石家庄新房成交是否应该返佣 千万别被返佣骗了 最近不少朋友问我,买新房找中介返佣到底靠不靠谱。这东西其实没那么复杂,把规则讲清楚,大家自己就能判断。 1. 钱从哪里来 开发商给中介的佣金,通常在总房款的3%-5%之间。这笔钱是给公司的,不是给个人的。公司扣掉成本后,分到业务员手里并不算多。凡是拍胸脯说“我个人不要钱,全返给你”的,听听就行,毕竟没人会做赔本的买卖。 2. 自访和带看的区别 这是最容易踩坑的地方。 如果你自己走进售楼处,摄像头一拍,这就叫“自访客户”。这个保护期是永久的,也就是说,哪怕你之后找了中介,这笔交易也跟中介没关系,一分钱返佣都拿不到。 只有中介提前报备并带你看的,才叫“渠道客户”,一般保护期是2-3个月。过了这个期限,你可以换人,也可以重新谈条件。 3. 大中介的规矩 像一些全国连锁的大中介,公司明令禁止私下给客户返点,抓到会被开除。 但这挡不住很多业务员私下跟客户口头承诺。如果你真要谈返佣,要回一半(50%)是比较合理的区间。要得太狠,对方要么根本办不到,要么就是准备在其他地方找补回来。 4. 风险在哪 最大的风险在于:返佣是后置的,房贷办完、甚至交房后才结算。这中间变数很大。 而且,开发商的判定很死板。一旦系统判定你是“自访”,中介就拿不到佣金,自然也没钱返给你。 总结一下 找中介买新房,核心价值是帮你拿到开发商的底价。因为中介带看,售楼处通常会直接给最低折扣。至于返佣,那是次要的。最多不超过50%比较靠谱 别为了不确定的返佣,忽略了房价本身的优惠。有的客户为了返佣最后佣金拿不到房子还比别人买的贵 #地产媒体人说真话 #石家庄房产 #石家庄新房 #房产问题专业解答 #选房产系统避坑指南
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