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麦当劳的盈利模式共有四层,其中第四层最为厉害。 第一层为经营性收入,即通过售卖产品获取差价盈利。我们日常所见的汉堡、炸鸡等快餐,在普通老板眼中是最重要的收入来源,但在麦当劳这里,这部分收入仅占其整体收入的1%。并且,麦当劳为扩大品牌影响力以吸引更多加盟商,几乎将这部分利润全部让给了加盟商,相当于这部分基本不盈利。 第二层是供应链收入,占麦当劳整体收入的20%。由于麦当劳把产品利润大多让给了加盟商,吸引了众多加盟商前来加盟,使其在全球拥有三万多家门店,这让麦当劳在供应链上拥有绝对的话语权。例如,若想成为麦当劳的鸡肉供应商,就必须使用麦当劳指定的饲料和鸡苗,甚至鸡棚和照明灯都要统一指定,这就意味着麦当劳掌握了很强的议价能力。别人饲料卖300元,麦当劳能卖400元;别人鸡肉卖5元,麦当劳可卖8元。供应商若拒绝,麦当劳就会以鸡肉不符合标准为由终止合作,理由是其缺乏安全保障和统一口感,会影响麦当劳品牌。 第三层是系统性收入,占麦当劳整体收入的30%。麦当劳总部会事先做好餐厅选址、装修、设备配备、门店运营、员工招聘等一系列工作,还会将成熟的经营体系和管理体系赋于给加盟商,这就是阿里和腾讯提出的未来十年黄金创业风口S to B2C模式(S为产业赋能平台,B为合作商家,C为终端客户)。此外,当门店盈利后,总部会把门店卖给加盟商,若一家门店卖800万,1万家门店就能卖800亿。 第四层为金融性收入。你可能以为世界最大的商业地产公司是万达,其实是麦当劳。这是怎么回事呢?原本某个地方无人问津,是个冷盘,但麦当劳入驻后,这里就变成了旺盘,地价房租会迅速上涨。于是麦当劳成立了一个地产基金,提前低价买下铺面或者长期租赁30年,等此地变成旺盘后,再租给加盟商,赚取租金差价。最终,商业地产为麦当劳贡献了50%的利润,麦当劳就像一个包租公。 这就是把看得到的钱分出去,去赚别人看不到的钱。相反,现在很多老板还只会靠卖产品赚差价,事实上,商业领域早己经有人赚取我们看不到的钱。#创业 #麦当劳 #赚钱思维 #认知 #思维
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