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烘焙店顾客订蛋糕,不停的讲价,如何高段位应对!
#烘焙店
#订蛋糕
#销售话术
#动物奶油
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发布时间:2022-04-04 19:34
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大家都在搜:
张瀚聊烘焙干货
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...
你家有遇到过这么难缠的顾客吗
3年前
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张瀚讲烘焙
...
你的蛋糕这么便宜
3年前
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chen二喵
...
188元8寸还砍价
3年前
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用硫酸洗头
...
没有人听你解释,便宜还要好的
3年前
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鹰潭小果子家甜品台派对布置
...
我打发要饭的 我只给1元 ~ 啊哈哈哈哈
3年前
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Less简糖
...
是你的顾客不需要说再多 不是你的顾客说再多也没用
3年前
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南宁Tata蛋糕
...
大把这种,烦死了[捂脸][捂脸][捂脸]
3年前
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酉阳蛋糕~~美味童话😊
...
8寸188偷着乐吧
3年前
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欣儿~
...
[暗中观察][暗中观察]我家8寸258
3年前
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少爺
...
我八寸128[笑哭]
3年前
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张瀚聊烘焙干货
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致敬每位销售人#销售 #正能量 #励志 #销售部日常 #销售技巧
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抓住真正的客户 做好细分市场
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保单,是听出来的 不是推销产品,是听懂需求后,用专业匹配方案。慢,是因为每一份托付都值得认真对待。#保险顾问 #家庭保障 #香港保险 #香港职场 #香港金融
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外贸客户画像可以分为哪几种 #外贸新手 #外贸客户 #麦总外贸 #外贸出口 #外贸新手从入门到精通
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真正的电销高手 你以为电销靠口才?错了。 真正开单的人,靠的是逻辑。 第一句:给理由,不被挂。 第二句:讲价值,不推销。 第三句:给选择,不逼单。 你越求着客户,客户越跑。 你越专业清晰,客户越信你。 我不讲虚的大道理, 只分享能落地、能开单的电销实战。 关注我,下一条教你万能开场话术。
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做销售,先稳住状态,再谈能力,好状态就是你最好的风水。 #销售干货 #创业感悟 #实体店经营 #针织棉品批发 #乐町语主理人郝晓霞 @乐町语
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利他性销售 转化思维 破解销售密码 洞察客户未言明核心需求 痛点
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想把产品卖好,表达能力真的很重要#认知 #成长 #商业思维 #表达能力
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开口即成交 抓住客户痛点和爽点 让客户秒下单的销售公式
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销售送礼的三个段位,原来,销冠都是送礼高手 #销冠基本操作 #销售高手 #送礼 #销售技巧 #销售销售销售
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销售感到迷茫的,销冠永远都不可能告诉你的。都在这本《利他性销售》中#销售 #销冠 #销售思维 #成交技巧 #好书分享
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客户说“再看看”,不是回去考虑,是回去喘口气。 你全程自嗨,他全程憋着——终于有机会跑了。#装修 #朗诵人生感悟 #创业
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做为私人教练,不会沟通,再专业也难成交;不懂销售,再努力也没业绩。很多教练天天带课、累到不行,一到谈单就紧张,一开口就被拒绝,一谈价格就被嫌贵,客户聊得好好的,最后就是不买单。 其实私教成交,根本不是靠口才,不是靠低价,不是靠死缠烂打,而是靠一套可复制的沟通流程。 #私教销售话术 #私教沟通技巧 #健身销售干货 #健身教练提升 #健身创业
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成交最大失误就是爱说废话 成交最大失误就是爱说废话#高维成交 #高客单IP #成交密码 #让成交如呼吸一样简单 #成交
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新人to b销售头两个月的目标是什么?#六个月to b销售经验分享
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什么才是销售的王者心态!#销售 #销售部日常 #销售技巧 #销售思维 #上热搜
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朋友圈晒自信,订单自会来✨ . 场景1:只会发产品图、活动链接 普通做法:一天好几条产品介绍、促销海报,刷屏式推销。 我的做法:穿插发"自己的见解"——比如"刚帮一个客户捋顺了XX流程,省下不少人力,客户说下次还找我们"。晒的是你做的事、带来的结果,而不是冷冰冰的产品。客户看到的是"这人真在帮人解决问题",订单自然更容易来。 . 场景2:不敢发自己的成绩和好评 普通做法:觉得晒成单、晒好评是炫耀,怕别人烦。 我的做法:适度晒"客户反馈"——打码脱敏后发一句客户原话,再加一句你的总结:"又一位客户续约,感谢信任,继续把服务做扎实。"晒的是结果和态度,不是炫耀。客户看到的是"别人都选他,我也可以了解一下"。 . 场景3:朋友圈三天可见或长期不更新 普通做法:要么三天可见,要么几个月不更新,客户点进去啥也没有。 我的做法:保持稳定露出——不用每天十条,每周几条就够:一条行业观察、一条学习心得、一条在见的客户或项目进展。让客户每次点进来都能看到"这人还在、这人一直在进步"。存在感有了,有需求时才会想到你。 . 场景4:总发抱怨、吐槽、很丧的内容 普通做法:压力大就发"客户难搞""又要加班""行业真卷"。 我的做法:少抱怨,多晒"解决问题的过程"——"今天帮客户搞定了XX问题,虽然折腾但结果不错。"把难搞的事讲成"搞定了",客户会觉得你靠谱、能扛事。消极内容一多,潜在客户会下意识绕开你。 . 朋友圈晒自信,不是吹牛,是让客户看见你的专业、状态和价值。 你总不露脸、不发声,客户就永远"想不起你";你会晒、晒得有理有据,他就会在需要时第一个想到你。 . #销售 #销售秘诀 #销售技巧 #销冠 #销售话术
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利他性话术💥 销售不做「单向推销」 ▪️话术围绕「客户能得到什么」展开 ▪️先帮客户解决问题,再自然带出产品 ▪️让客户觉得你在帮他,而不是在卖他 . 一、开口先想「对客户有啥用」 找对客户的真实收益 ▪️省时间 ▪️省成本 ▪️少踩坑 利他话术的基础,是每句话都能让客户听出「对我有什么好处」。不是堆卖点,而是把卖点翻译成客户利益。 怎么做才像在帮客户? ①用「您」和结果说话 不说「我们响应快」,而说「您这边不用再为卡顿、排队操心,高峰期也能一分钟内办完。」 ②帮客户算账 「按您现在的用量,用我们这个方案,一年能省下的钱大概在这个数,您看值不值得考虑。」 ③替客户想风险 「您要是先上基础版,试跑三个月再升级,投入更稳,我们很多客户都是这么做的。」 . 二、用「帮您确认」代替「向您推销」 怎么把需求聊成利他? 1. 先确认客户目标再给建议 「您最想先解决的是成本问题还是效率问题?我按您的优先级帮您对一下方案。」 2. 方案讲完主动问顾虑 「您对方案有什么不放心的地方,可以直接说,我帮您逐条对一下,看能不能优化。」 3. 对比时突出「帮您避坑」 「您之前用的那款,常见问题是XX,咱们这个在这一点上专门做了优化,您这边可以少走弯路。」 4. 预算用「帮您规划」来问 「您这边预算大概什么范围?我帮您在这个范围内配一版最划算的组合。」 . 三、少说「我们有多好」,多说「您会得到什么」 少推产品,多聊客户会有什么改变 怎么把话术改成利他? ①用场景带出结果 「您每天要花两小时对账,用了这个之后,大部分能自动跑完,您多出来的时间可以盯更重要的事。」 ②用选择权给客户安全感 「您先试用/先上一个小模块,觉得合适再扩,不合适我们也不强推,您这边零风险。」 ③用「我们一起」代替「您要」 「我们一起把上线节奏排一下」「我们一起把可能的风险列一列」,让客户感觉是合作而不是被安排。 . 利他性话术的本质:每句话都让客户觉得「他在替我着想」。不急着卖,先帮客户把问题理清、把账算清、把风险说清,再自然带出产品和方案。话术利他,信任自来,大单才是聊出来的。 #销售 #销售秘诀 #销售话术 #销售技巧 #干货分享
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做销售,一定要会提问🏹 1、问需求,不问产品 真正助力销售成功的,不是你会讲多少产品亮点,而是你能不能问出客户的真实需求。销售之路似探路,提问如地图,问对了,成交之路就顺了。 2、问痛点,不问喜好 最好的一单没准是客户主动说的,你说你打一次交道,客户自己把需求全讲了,蒙呗。你能通过提问把客户没说出来的痛点挖出来,那才表明你的能力真的很高。偶尔碰上爱表达的客户不是真本事,持续通过提问找到需求才是硬功夫。✅真正的会提问,不是问"您需要什么",而是问"您在这方面遇到过什么困扰"。市场在不断变化,没有不变的客户,只有不变的提问能力。保持优秀,靠得是不断打磨的提问力。 3、问结果,不问过程 如果找一个词包含对优秀销售提问的所有期待,那一定是"问到点子上"。问到点子上,是一个销售最好的沟通名片。这个时代,能说的易见,会问的难得。会提问是一种稀缺品质,与会提问的销售沟通,不用猜疑、顾虑,不用绕弯子。所谓销售人才,就是给他一个客户,他能通过提问搞清楚需求,再给他一个客户,他又能通过提问搞定。✅对一个销售最大的肯定,不是"你很能讲",而是"跟你聊完,我自己都想清楚了"。 4、问闭环,不问散点 销售需要全力以赴,但不能问了一堆没重点。沉下心来设计好问题逻辑,慢慢问,你终会问到客户心里去。成功的销售对话不是随口问问,更不是东一句西一句。有时候,你要拿出耐心,把问题串成线。 好多的客户,你得问到一定程度,问到火候到了。问清需求、问出痛点、问出决策人、问出时间节点,终见成交。 #销售 #销售秘诀 #与客户沟通 #销售技巧 #销售思维
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🍃聊半天客户却跟别人合作?真相在这里#销售#成长#客户#女性创业#演讲
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客户关键需求清楚,价格才站得稳!#外贸客户跟进 #外贸谈单技巧 #外贸沟通 #外贸干货 #外贸成交
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做过销售的人很明显 💥 . 场景1:反应快,接话不冷场 普通人:客户说完就点头,不知道接啥,空气突然安静。 做过销售的人:会立刻接一句——要么总结对方说的,要么抛一个相关的问题或例子,不让话掉地上。 不是话多,是会接。聊多了,自然就形成了条件反射。 . 场景2:能听出弦外之音 普通人:客户说"再看看吧",就真等着对方"再看看"。 做过销售的人:会琢磨——是比价?是权限不够?还是对效果不放心?然后有针对性地补一句、问一句,把真正的顾虑聊出来。 不是瞎猜,是听多了,知道"场面话"背后通常藏着什么。 . 场景3:不惧拒绝,敢开口 普通人:怕被拒绝,能不问就不问,能不说就不说。 做过销售的人:该要电话要电话,该催单催单,该追款追款。被拒了也不会觉得丢人,下次照常联系。 不是脸皮厚,是习惯了:拒绝是常态,开口才有机会。 . 场景4:目标感强,会推进 普通人:聊完就结束,下次再说。 做过销售的人:聊完会自然带出下一步——"那咱们下次约周三?""我明天把方案发您,您看周四前能给个反馈吗?" 不是着急,是有节奏:不推进,事情就会黄。 . 做过销售的人,不是天生会说话,是练出了"接得住话、听得懂话、敢说话、会推进"的习惯。 这些习惯一上身,在哪儿都很明显——毕竟,销售练的是人。 #销售秘诀 #销售技巧 #销售的本质 #销冠 #销售
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