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如何设计采购谈判规划 如何使采购谈判从容，效果好，很重要因素是设计好谈判规划
#供应链
#企业咨询
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发布时间：2026-01-09 18:59
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《销售战神》#销售技巧#销售思维
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gaga富人成交艺术课程#富人成交 #谈判技巧 #个人品牌 #高净值客户 #商业沟通
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话里藏话销售听不懂很难拿大单 👑很多销售拿不到大单，不是产品不行，而是听不懂客户的“话里藏话”。客户的真实需求、顾虑和成交信号，往往不会直白说，而是藏在潜台词里。真正的销冠都懂，听懂弦外之音，才能精准对接需求、推进成交。今天就来拆解核心技巧。 1. 听懂需求潜台词：不被表面话误导 客户说“再看看”，可能是“没看到核心价值”；说“预算不够”，可能是“觉得性价比不高”。此时不追问纠缠，而是回应：“我理解你需要对比，是不是我没把方案能帮你解决的核心问题说清楚？” 2. 听懂顾虑潜台词：提前化解担忧 客户问“售后怎么样”，潜台词是“怕后续出问题没人管”；问“多久能落地”，是“担心耽误业务进度”。主动回应：“售后有专属团队24小时响应，落地我们承诺15天内完成，还会出详细进度表。” 3. 听懂成交信号潜台词：及时推进 客户主动问“付款方式”“合作流程”，或是反复确认某一细节，都是成交信号。此时不拖沓，顺势说：“我把合作流程和付款方式整理成文档发你，咱们确认没问题后，就能推进下一步了。” 4. 听懂拒绝潜台词：灵活调整策略 客户说“现在不需要”，可能是“时机不对”或“没说动我”。回应：“没关系，我先把行业干货和案例发你参考，等你有需要时，我能快速给出适配方案。” 留好后续对接机会。 5. 多倾听少打断：捕捉关键信息 沟通时不急于输出，多留时间让客户说，重点关注语气、停顿和重复的内容。比如客户反复提“成本”，就知道核心顾虑是价格，后续重点强化性价比。 销售沟通的核心是“听懂客户”，而不是“说动客户”。能读懂客户的话里藏话，才能精准命中需求、化解顾虑，大单自然水到渠成。记住，会听的销售，比会说的更吃香。 #销售话术 #销冠 #以客户为中心 #销售 #干货分享
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任何行业都离不开销售，为什么情商在销售中尤其重要，学习一下这本书里的销售技巧，做哪行都能成功#销售技巧#销冠
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销冠最擅长：跟单 👑很多销售输在“跟单”环节：要么跟进太频繁惹反感，要么长期不跟进丢客户，要么跟单只问“考虑得怎么样”毫无价值。其实真正的销冠都懂，跟单不是“纠缠”，而是有顺序、有方法的精准推进——从建立信任到挖掘需求，再到传递价值、化解异议，每一步都踩在客户心坎上。今天就拆解销冠的跟单秘籍，帮你掌握成交关键。 1. 初次跟进：先稳信任不催单 不是刚沟通完就逼进度，而是巩固信任基础。 沟通结束24小时内跟进，重点传递关心而非推销：“XX总，今天跟你聊得很愉快，你提到的XX痛点我记下来了，整理了一份行业痛点解决方案摘要，先发给你参考。你有空慢慢看，有任何疑问随时找我”，温和跟进让客户放下戒备。 2. 深度跟进：再挖需求补信息 不是盲目推方案，而是精准补充需求缺口。 通过轻提问挖掘未明确的需求：“XX总，看了你对方案摘要的反馈，想追问一句，你更关注方案的落地效率，还是长期的成本控制呀？”“之前你提到团队对接的问题，我们可以针对性调整流程，你这边对接人是谁呢？”，让跟单更有针对性。 3. 价值跟进：不堆功能讲收益 不是罗列产品卖点，而是绑定客户收益。 结合需求传递精准价值：“针对你关注的落地效率问题，我们的方案能帮你把启动周期缩短30%，之前有个同行业客户，用了之后快速落地见效，我把他们的案例发你看看”，用收益打动客户，比硬推功能更有效。 4. 异议跟进：先理解再化解 不是争辩反驳，而是共情转化异议。 客户提顾虑时先认同再解决：“XX总，我特别理解你担心的预算问题，很多客户一开始也有这个顾虑。其实我们可以分阶段合作，先启动核心模块，既能快速看到效果，也能减轻预算压力，你看这个思路可行吗？”，把异议变成成交机会。 5. 收尾跟进：抓时机促成交 不是犹豫不决，而是看准信号果断推进。 当客户主动问细节、谈流程时，及时收尾：“XX总，你关注的对接流程我已经梳理好了，只要确定下来，我马上安排专人跟进。你这边对方案还有其他疑问吗？没有的话，我们可以先敲定合作框架，尽快启动服务”，把握时机不流失机会。 所以说，销冠的跟单能力，本质是对沟通顺序的精准把控。记住，跟单不是“瞎跟进”，而是从信任到需求、从价值到成交的有序推进。掌握有节奏、有价值、有温度的跟单技巧，把每一步都踩准，成交自然水到渠成。#销售 #销售秘诀 #销售技巧 #销售话术 #销冠
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