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归因系统,帮你梳理产品增长问题核心 "大家可以看图,我们是不是拿自己的产品放到平台上去卖 目标单量会决定这个产品的竞争环境,也就是我们的产品会和哪些竞对竞争 我们如何达成目标订单?是不是得开广告,对应目标单量的广告架构,其实很多人开的广告算不上架构,更多是会开什么就开什么,想开什么就开什么?不存在商业逻辑性。那广告投放出去以后,是不是会返回来我们数据,ACOS高和低? 如果有清晰的广告架构,也就是像图中,根据流量层级开的,你会清晰的知道我们的产品在哪些流量层级的竞争环境中表现不好,也就是竞争能力弱。以及和目标ACOS的差距是多少。 再看图中右侧,引起ACOS高的原因是不是CVR和CPC两个核心,我们是不是就需要对应了解,我们对竞争对手引起的ACOS是CVR的原因,还是CPC的原因?CVR如果低,是不是就是我们的产品竞争力弱?对吧,CPC高,是不是对应市场竞争变激烈了,亚马逊是二次竞价原理,我们的扣费是上一个卖家出价+0.01,我们可能什么都没做,只是因为竞对想要更多的单量,加了竞价,导致我们的实际扣费提高了。那现在我们清楚了,哪些竞对我们能打的过,哪些竞争变激烈了。然后根据我们的目标订单和ACOS对应的利润,我们进行新一轮优化广告架构了对不对。 所以每一次ACOS,都是在刷新我们对市场的认知,也就是提高我们对市场和用户对敏感度,这是最值钱的经验能力。这也是你和大部分运营拉开差距的机会点 好了,大家想打造自己的跨境系统,可以关注点赞,进群交流,我们一起成长。 #亚马逊 #亚马逊跨境电商 #亚马逊广告 #跨境电商 #跨境运营
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