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我们价格偏高,但大卖们为何不离不弃?他们算的不是单票运费,而是总账。我们的价格里,包含了: 扣关风险趋近于零的保障 专属团队7*24小时的运维支持 问题件主动反馈、7天快速理赔的承诺 这份安心,才是他们生意稳健的基石。 #物流价值
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发布时间:2025-11-06 13:31
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销售的技巧就是反问 痛点:你是否习惯了当“答题机器”,客户问什么就答什么,结果问题越来越多,价格越压越低? 你精心准备了所有产品话术,对客户的每个疑问都耐心解答。但最后,客户甩下一句“我再比较一下”,便再无音讯。不是你回答得不对,而是你陷入了被动——你一直在防守,却从未发起进攻。 客户分析: 客户提问时,看似在寻求答案,实则是在释放需求的信号。每一个问题背后,都隐藏着他们真正的关切、痛点甚至恐惧。如果你只是机械地回答,就错过了深入挖掘、引导思维、建立专业权威的黄金机会。 解决方案: 顶级销售的核心技巧,就是将回答变为有策略的反问。这能让你从被动的信息提供者,转变为主动的需求引导者。 关键在于:不要只回答问题的表面,而要透过反问,探索问题的根源。 当客户问:“这个多少钱?” 普通销售: “报价是X元。” 顶尖销售: “价格确实是关键。为了更好地给您报一个精准的方案,您能分享一下这个产品主要用在哪些具体场景吗?”——将话题从价格引向价值。 当客户质疑:“能不能再便宜点?” 普通销售: “这已经是最低价了。” 顶尖销售: “我理解您对价格的考量。您提到的这个预算范围,是出于哪方面的考虑呢? 我们看看是否有既能满足您核心需求,又更符合预算的方案。”——探寻预算背后的压力与优先级。 当客户说:“我考虑一下。” 普通销售: “好的,有需要随时联系我。” 顶尖销售: “当然,谨慎一些是应该的。您主要想考虑的是方案细节,还是其他方面的对比呢?”——锁定顾虑的真正靶心。 通过反问,你拿回了对话的主导权。 你不是在拒绝回答问题,而是在帮助客户更清晰地梳理自己的需求。当客户在你的引导下,自己一步步说出核心痛点与解决方案时,成交便不再是你说服他,而是他自我的说服与确认。 #思维方式 #底层逻辑 #销冠思维 #销售技巧 #了解客户需求
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