销售才是天花板而我就是个销售大咖#销售 #工作 #女性智慧 #职场 #青岛

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发布时间：2025-10-05 00:26

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青岛一如琴行

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【销售就是要攻心】 ——销冠都在用的5个“读心术”，让客户主动说yes！做销售最怕什么？不是价格高，而是客户把你当“推销的”。真正的销售高手，都在用心理学破冰。 💡核心理念：销售不是博弈，而是共谋当你站在客户身边一起解决问题时，订单自然水到渠成。 🔥攻心五步法： 1️⃣ 破冰话术：用“请教”替代“推销” ❌ “我们产品很好” ✅ “您在这个行业经验丰富，想请教下目前最困扰您的是XX还是XX？” ——瞬间扭转对立立场 2️⃣ 探需话术：当个“翻译官” 客户说“太贵了”=“我没看到匹配的价值” ✅ “我理解您对成本的关注，其实很多客户更看重如何用这个方案每月省下2个人力成本” ——把价格焦虑转化为价值期待 3️⃣ 价值话术：制造“认知落差” ❌ 罗列功能 ✅ “您目前用传统方式处理XX需要3小时，我们的方案能压缩到10分钟，这2小时50分钟您更想用来开发新客户还是陪家人？” ——让痛点可视化 4️⃣ 成交话术：帮客户找“理由” ✅ “这个方案特别适合您这样注重效率的管理者，上周XX公司的总监也因为这个原因选择了我们” ——消除决策顾虑 5️⃣ 维护话术：做“售后”而不是“售后” 成交后发：“根据您的使用场景，我整理了3个增效小技巧，需要分享给您团队吗？” ——用服务延续信任真正的销售，是把客户的“你们”，变成“我们”。 #销冠思维 #管理思维 #销售技巧 #情绪价值 #销售技巧和话术
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