夜老登3天前
好的销售不一定干得好地推,好的地推一定是好的销售。 我不是说其他销售岗位很简单很容易。 我自己干过4年电销,也干过8年B端大客户,现在做C端地推已经是第6年。 电销考验的是高频沟通和话术效率。他虽然也会高频被拒绝,但是他不用和客户面对面,电话一挂,双方就切断了。情绪来得快去得也快。 B端大客户考验的是方案能力、资源整合、客户关系和项目推进。他的挫败感会因为项目周期长而被分解到一段一段的时间周期里,这个过程中还往往伴随着期待,阶段成功等正向情绪。 但地推最特别的地方在于,它几乎没有缓冲区。 没有会议室,没有PPT,没有提前筛选好的客户,也没有很长时间让你慢慢建立信任。 你面对的是一个完全陌生的人,面对面,你勇敢的主动迎上去,跟着走。要在几秒钟里让对方愿意停下来、听你说话、产生兴趣,甚至进一步成交。被拒绝之后你们还在一个空间里,甚至他就在你身边你马上就要顶着那个人的坏情绪去接触下一个可能马上拒绝你的人。 这考验的不只是表达能力,还有反应能力、观察能力、抗拒绝能力、情绪稳定性和持续推进能力。 很多人不是不会销售,而是扛不住这种持续面对未知的状态。人对未知的恐惧是与生俱来的。地推恰恰要每天直面这种恐惧。 你觉得地推算不算最考验人的销售岗位?
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