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刚提车回来,新手买车的逻辑太清晰了 一.销售问:你是第一次来看车吗? 新手:是,给我介绍一下吧 高手:看过好几家了,你家是第一次来(暗示已经了解过,不要忽悠我,直接谈价格) 二.销售问:全款还是贷款? 新手:贷款,压力小一点/全款,省事√ 高手:都可以接受,帮我都算算,看哪个划算?(不要说全款,销售一听分期提成没了,不好砍价;也不要说贷款,销售知道你预算不充足,分期方案忽悠你,推荐利息高的他提成更高) 三.销售问:我给你算下价格吧 新手:帮我算下优惠完落地价多少√ 高手:帮我列下价格明细,各项费用分别是多少? (一定要让销售列清楚价格明细,出库费、服务费等不该出的费用一分不要出,贷款买车列清楚首付、月供、利息和费率等) 四.销售问:是在本地上牌吗? 新手:本地牌,上牌费多少钱 高手:可以自己上牌吧 (如果4S店上牌太贵超过500,自己去上牌,半天就搞定了,大概120元) 五.销售问:价格真的不能优惠了,送一些赠品可以吗 新手:赠品都有什么 高手:我想要油卡,三次保养,玻璃贴膜,还有行车记录仪,脚垫,底盘装甲、灭火器等,听说其他店都是送全套的 (价格真的谈不下来,多要一些赠品,要好的,挂件、香水、抱枕、方向盘套等劣质的不推荐) 六.销售说:保险买哪一家? O 新手:哪家优惠 高手:只要交强险、三者险、车损险和人员责 任险,哪家有返点价格低选哪家 (只买必要的险种,哪家保司影响不大) 7销售问:今天活动最后一天了,给我转一下定金吧 O 新手:定金转多少 高手:我先交1000订金,如果有不满意的地方,订金要退给我 (定金一般不退,订金可退,但是也不要交太多,不要转给销售,交收银台) 8销售问:咱们签下购车合同吧? ○新手:没仔细看就签字了 高手:车型怎么没写25款还是26款? 提车日期没写 怎么只写了月供没有写利息和还款方式? 写上车辆生产日期在某某天前(最好进口车6个月内,国内3个月内) 把赠品明细和送的保养项目都写上 最后加一句,除合同所列费用,后期无其他费 @(▲合同注意事项多,一不小心容易踩坑) 销售听完一整个震惊:你之前做过销售吧? 你学废了吗#汽车知识 #新手司机 #说车聊车
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