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如何设计采购谈判规划 如何使采购谈判从容,效果好,很重要因素是设计好谈判规划
#供应链
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发布时间:2026-01-09 18:59
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《销售战神》#销售技巧#销售思维
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gaga富人成交艺术课程#富人成交 #谈判技巧 #个人品牌 #高净值客户 #商业沟通
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话里藏话销售听不懂很难拿大单 👑很多销售拿不到大单,不是产品不行,而是听不懂客户的“话里藏话”。客户的真实需求、顾虑和成交信号,往往不会直白说,而是藏在潜台词里。真正的销冠都懂,听懂弦外之音,才能精准对接需求、推进成交。今天就来拆解核心技巧。 1. 听懂需求潜台词:不被表面话误导 客户说“再看看”,可能是“没看到核心价值”;说“预算不够”,可能是“觉得性价比不高”。此时不追问纠缠,而是回应:“我理解你需要对比,是不是我没把方案能帮你解决的核心问题说清楚?” 2. 听懂顾虑潜台词:提前化解担忧 客户问“售后怎么样”,潜台词是“怕后续出问题没人管”;问“多久能落地”,是“担心耽误业务进度”。主动回应:“售后有专属团队24小时响应,落地我们承诺15天内完成,还会出详细进度表。” 3. 听懂成交信号潜台词:及时推进 客户主动问“付款方式”“合作流程”,或是反复确认某一细节,都是成交信号。此时不拖沓,顺势说:“我把合作流程和付款方式整理成文档发你,咱们确认没问题后,就能推进下一步了。” 4. 听懂拒绝潜台词:灵活调整策略 客户说“现在不需要”,可能是“时机不对”或“没说动我”。回应:“没关系,我先把行业干货和案例发你参考,等你有需要时,我能快速给出适配方案。” 留好后续对接机会。 5. 多倾听少打断:捕捉关键信息 沟通时不急于输出,多留时间让客户说,重点关注语气、停顿和重复的内容。比如客户反复提“成本”,就知道核心顾虑是价格,后续重点强化性价比。 销售沟通的核心是“听懂客户”,而不是“说动客户”。能读懂客户的话里藏话,才能精准命中需求、化解顾虑,大单自然水到渠成。记住,会听的销售,比会说的更吃香。 #销售话术 #销冠 #以客户为中心 #销售 #干货分享
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任何行业都离不开销售,为什么情商在销售中尤其重要,学习一下这本书里的销售技巧,做哪行都能成功#销售技巧#销冠
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销冠最擅长:跟单 👑很多销售输在“跟单”环节:要么跟进太频繁惹反感,要么长期不跟进丢客户,要么跟单只问“考虑得怎么样”毫无价值。其实真正的销冠都懂,跟单不是“纠缠”,而是有顺序、有方法的精准推进——从建立信任到挖掘需求,再到传递价值、化解异议,每一步都踩在客户心坎上。今天就拆解销冠的跟单秘籍,帮你掌握成交关键。 1. 初次跟进:先稳信任不催单 不是刚沟通完就逼进度,而是巩固信任基础。 沟通结束24小时内跟进,重点传递关心而非推销:“XX总,今天跟你聊得很愉快,你提到的XX痛点我记下来了,整理了一份行业痛点解决方案摘要,先发给你参考。你有空慢慢看,有任何疑问随时找我”,温和跟进让客户放下戒备。 2. 深度跟进:再挖需求补信息 不是盲目推方案,而是精准补充需求缺口。 通过轻提问挖掘未明确的需求:“XX总,看了你对方案摘要的反馈,想追问一句,你更关注方案的落地效率,还是长期的成本控制呀?”“之前你提到团队对接的问题,我们可以针对性调整流程,你这边对接人是谁呢?”,让跟单更有针对性。 3. 价值跟进:不堆功能讲收益 不是罗列产品卖点,而是绑定客户收益。 结合需求传递精准价值:“针对你关注的落地效率问题,我们的方案能帮你把启动周期缩短30%,之前有个同行业客户,用了之后快速落地见效,我把他们的案例发你看看”,用收益打动客户,比硬推功能更有效。 4. 异议跟进:先理解再化解 不是争辩反驳,而是共情转化异议。 客户提顾虑时先认同再解决:“XX总,我特别理解你担心的预算问题,很多客户一开始也有这个顾虑。其实我们可以分阶段合作,先启动核心模块,既能快速看到效果,也能减轻预算压力,你看这个思路可行吗?”,把异议变成成交机会。 5. 收尾跟进:抓时机促成交 不是犹豫不决,而是看准信号果断推进。 当客户主动问细节、谈流程时,及时收尾:“XX总,你关注的对接流程我已经梳理好了,只要确定下来,我马上安排专人跟进。你这边对方案还有其他疑问吗?没有的话,我们可以先敲定合作框架,尽快启动服务”,把握时机不流失机会。 所以说,销冠的跟单能力,本质是对沟通顺序的精准把控。记住,跟单不是“瞎跟进”,而是从信任到需求、从价值到成交的有序推进。掌握有节奏、有价值、有温度的跟单技巧,把每一步都踩准,成交自然水到渠成。#销售 #销售秘诀 #销售技巧 #销售话术 #销冠
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