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德源老师给我们讲过一个故事——20多个人,在杭州天下第一财神庙旁边吃饭,你猜花了多少钱?414块。 德源老师说,那天他带着学生们去杭州的天下第一财神庙。中午是学生们请的饭,他心里记着这份情, 结果走到半路,路口有个阿姨,头发花白,看着六十多岁,在那里招手。她说她们是新店开 德源老师当时心想,20来个人,哪怕你是新店开业有什么优惠,至少也得一千两千吧。结果最后结账的时候,他一下子愣住了:414块。20多个人,在杭州天下第一财神庙景区下面,414块。 德源老师又讲了一件事。也是学生们请他吃饭,那个酒店没有提前告诉他们有低消,而且那个低消不是按房间算的,是按人头算的,一个人头300块。他们三十几个人聚餐,吃了将近1万块钱。其实饭好不好吃已经不重要了,重要的是他们心里不舒服。而且那个店一开始没讲清楚,从那以后,德源老师说他再也没去过那个店。 德源老师说,很多老板没有想明白。他们总觉得客户这一次来了,我一定要多赚一点。可是他们不知道,客户有时候不是被你得罪在菜品上,也不是被你得罪在环境不够好上,而是被你那个“只想多赚他一点钱”的起心动念给得罪了。你的起心动念一出,这个事情已经结束了。 人都是有感觉的。你真诚一点,人家感觉得到;你算计一点,人家也感觉得到。你心里是想成就别人,还是想占别人便宜,客户嘴上不说,但心里都有数。 德源老师说,那个阿姨厉害在什么地方?她没有讲什么营销,也没有用什么话术。她就很真诚地蹲在那个地方,请你进去吃饭。她那个状态里面没有压迫感,没有套路感,反而让人愿意去帮她一把。说白了,这就是福报。福报不是天上掉下来的,福报就是你平时的真诚、厚道、善念,慢慢在人心里面长出来的。 德源老师有句话我记到现在:利他不是吃亏,真正的利他,是最高级的聚财。 做生意是这样,做人也是这样。#德源老师#利他思维 #聚财之道 #福报 #真诚才是必杀技
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