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3天前
0粉丝想做带货千万别学网红 我当初琢磨出这个方法,其实就想了三层逻辑,分享给你们: 第一层,我管它叫信任博弈。 你们发现没,现在网红带货拍得实在太完美了,灯光、话术、表情,全是设计好的。用户又不是傻子,看得多了,那个防骗雷达自己就打开了。所以我当时就想,我偏不完美,我主动暴露缺点。这在心理学上有个说法叫“出丑效应”,意思是一个什么都好的人,不如一个带点小缺点的人让人觉得真实、可信。我说这个护发素味道不好闻,你以为我是在说它坏话?不是的,我是用这个“不好闻”当代价,给我前面说的“柔顺不打结”买了一份信任保险。用户会觉得,连不好的都敢说,那好的肯定是真的。 第二层,叫预期博弈。 用户买不买,很多时候取决于“期待值”和“实物”之间的落差。你把它夸到天上去,他收到货稍微有一点不满意就觉得被骗了。所以我干了一件什么事呢,我替他们把差评翻了。我先告诉你味道不好闻,你现在脑子里对这个东西的期待已经被我拉低了。等你买回去一闻,大概率会觉得:“还好啊,没他说的那么难闻嘛。”这时候你不仅不会怪我,还会觉得我这人真实,甚至有赚到的惊喜。就这么一个小动作,复购和关注全来了。 第三层,叫流量博弈。 你们刷短视频带货,刷到的是不是都是“太好用了!”“太好吃了!”“快买!”,一个比一个声量大。在这种赛道里你跟别人比完美比不过,永远有人拍的比你更精致。但当你开始说缺点的时候,你突然不卷了,你换个赛道了。因为百分之九十的人都不敢说缺点,你一说,你就是那个特别的存在。而且你想啊,“这个护发素到底有多难闻”本身就是个钩子,人家为了知道这个答案,会停住往下看,完播率就是这么来的。 所以我总结下来,就是这三层,信任上破防、预期上管理、流量上错位,你们听懂了就知道,素人带货根本不是死路,是活路。。#自媒体 #短视频带货 #短视频带货技巧 #真诚分享 #新手小白
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