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为什么同样的东西,免费你就忍不住疯抢?《怪诞行为学》告诉你! 你是不是经常这样:为了凑满减,多买了一堆根本用不上的东西;看到“买一送一”,不管需不需要先下单再说;明明不需要第二杯半价,却总觉得“不喝就亏了”。 请停下来。 杜克大学行为经济学教授丹·艾瑞里,在《怪诞行为学》里直接把“免费”这个词的底裤给扒了。书中专门用一整章的篇幅来剖析“免费的代价”,他通过一个经典实验证明:“免费最大的问题在于,它引诱你在它和另一件商品之间挣扎,并引导我们作出不明智的决定”-。 书中举了个例子:瑞士莲松露巧克力卖15美分,好时 kisses 巧克力免费送。正常情况下七成人选前者。但当好时变成免费,大家的脑子瞬间短路——直接冲过去抢免费的好时,哪怕它真的难吃多了。 为什么“免费”两个字像有魔力一样操控你?因为人对“损失”的恐惧远大于对“获得”的渴望。免费最恐怖的地方,就在于它让你把“不需要”的东西,硬生生变成“不拿就亏了”。 艾瑞里本人就是研究“非理性”的最佳代言人——这个全身70%烧伤、穿黑丝紧身衣在病房里住了三年的“怪咖”,正是在那段被隔绝的日子里,用旁观者视角看透了人类行为的全部荒诞逻辑-21。 评论区聊聊,你冲动消费买过最没用的“免费/凑单”东西是什么? #怪诞行为学 #消费心理学 #非理性时刻 #消费认知 #抖音好书全民计划
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