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对话赵鼎新:一期全程高能的社会学过山车ride 亲爱的朋友们,这期嘉宾访谈,老实说我是忐忑的,很多话是他敢说,但我不敢放,因为我请来的是社会学家赵鼎新老师。 大家知道,我是很喜欢赵老师《儒法国家》的,不但自己反复看做笔记,还买了100多本送朋友。 我和赵老师第一次打电话就聊了3个多小时,他是一个讲话非常直接的人,他的人生经历也是相当奇特: 在宁夏当工人时,差点被1000多度铁水浇到,那玩意碰到一滴就是死,比枪还厉害。 1977年恢复高考,想报复旦大学数学系,却被调剂到了生物系昆虫专业。 在加拿大读博研究数学生态学,天天给昆虫打不打农药做各种复杂的数学模型。 博士毕业以后他又突发奇想要转社会学。 他想都被社会毒打这么多年了,难道不比那些养尊处优只会看书的美国教授强?简直搞社会学的天选之子,于是果断转了社会学。 更令人敬佩的是,赵老师辞去了芝加哥大学终身教授职位后,来浙大教学,推动我们国家社会学发展。 而这次访谈也保持了我和赵老师私下聊天的一贯风格,直言不讳,天马行空,我都担心放出来赵老师会被网暴。 比如赵老师说,商学院完全是个垃圾学科,商学院好多理论其实是社会学弄出来的 商业理论经常说的所谓群聚效应,不就是数学和人口学里常用的Logistic增长曲线么? 他说商学院就俩功能:一是把社会学理论包装得时髦点拿出去忽悠人;二是把一堆人稀里糊涂聚在一起交朋友。 他还说看一个大学好不好,不用看宣传片,不用看论文量,就看中年男教授的脸,如果这些老师脸上的肉都垮掉了,这学校完了。 说白了就是如果学校老师的脸和外面社会上的人同构了,这个学校的正气就没了。 赵老师还用社会学解构了年轻人谈恋爱的问题。他认为搞对象过程中存在“美丽的诅咒”,长得普通的人其实是比长得好看的人占便宜的。 因为长得好看的人,周围人全都对Ta笑脸相迎,时间长了根本分不清别人真心假意,认知已经扭曲了,还不如长得难看的呢! 赵老师还讲了他在工作中观察到的很多官员和富豪,以及他们感情生活方面的秘密。 总而言之这次和赵老师是聊high了。 赵老师也说了,没指望能让所有人都接受自己观点,也不怕被网暴啥的。要是人人都同意,都叫好,反而说明自己思想不够深刻。 赵老师都这么表态了,那我们也是豁出去了,原汁原味一刀未剪都给你们放出来了,大家赶紧看吧。 看完之后有任何问题想问赵老师,也欢迎在评论区提问。
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复旦讲座:品牌、AI与真实商业世界的底层逻辑 hi hi 大家好,前些日子有幸受邀去复旦给商科的孩子们讲课~现场聊了很多关于品牌、营销、消费、AI和真实商业世界的问题。 这次的内容和传统商学院课堂可能不太一样。 我没有讲太多完美理论,而是把这些年做品牌、做零售、做AI、做高端消费品的过程中,真正踩过的坑、算过的账、打过的仗,尽量掰开揉碎讲给大家听。 前半部分是我分享真实商业世界里的品牌与营销逻辑,后半部分是同学们现场提问。 这场讲座里,我们聊到了:为什么中国过去40年的商业逻辑,几乎都建立在“量大便宜”上。 很多企业拼命压供应链、压毛利、打价格战,但真正厉害的品牌,其实是在提升消费者心理预期,在拉大价值感。 我们聊到了什么叫“消费者剩余”,什么叫“价格刚性”? 为什么真正的奢侈品,不是“调性”,而是“涨价还能卖”? 为什么很多品牌一旦开始疯狂打折,就再也爬不回去了? 我们也聊到了营销里最重要的一件事:不要被各种事儿带跑,而是一定要学会看指标。 真正的商业世界,很多时候就像打仗一样,满地泥、满地血、满地噪音。 这时候你不能靠感觉,而是要找到自己的“北极星指标”。 比如:什么是品牌力?什么是价格弹性?为什么ROI过高反而是危险信号?为什么很多公司看起来卖得很好,其实已经快死了? 我们还从数学和算法的角度,聊了客户复购、生存曲线、用户终身价值(CLV)。 为什么有些行业天然复购率高?为什么消费品复购率存在理论极限? 为什么cross-sell(跨品类销售)是所有大品牌都在拼命做的事情? 包括爱马仕为什么能有3万个SKU,以及为什么很多品牌看起来卖货,实际上是在“做用户绑定”。 我们也聊到了AI时代真正会发生什么。 AI未来不只是“搜索信息”,而是会开始“传播知识”。 很多行业现在之所以利润高,本质上是因为信息不透明。消费者不懂,所以品牌需要花巨额营销费用去培育市场。 但当AI开始帮助用户理解产品、分析产品、比较产品的时候,很多旧时代的信息套利,都会被慢慢打穿。 这也是为什么我现在会去做美妆AI。因为我相信,下一代商业竞争,不只是流量竞争,而是知识传播效率的竞争。 希望这场内容,能给大家带来一些关于商业世界的新视角,如果你正在学商科、做品牌、做营销、做消费品,或者未来想创业,这期内容大家可以听听!#屠龙说 #商学院 #商业思维 #商科
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投资圈荒诞启示录:对话全网最爱自黑的投资人杜总 亲爱的朋友,这一期的访谈嘉宾,是我见过的最口无遮拦、最放飞自我的投资人——杜par。 起初,我以为他是一个被老板PUA到发疯以至于爆发出喷薄吐槽才华的打工人,没想到我竟然猜错了。 最早知道他,源于他在网上有一个自媒体账号“杜Par说”,在投资圈非常有名。 他发了一大堆“吐槽投委会”视频,把投委会损得体无完肤。 当时我就想:这人跟投委会有着怎样不共戴天的深仇大恨啊? 老粉们都知道,我自己还写过好几篇吐槽投资人的帖子。 我觉得他跟我绝对是同仇敌忾,高低我得找到他,录一期访谈。 结果找到以后,我才发现:他本人就是投委会的,真是大水冲了龙王庙。 他说:你以为我是投资经理被老板逼疯了是吧?其实我就是老板。 杜总属于多年媳妇熬成婆: 他从投资经理、投资总监、董事总经理,一直做到管理合伙人。 完整经历了从“被投委会刁难”到“坐在投委会刁难人”全过程,然后现在自己黑自己。 杜总说,我太懂中间的这些槽点了,我想用自嘲来弥合创业者和投资人之间的认知鸿沟。 所以这次访谈,基本上就是我把自己亲身经历的很多疑惑,都扔给了杜总: 为啥有些投资机构会去投那些看起来“傻”的项目? 很多投资人是不是只会跟在大资本屁股后面跟投,实际上一点独立判断都没有? 投资圈到底有没有性别歧视?为啥很多男生的项目,一融融好几个亿,很多女创始人的项目特别好,却要反复提问,反复刁难? 投资人自称风险投资,却处处规避风险,你们的定位到底是什么? 投资圈整天用模棱两可的话术忽悠人,这跟情感专家有什么区别? …… 老实说,有些问题我都觉得我问得太尖锐了,我真怕杜总录到一半突然拍案而起拂袖而去啊~ 所幸的是并没有,因为杜总说了,他从小就跟着老爸学相声,什么话茬儿都能接。 我提出的每一个问题,他都用幽默和智慧给出了解答。 唠完了投资圈的这些相爱相杀、恨海情天,我和杜总还交流了: 眼下这场AI革命,会对普通人造成什么样的影响?未来还有哪些值得关注的职业赛道和投资机会? 相信不论是大学生,职场新人,创业者、老股民还是一级市场投资人,都能得到很多启发。 如果大家对杜总的投委会系列感兴趣,欢迎大家去绿色软件搜【杜par说】 希望大家能够把自己的问题在评论区留言,下次我们返场,会继续回答!#屠龙说 #股民 #投资人 #融资 #投资
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