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发布时间：2026-06-11 18:16

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6月20日，贾真每日思考：客单超出预期影响投产的维度，核心就四个：1.预估点击率；2.预估转化率；3.预估客单价；4.预估千次展现成本；一旦核心的产品，定价，内容确定，点击率和转化和千展成本都相对固定了，唯一能改变的就是成交客单价，尤其是在不影响转化的情况提高客单价，方法就两个：一个是让顾客买更贵的升级版，一个是让顾客买更多（关联购买或者囤货），而承担这个任务的更多不是详情页，也不是客服（询单大幅度变少），而是sku的设计，在常规价格sku之上，一定要有围绕买更多，买更贵设计的sku，让顾客觉得不买更多就亏了。 #贾真每日思考
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