#外卖小哥 #黑骑士更专业的外卖车 这次参加郑州黑骑士车友会自己也有一些感受,想和兄弟们分享一下,此文是我自己所想所感,并非抄袭: 一是黑骑士的发展史,虽然母公司赛鸽13年就开始涉及电动车制造等,但是市占率一直平平无奇,无法撼动雅迪、爱玛、台铃、小牛等大厂的市场地位。 而黑骑士品牌从22年五月创立以来,定位就是外卖骑手专业电动车,所以针对性对外卖小哥需求,比如说,防滑、刹车、极速、挂钩、车架等各方面进行优化设计,因为相较于同时期的雅迪等大厂电动车,比黑骑士好的,价格要贵,价格差不多的,功能性没黑骑士强,所以两三千的黑骑士在外卖小哥群体中就有了一定的口碑。 二是推广方面,黑骑士知道广告、代言人肯定打不过,所以反其道而行,通过和专送站点、租赁公司等合作的同时,让抖音博主测评电动车进一步扩大其知名度。而每年的新品,从最开始的低端B1-B2-B3,到24年的中端E10、B5、A100等,说实话,实际的用车感受确实优于4000档大厂电动车,因为对于骑手来说,便宜、舒适、耐用、适合送外卖就完全够了,电动车太贵我们也没那么多资金去买。 三是品牌宗旨,一个公司肯定是为了赚钱,如果同时能够给予骑手一定的创业机会那也是知遇之恩。因为骑手不可能送一辈子外卖,那骑手和电动车之间就没有什么粘性,而黑骑士除了完善的售后服务外,如果有想创业的想法,骑手可以开黑骑士部落专卖店,总部给予电动车供货等,给予骑手最大的帮助,降低骑手创业成本,所以很多骑手愿意推广黑骑士! 四是后期黑骑士将开展一月一城车友会,创始人、营销、售后等主管也会与骑手同乐,用这样的方式加强与骑手的联系。同时,也能够扩大后期民用车的推广,因为外卖车对于同价位的民用车来说,也是降维打击。 所以,综上所述,黑骑士公司通过策略部署的组合拳提高了品牌知名度、增加了公司收益、扩大了外卖车使用范围、同时也能带领一部分外卖小哥低成本创业,成为黑骑士品牌忠实拥趸者。 给我的启示就是,自己虽然目前只是一个外卖小哥,我自己也要以外卖为主、抖音创业为辅,带领一部分兄弟挣钱的同时,拓展其他业务线,实现互利共赢的局面。 加油!!!
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