如何挑选UGC 说到 UGC 创作者,大多数人、代理公司、品牌关注的点都错了。他们在看:要给这个人付多少钱?多久能交付素材?看起来真实吗? 但实际上,真正应该关注的是:可信度、信息传达能力,以及是否匹配目标受众。 你选的这个创作者,某种程度上是在代表你的品牌。所以,他们要么需要和你的目标客户非常相似,让观众能产生共鸣;要么就需要具备某种权威感。UGC 视频通常就分为这两种类型。所以你在选人时,一定要记住这一点。 太多品牌在创作者身上省钱,而且一眼就能看出来。他们选最便宜的,或者看到第一个就用。最后效果不好,又怪创作者,但其实是自己选错了人。 所以在挑选 UGC 创作者前,你要先问自己几个问题: 第一,你是想完全控制开头、脚本和剪辑?还是希望创作者帮你全部搞定?你只要成片? 这两个选择会决定三件事:价格、你从哪里挑选、以及广告效果的上限。 我们先说选项 A:让创作者全包。这适合不想写脚本、不想剪辑、只想收到可以直接投放广告的品牌。但这会更贵,因为你让他们做了很多额外的工作:剪辑、研究品牌、写脚本、拍摄。 代价是:成本更高,投入时间更多,而且广告规模化能力受限。因为如果广告跑得很好,你想加一个新开头都很难做到,因为你没有原始文件,只能重新付钱,甚至还会遇到使用权、授权费等问题。 如果你选择这条路,可以用一些 UGC 平台,比如 Twirl、Billow、Insense、UDJI 等,它们可以帮你匹配能全流程制作的创作者。但这些平台上的创作者质量,有时就不如你自己找。 另一种方式是选项 B:你要完全控制。 你负责脚本、创意策略、角度、方向,创作者只负责拍原始素材。这样你以后可以随时换开头、剪辑重组、做混剪,灵活度极高。但这要求你有好的剪辑师和创意策划。 在这种模式下,通常可以按固定价格付费,比如$250 起,有些创作者会到 $700 或 $1000,取决于工作量。如果只是对着镜头念稿,就付基础价;如果要去商店拍、在公共场所拍,就应该多付钱。 也不要压价太狠,否则很快就没人愿意跟你合作了。 #Facebook广告 #facebook广告投放 #FB广告 #shopify #品牌出海 #跨境电商 #跨境独立站
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为什么UGC广告可以横跨多个营销漏斗阶段 UGC的本质:不是创意类型,而是“信任包装” UGC 的核心价值在于:像普通人,而不是品牌;像分享,而不是推销;像内容,而不是广告. 这让它在不同认知阶段,都能承担不同的“广告任务”。 对于完全冷流量用户,UGC 的角色是制造共鸣:比如自拍讲日常烦恼,描述“你是不是也这样?”,不直接提产品,甚至不点明解决方案。 UGC内容在这一阶段的目标只有一个,就是让用户停下来。 对于那些已经有痛点和需求的用户,UGC是情绪放大器:重点强化问题带来的不便、痛点、尴尬,以用户视角分享“我之前真的受够了”,开始轻微暗示“我后来找到办法了” 好,接下来对于那些明确需求并在多个品牌中犹豫挑选的用户,UGC内容的角色就是一个对比说明者,比如“我试过很多方法,但都不行”,对比传统方案 vs 新方案,用亲身体验解释“为什么这个更好” 很多品牌完全跳过这一阶段,这是巨大损失。 最后一个阶段,就是那些已经知晓你品牌的用户,UGC内容的角色是做信任背书,消除用户最后的疑虑。这阶段的UGC要呈现真实使用反馈,日常使用记录,简单 demo + 感受。此时的 UGC 更像是视频版用户评价。 对于一些高客单的产品,或者功能复杂的科技品,很多时候用户已经想买,但仍需要“心理许可”,在看到来自他人的肯定后能降低决策焦虑。 这时候的UGC角色就是那最后一推,比如呈现出“我也是犹豫了很久才买”,或者强调下单前的心理障碍,再或者搭配优惠、限时、风险逆转 最后我要强调一点:UGC 只有“做对了”才有效。 失败的 UGC 常见问题:1.读脚本痕迹太重,2.表现得像销售而不是用户,3.画面过度精致,4. 反而不真实,一上来就“买它买它” UGC 能横跨整个漏斗,是因为它能在不同阶段承担不同角色,而“信任感”始终不变。 ##Facebook广告 #facebook广告投放 #FB广告 #品牌出海 #跨境独立站
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