人性与营销：生蚝与海蛎子。明明是同一种东西为什么待遇差距那么大呢？#营销思维 #商业模式 #刘永炬 #每天一个营销知识

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发布时间：2023-01-16 21:44

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⚡ 古井贡酒品牌营销策略老名酒如何「酿」出新醉意？从历史名酒到现代宴饮的「文化+」破圈实践🌬️一、市场定位：年份价值与大众宴饮的双轨战略古井贡酒以“年份原浆”系列成功卡位次高端价格带，凭借“中国老八大名酒”历史背书强化品质认知，主打政务商务宴请与礼品场景。同时通过“古井小罍”等轻量化产品渗透大众自饮市场，实现从传统酒桌文化到日常小酌场景的延伸，但品牌高端化与大众化之间的协同性仍需加强。🌬️二、产品策略：大单品驱动与产品矩阵化布局以“年份原浆”为核心大单品，通过古5、古8、古16等梯度化产品覆盖不同价格带，满足多元消费需求。创新推出“香型突破”产品（如淡雅香型）及年轻化小酒（如罍子酒），但主力产品仍依赖传统浓香型，创新产品的市场认可度有待提升。🌬️三、渠道深耕：区域聚焦与全国化扩张并行采取“深耕安徽、辐射华东”的基地市场策略，在省内通过深度分销掌控终端；省外通过并购黄鹤楼酒业切入湖北市场，并依托央视广告投放扩大全国知名度，但全国化进程仍面临区域品牌激烈抵抗。🌬️四、传播打法：文化IP与事件营销共振连续冠名央视春晚提升国民度，打造“年份原浆”文化IP强化品质联想；开展“行走的贡酒”全球文化巡展传递中国酒文化，但品牌传播仍偏重传统媒体，数字化互动与年轻圈层渗透不足。🌬️五、用户运营：宴席绑定与圈层深耕推出“宴席无忧”计划提供免费赠饮、专属定制等服务，锁定宴席市场；通过“原浆酒友会”运营高端客户，开展封坛大典、酒厂研学等体验活动，但大众消费端的用户互动体系尚未成熟。🌬️六、挑战与未来：全国化瓶颈与年轻化焦虑面临茅台、五粮液等头部品牌下压及区域酒企的激烈竞争，同时年轻消费者对白酒的疏离感加剧。未来需加强口感创新（如低度化、利口化），深化ESG实践（如低碳酿造），并探索数字藏品、元宇宙等新沟通方式。#全案品牌策划#白酒LOGO设计#白酒VI设计#白酒品牌策划#白酒品牌设计#白酒品牌全案#白酒营销策划#白酒品牌升级#白酒视觉设计#白酒商标设计
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