的朋友推荐我的产品。如果只有一个目的,那就是卖货。 广告语是信号炸弹,是刺激信号,接收者接到“信息炸弹”后,要马上做出购买行为,所以你不能跟消费者说“诗词”“情话”,你应该告诉客户:什么情况下,该咋么办? 困了累了喝红牛,感冒了就吃感冒药,饿了就吃大米饭… 一切传播都是向消费者发送刺激信号,谋求消费者做出购买决策。#西方红方法#
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红牛一句广告语亏千亿?东鹏靠抄袭狂赚 6 倍 红牛一句广告语亏千亿?东鹏靠抄袭狂赚 6 倍!红牛当年一句 "困了累了喝红牛" 火遍全国,结果非要找国际公司搞高端文案,改成 "你的能量超乎你的想象"—— 直接把人话变成玄学!反观东鹏特饮捡漏这句神文案,搭配 3 个逆天操作硬是从山寨感拉满干到 1700 亿市值,别人用易拉罐它偏搞 500ml 带旋转盖的 PET 瓶,卡车司机单手拧盖不耽误开车,喝完盖子还能当烟灰缸;在全国高速服务区、加油站铺满货架还搞 "扫码领红包";红牛卖 8 块它只卖 5 块,同样提神还多装 100ml,直接卡死下沉市场需求!从 260 亿涨到 1700 亿这 6 年 6 倍的涨幅,证明中国消费市场才是永远的神 —— 就像段永平说的 A 股价值投资难,但消费品只要占领心智 + 渠道就能年年赚钱,当年他靠网易苹果赚百亿,本质就是找 "中国人离不开的刚需品"。就像我们现在定制工厂想要活下去,靠卖便宜的东西,产品多,你是根本没办法赚到钱的,还是得有品牌,只有品牌才能深入用户心智,拥有自己的核心竞争力,吸引客户成交。但想干成品牌工厂你要具备核心的竞争力,要做有用的差异化,又能广泛的覆盖到目标客户,解决用户最害怕的痛点,让他想要得到。像我们帕伯罗用“好酒配好贵,真的好实惠,呱台酱酒,不止好喝”深入宣传,占领客户心智,现在我们帕伯罗已经跑通一套成交模型,实现新零售商业模式,一体化智能制造生产工厂,连锁加盟新模式,全域营销赋能经销商,利润空间大,你拿回去直接用。感兴趣的老板点我头像详聊
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