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PMC老将1月前
PMC的“催命符”和“挡箭牌”:如何在采购和销售之间协调 一、PMC到底是谁?别把咱们当“传声筒” 先科普一个最基础但最容易被忽略的问题:PMC到底是什么? PMC是Production Material Control的缩写,拆开来看是两块:PC负责生产计划与进度管理,MC负责物料的计划、采购、跟踪、库存与呆废料的预防处理。简单说,PC管“什么时候做”,MC管“有没有料做”。这两块合在一起,才是PMC。 但现实是,很多工厂的PMC被当成“传声筒”——销售说插单就插单,采购说到不了就到不了,PMC只是在中间传个话,然后背个锅。 PMC的核心KPI是什么?订单完成率、停机待料工时、呆料金额、材料周转率。说白了,这些指标直接关系到工厂的现金流和客户满意度。 可问题是,这些指标能不能达成,PMC能掌控多少? 70%的PMC经理表示,他们超过50%的工作时间都浪费在无意义的计划修改和各方协调上,而非真正有价值的产能规划。 有调研数据显示,近60%的制造企业在月度生产计划中,因原材料供应不及时被迫临时调整排产,平均月度损失工时高达10%。 更有数据显示,近五成制造企业每年因物料不齐套导致的停工损失超过百万。 这组数据扎不扎心?损失是实打实的,锅也是实打实的。 那么问题来了:既然锅一定会来,咱们能不能让它至少清清楚楚写着是谁的名字? 二、先说最头疼的:怎么对付销售的“催命符”? 销售这帮兄弟姐妹,是PMC的“头号克星”。 他们见客户的时候嘴上跟抹了蜜似的:“王总放心,这批货我亲自盯着,保证5天到!”回到公司,把单子往你桌上一拍:“这个单必须插,客户大客户!” 你要是直接怼回去:“排不了,产能满了!”销售转头就去老板那告状:“PMC不配合,订单又要丢了。”老板劈头盖脸把你一顿骂。 这种场景,各位是不是太熟了? 场景一:销售说“客户要加急,明天必须出货” 错误示范: “排不了,产能都满了,谁让你当初不早说?”(销售当场跟你翻脸) 核心心法:把“工厂做不了”转化为“客户没确认”。 这招高在哪?#PMC #计划员 #供应链管理 #沟通技巧
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