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代运营4天前
#2026年6.18抖音千川商品卡投放防晒霜,必须拥抱“全域推广”和“付费反哺商品卡”的新逻辑,利用付费流量撬动免费商城流量。 以下是4步核心拿量打法,尤其适合当前备战618期间实操: 1. 商品卡入池与高质量优化:打好底子 付费流量的核心是转化率,因此在投放前必须打磨好商品卡的基础内功。 · 标题:猜你喜欢仅显示前20字,务必把“美白防晒”、“清爽不油腻”等核心卖点前置,并用《》等符号突出。 · 主图与详情:制作包含“高倍防晒值(SPF50+)、使用场景、促销卖点”的差异化主图。多品多图,详情页前几屏必须重点突出“清爽肤感、对比效果、权威背书”等核心信息,避免合规风险。 · 评价与营销:通过福利引导已购用户产出高质量的带图评价。同时,尽量参加平台的活动提报,加速商品入池。 2. 全域通投与冷启动素材策略:巧用工具 2026年千川的核心亮点在于 “全域推广-推商品” 和 “全店托管” 。 · 开启全域通投:不再人为区分自然与付费流量,单条计划即可同时覆盖短视频(内容场)和商品卡(货架场)。系统会以“商品整体支付ROI”为目标,仅做增量补给,不会白嫖自然流量。 · 全店托管冷启动:前期把最难的数据积累交给全店托管计划。这可以有效过滤垃圾流量,直接获取竞品意向客户,完成基础出单和人群标签积累,解决空烧和ROI打不正的问题。 3. 差异化素材与分阶段拉升:精准获客 在防晒这片红海(2026年Q1双品牌破亿)中,爆款素材是生命线。 · 素材打法:防晒已从“夏季刚需”升级为“全年护肤标配”。可以参考同行爆款素材,针对通勤、户外运动、医美术后修护等不同场景,原创翻拍至少20条视频素材。 · 放量与控本:冷启动期建议设置1-200元小额预算配合“放量投放”拉权重。当素材跑出高点击和高转化曲线后,再切换到“控成本投放”锁定投产比(ROI),先起量再控本。 4. 借势大促与人群拿量:收割红利 · 善用促销工具:开启平台的“智能优惠券”功能,能显著拉升转化率。 · 人群聚焦:盯准学生党、Z世代及中端消费力市场(50-149元价格带在抖音占比高达68.8%)。竞品蜜丝婷(登顶TOP1)和美康粉黛(主打美白水感)均在此价格带深耕。 #私信咨询
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