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#内容太过真实 #vlog十亿流量扶持计划 怎么招外贸业务员?这一篇知乎点赞数量最多的帖子,我相信有很多外贸业务员在共鸣,我给大家分享一下。 首先从企业角度来说,企业要的是业务员,不是义工。 不需要强调:“我们公司平台资源多,来了就能出单”“只要努力月入过万不是梦”。 现在打开招聘网一看,底薪 4k,提成 0.5%,还要承担平台分摊和出样成本,客户成交周期三个月起步。 这不是招业务员,而是在找投资人。很多企业压根没意识到:“没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格”;同理,“没有招不到的人,只有开不起的条件”。 从业务员的角度来说,平台资源少,成长空间也不讲,业务员凭什么进来? 有些企业连最基础的SOP、客户资料、开发信模板都没有。 来了之后就一句:“你自己上网看看,别人都这么干的。” 然后天天在群里喊:“怎么还不开单?” 不好意思,新人连邮箱怎么写、客户怎么筛选都不知道,你叫他怎么开单? 说白了,想让人家“自带打法、自带客户、自带资源”,还只想出个新手底薪。 那为啥不干脆招个合伙人? 现在年轻人不是以前那种“你给个机会我就感恩戴德”的思维。 他们会问:我来了有系统培训吗?平台流量真的可靠吗?开单周期多久?客户跟进机制是什么?薪酬结构清晰吗? 企业答不上来,他们就不会来。当企业还在嫌弃现在年轻人真玻璃心时,人家已经入职同行、出单上岗了。 再说说方法论,与其烧钱招人,不如先把制度做好 企业要有专业的客户管理系统,老业务员离职后交接清晰,对新人快速接手有很大的帮助。 新人入职要有带教机制,新老业务员利益冲突,对新人压力很大。 企业要有公平的老客户继承奖励机制和稳定的新客户开发渠道。 提成发放要有明确规则,做不到公开,那就坚决做到公平公正。 想要更多外贸业务员成长资料,欢迎评论区私信我。
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