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近日,我在西安看了一场精彩的秀《丝路传奇》,它讲述了从长安到罗马的千年丝路故事,剧情跌宕起伏,让人真切感慨,古人踏上丝路,本就是九死一生的抉择。 戈壁大漠、雪山险滩,一路渺无人烟,还要提防劫匪路霸,从天灾到人祸,处处是生死考验,而这,还只是丝绸之路的前半程。 大多数人止步于如今乌兹别克斯坦的撒马尔罕。这里是丝绸之路的核心中转站,当地粟特人往返东西方倒卖货物,是最早的跨国商人之一。 近些年,随着“一带一路”倡议推进,国人与企业纷纷出海。相比古人的生死未卜,我们已然幸运太多,没有性命之忧,成败只关乎生意本身。 作为一名在海外打拼二十余年的创业者,我想对正在出海、或准备出海的朋友们,分享几句掏心窝却逆耳的忠言。 1. 当年的改革开放,如今的出海闯荡,都是大势所趋,是顺应时代发展的必然方向。 2. 出海创业,要有强大的心理素质和扎实的资金实力,能百折不挠、跌倒重来。更要认清现实:出国拓展远比深耕国内艰难,人生地不熟,语言是第一道难关。 不要以为刷几条目的国视频,就自以为了解市场,多数咋咋唬唬的海外博主不懂当地语言,更无实战经验,所谓市场信息全是道听途说,而你把这些碎片化信息当作救命稻草。 3. 初到海外,别抱着白嫖心态,这种心态只有骗子能满足,最终因小失大。 记住:免费的才是最贵的。 海外真正的成功者,经历都是真金白银砸出来的,大家非亲非故,能喝茶聊天、分享些许经验已是仁至义尽。为人处世,多问自己“凭什么”,少问别人“为什么”。 4. 很多出海者只盯着商机,却忽略当地法律、税务、习俗等合规要求,文化差异远比语言更难跨越,照搬国内生意套路只会处处碰壁。 这几个基本坑别踩:签证合法使用,不拿免签身份做长期经营劳务;翻译不可全盘托付,重要事项亲自核实;税务找专业负责团队,谨防敷衍糊弄。 5. 不要为了快速入局,轻易与当地人合作,这无异于饮鸩止渴。当地商人大多精明狡猾,爱画大饼、标榜人脉,一旦合作,即便只占1%股份,也会杀鸡取卵,让你出局,国人投资全军覆没的案例,多源于此。 另外,贸易批发尽量别赊账,欠款基本无法追回。 6. 生意从来都伴随风险,没有风险才是最大的风险。我们虽是普通个体,但身在海外,一言一行都代表着国家形象。作为时代的螺丝钉,大浪淘沙之后,中国的产能和产业链,必将走向世界、遍布全球。#乌兹别克斯坦
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