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今天看到一条新闻,星巴克,终于把它中国业务的大部分股权,给卖掉了。 说实话,刚看到这个消息的时候,我愣了好一会。不是因为我不喝星巴克,而是作为一个也在做“国产替代”的创业者,我仿佛从它身上,看到了很多外企,在中国市场的一个缩影。它代表的一个时代,好像真的在慢慢聚变,而一个新的、属于我们国产品牌的时代,正在势不可挡地到来。 我仔细去看了看这次交易,背后的数据。星巴克在中国,用全球20%的门店,只贡献了9%的收入,和7%的利润。这个账,怎么算都不太对劲了。 它曾经是我们的咖啡标配,告诉我们除了家和办公室,还有一个“第三空间”。当年能在星巴克谈个事,感觉都特别顺理成章,但问题出在哪儿呢? 我举个特别有感触的例子:创新,出新品的速度。 前几年,星巴克平均9天才推一个新品。而它的中国对手呢?比如瑞幸,几乎是3天一个,3倍速度 这不是简单的“内卷”,这背后是两种完全不同的作战逻辑。一个是大船调头,需要全球协调,流程复杂;另一个是小快艇,发现一个浪头,马上就能转向。 结果就是,中国的消费者觉得:星巴克还是那些老样子,而身边的国产品牌,却好像永远知道我这周想尝点什么新口味。 星巴克的这个故事,我特别有共鸣。因为在我们仪器仪表行业,过去几十年,情况几乎一模一样。 高端市场、核心设备,以前清一色,都是国外大牌的天下,我也曾是一个外企老兵。它们就像当年的星巴克,是标准,是权威,是“不会错的选择”。当年,国内厂家去推销,客户第一反应往往是:“你们的技术能跟人家比吗?稳定性怎么样?” 但国产替代,能活下来,并且越做越好,靠的是什么?我觉得,就是星巴克们慢慢丢掉,而我们紧紧抓住的那个东西:离得近,听得见炮火,真心想为用户解决问题。 #在线近红外 #在线水分仪 #仪器仪表 #工业自动化 #星巴克
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