00:00 / 00:38
连播
清屏
智能
倍速
点赞62
00:00 / 02:58
连播
清屏
智能
倍速
点赞11
00:00 / 02:55
连播
清屏
智能
倍速
点赞493
00:00 / 00:47
连播
清屏
智能
倍速
点赞50
情绪消费背后,其实有一套能用公式和逻辑! 很多客户不买,真不一定是你产品不行。 有时候,你讲了很多优势: 材料好、服务好、价格合理、案例也不少。 但客户听完只说一句:“我再考虑一下。” 问题可能不是他没听懂,而是你没有讲到他的“当下状态”。 用户不是一直理性,也不是一直感性。 同一个人,白天采购时会看参数、比价格、走流程; 晚上加班回家后,可能几分钟就买了一杯奶茶、一束花、一门课。 不是人变了,是状态变了。 做品牌和营销时,可以先记住一个简单公式: 状态 + 动机 + 付费点 = 更自然的成交理由 第一,看状态。 用户是情绪耗竭,想马上轻松一点? 还是状态失控,想重新找回掌控感? 还是表达驱动,想通过消费表达“我是谁”? 第二,看动机。 他是想即时缓解? 想完成状态切换? 想奖励自己? 想补偿某种缺失? 还是不想被同行和环境甩开? 第三,看付费点。 客户愿意付费,通常不是因为你卖点讲得多,而是这几个点成立了: 确定性、即时反馈、参与感、场景匹配、感官体验、表达价值、可重复获得。 比如你卖课程,不要只说“内容很全面”。 你可以说:“适合正在卡方案、卡定位、卡表达的人,帮你先把思路理清楚。” 比如你做品牌服务,不要只说“我们很专业”。 你要让客户看到:第一步做什么,第二步解决什么,最后能得到什么结果。 真正好的品牌表达,不是拼命证明“我很好”,而是让用户觉得: 你刚好懂我现在需要什么。 所以,别再只盯着产品优势了。 先看懂用户的状态,再判断他的动机,最后设计他愿意付费的理由。 这才是品牌内容更容易被理解、被收藏、被选择的关键。 #品牌营销 #情绪消费 #营销思维 #情绪价值如何正确提供 #抖音全民写作大赛
00:00 / 36:58
连播
清屏
智能
倍速
点赞4
00:00 / 00:33
连播
清屏
智能
倍速
点赞3