7.2的退货率怎么算roi

大家好，我是青叶，我发现有很多的小伙伴，特别是新手卖家经常问我保本 li 应该怎么计算，计算的方法其实有很多种，今天呢，分享一个我自己常用的公司给到大家，大家自行往里面套就行了。客单价除以毛利除以一，减去你的退款利，计算结果就是你的保本 li 了。 例如平均客单价一百，平均毛利五十，平均退款率大概在百分之二十，那么这个时候你的保本 li 则为一百除以五十，除以一减零点二等于二点五，那么二点五就是你的保本 li 了。当然，要是更讲究一点的小伙伴，那扣点、后损等等其他开支别忘了一起摊进去。

你都来三个月了，阿歪的零戒指都搞不清楚，你要把我裤衩都亏干净吗？我再给你讲一遍，你给我听好了。首先阿歪，我们要清楚的知道我们的投入产出和利润的百分比。 假设我们的产出是 a， 投入是 b， 利润是百分之二十，那么我们的 ry 是不是等于 a 除以 b？ 想要让我们的 ry 食品是不是让 a 乘以百分之二十就等于 b 了？ 这样是不是盈亏平衡了？所以你啊歪的临界值是不是等于一除以毛利率的百分比就可以了？听懂了吗？不懂去看评论区。

用十秒钟教会你算出你薄版二五二的盈亏线是多少，接下来就不要在这个直播间，那个直播间到处去问了，不然你算不出来的话，你裤衩都能亏没了。走，直接上实操。兄弟们，首先我们把整体的货盘当成是一百分百减去退货率，当然这里边还要加一下我们的人工平台扣点打包费用， 每一笔费用占我们整体客单的百分之多少，把它加到一起，比如说加退货率一共是百分之五十，那么一减百分之五十就等于零点五，对吧？那么我们这个时候，比如说我们的利润只有百分之五十，那么就用零点五乘以零点五，这样的话等于零点二五，对吗？ 然后用一代表整体除以零点二五就等于四，所以说如果是这样的话，你的二万就是四，就是保本，那么我们用实际案例来给大家去算一下，假如说我投一万，那四万等于保本，对吗？因为所有的退货扣点占百分之五十，利润也百分之 五十，那么投一万卖四万，去掉所有的退货率百分之五十就剩两万，两万的情况下，他有百分之五十的一个利润，那么最终就等于一万，正好是一个保本的数字。大家如果还不明白的可以在评论区里边留言。

最近商品卡不是很火吗？那你们知道商品卡的千川宝宝 i 怎么算吗？那今天我就把商品卡千川投放的宝宝 i 最详细的计算公式交给你过来看。 那我这个计算公司的话，以童装为例，比如说我们的一个外套成本是三十块钱，然后我们定价定六十九块钱，我们去商品卡后台可以看到我们的一个整体退货率情况多少，这里的话大概商品卡退货率在百分之六到百分七左右， 大家可以根据我这个公司自己去调的，我们发货前的退款的话，这里是百分之二十左右。退货折损率的话，因为我们算的是一个保本 iry 嘛，所以我们这里退货折损率的话算的是百分之百，意思就是说所有退回来的货我们全部只算为固定成本， 然后除去我们平台的服务费是千分之六，因为大家知道商品卡是免佣的吗？然后我们的佣金是不收的，只收取一个平台的千分之六的 服务费。那还有我们的一个运费计算为三块五左右，这个也可以根据你们自己的情况，你们是用的具体的快递费用自己借， 减去我们的一个运费险。然后我们的一个人工打包费和房租水电。比如说按照我们平均每天五百的一个发货单量， 一个人员工资是五千块钱的话，那大概我们可以聘用两个人员除以一个三十天，然后再除以一个每天的单量，计算在每个商品的成本上的一个人工打包费用，房租水电也是同样的道理， 从此的话我们可以算出我们的一个盈亏线，这个盈亏线的话就是说我们用我们的一个销售额除去我们一个利润，然后算出来的话就是我们的一个宝宝 i 了。这么简单，你学会了吗？没学会的话来评论区找我要资料。

最近很多兄弟问我军哥怎么算自己的保本 r y 啊，对不对？好，那么军哥今天给大家一个公式，其实很简单，第一步呢，我们用你的客单，然后处理利润就可以得到一个初步的 r y， 那么如果说我们要算上退货率的话，我们就可以把刚才算出来的一个饱满啊，我还在处于你的实际卖出率就可以了，是不是听起来有点懵啊，要懵的话就对了，好吧，来来来，给你们示范一下吧，好不好？兄弟们， 好，我们来算一笔账啊，比如说我们卖的是一百的客单，对吧？那么我们实践利润是一笔，可以赚三十米，对不对？ 好，那么可以算一下啊，就是拿一百除以三十，也就是说我们的头层要做到几保本的 r y， 要做到三点三三，对吧？这个是我们的保本的 r y， 那么我们如果说 还要算上退货的话啊，算退货怎么算呢？拿我们的三点三对吧，除以我们的一个实际卖出率，比如说我们的实际卖出率是百分之七十，对不对？那等于多少？我就拿我们的三点三三啊，除以七十再乘以一百 啊，也就是说我们要把 ry 做到四点七六才算真正的保本，学会了吗？ ok， 没有，如果说还不懂的话啊，还可以参考一下这张图片啊，可以根据这个情况呢，咱们自己去核算一下， ok 吗？兄弟们？

今天呢，我来讲一下保本 li 到底怎么计算，因为很多商家老板他们可能卖了很多，然后 li 的话也跑了很高，但是到最后一算呢，还是亏的。如果说你是做运营的话，或者说自己开店铺，做抖店，那保本 li 的话，你肯定要自己算，肯定要会算。我来告诉大家一个公式，然后用这个公式套就行了，非常简单， 你用你的客单价，然后除以你的毛利，再除以你的签收率，比如说你的客单价是九十，你的毛利是三十，你的签收率是百分之七十五，那就是拿三拿九十，除以三十，再除以百分之七十五就行了。

巨量计算的保本 li 怎么计算？今天呢，给大家分享一个非常完善的计算方法，废话不多说，直接上干货。那么假如说我们的成本是五十，售价是一百三十九，主要退货率是百分之十， 体重发货前占比百分之八十，发货后这个是自动生成的，不用管退货的折损率我算有百分之八十，都是坏的。平台服务费百分之五，运费算三块五一单，运费险算一块钱一单，然后看我们的盈亏线是六十九块四毛四，那么算出来的保本 li 是二。实操完成之后，我再给大家说下原理， 就是原理也很简单，就是用总的销售额减去发货前和发货的退款，再加上折损可用的货款，减去货款成本，减去平台刻点，减去免单运费， 减去免单的运费险，然后得到了最终利润，再用总的销售额除以利润，就得到了宝贝 i。 如果说有需要这个宝贝 ii 的，可以在评论区回复，先穿宝贝 li 然后在这个位置找到我，我看完之后会免费发给大家，关注我带你学习更多喜欢头发技巧！

头随心推，还不会算 li 到多少才不亏钱的？今天直接分享两个自动计算宝本 li 的表格对照来算就可以了。如果你是新手或者达人，就看第一个简易版表格，因为大部分都是在广场选品带货的，只需要算佣金。 表格上 r o i 都是按照公式去算的，一除以用金比例，比如用金是百分之五十， r o i 至少要到二财不亏。用金是百分之四十， r o i 要在二点五左右，大家可以截图保存。 如果你是商家，还要算退货率、算运费等，那就用第二个表格。第二个表格需要你们自己去填写，因为每个人的退货率、运费等各种费用都不一样，填写后会自动计算保本 oi。 需要表格的评论区找我，关注小火龙主页，学习更多抖音运营和带货技巧。

l i 盈亏值的精准计算，精准的 ry 计算了，他除了你的这个产品的成本以外，他还要包含你的扣点退货率啊，然后运费等等，所以他需要算纯利啊，怎么计算呢？比如说举个例子啊，你产品卖一百三十九啊，然后你的成本可能说是三十九啊，这是打个比方啊，然后如果你是天猫有扣点 运费呢，比如说，呃，这个包装成本，比如说两块啊，运费呢？比如说全国包邮五块钱啊，有没有赠品，有的话就填，没有的话就不填啊，然后退货率，比如说，呃，我的产品大概在百分之二十左右，都按照自己的真实情况来啊，然后算一下，这样算的话，我的保本投产需要做的一比二啊，一比二以上，这个就是纯利。 这里提供了一个转化率，因为根据 ri 的公式，他是等于转化率乘以客单价除以 ppc， 所以可以反推出来你的极限 ppc， 比如说我的转化率是在百分之二左右啊，然后你点一下 啊， ppc 大概一块三毛八，也就是说高于这个 ppc 你就亏本，低于这个 ppc 啊，就挣钱。当然这都是一个理想化的一个状态，具体的真实情况是根据自己的真实的数据来填写 啊。然后这里是我们癞蛤蟆工具箱的直通车盈亏模拟器啊，当然呢，除了这个也可以适用于啊，钻展呢，超级推荐呢啊，包括拼多多啊，那个这个抖音小店其实都是一样的，因为这是电商的本质，做生意的本质，并不是说呃，只针对直通车。

之前有发一些 li 九 li 十的，都有很多人说可能不赚钱，那么今天跟你们去说一下，其实临时的退货率是很低的，可能最近有很多的一些什么百货啊，或者其他的一些类目，什么做一些别的好物分享测评的，你可能你的退货有百分之四五十， 但是咱们临时最近他的退货仅仅是百分之十几，最多就二十，已经很多了，你可以看一下，这里是一个三十天的数据，成交了二百九，对吧？ 退款金额退了五十，那么退货率就是百分之十七吗？然后之前不是跟大家有分享过一个公式吗？然后你按这个公式来算，如果说他按百分之十七的一个退货率，那么你的 oi 大于六点七，他就是赚钱了。那么之前我们有分享 过一个截图呢，他的 li 是投到了八点六的，那么请问他是赚多少钱呢？这个你懂不懂算，有很多人可能自己在做一些别的类目，他就过来说，哎，你这个不赚钱，你怎么样怎么样？ 其实你没有碰过零食，或者说你不懂的话，你可以谦虚点，或者说你可以不出声，对吧？不要暴露你自己的智商嘛，对不对？

毛利润六十个点一比九的 i y， 你还不挣钱呢。是啊，我都不知道为什么一个月能卖个 差不多一千万左右，但是都是跑的付费，一旦付费停了，然后他自然流。也没有。因为我的 roa 每条计划差不多都有九啊，算下来没赚什么钱。 那你就多补点自然流量啊，补点视频啊，补点推荐啊，然后把毛利润拉高啊，要么就提升毛利润啊，视频推荐啊，毛利都六十个点了。 毛利六十个点一比九的 i y， 你还不挣钱呢。是啊，我都不知道为什么。你退货率多少？退货率综合下来百分之五十多一点点。这么高啊，什么产品啊？嗯，就是中性风的那种卫衣啊。

作为一个计算 ry 和盈亏的小工具啊，给大家分享一下。呃，照着网眼填就行了，比如说你的产品成本是五十五，售价一百零六， 最后的话按五十五算吧，假设那这个地方就会帮你算出来你的实际保本 ry 是需要多少，也就是说，呃，这个是四点二六，你的付费的投产要达到四点六二，四点六二以上的话，你就不亏钱，低于这个数你就亏钱，那么如果你的综合都只有四点六二的话，那你肯定血亏的。 然后下面一部分是直播间盈亏计算器啊，到了网以前加微随便填，假设三万毛利的话，四十吧，广告费先不花，预估退货五十五，主播底薪一万二啊，还能多的来。二十六天提升比例一个点，中控的话给八千 也是二十六天提成千分之三，助播六千啊，六千千分之一，如果这里面你没有助播或者没有中控的话，你就 在这个地方填零就可以了啊，这个地方也填个零就可以了，然后这里右边就会算出来，呃，几个数据啊，最主要是这两个，一个是这个保本最低的 gmv， 也就是说如果你是在这个配置的话， 你一场最低要卖到五千七百零三，你这一场的人工是不亏钱的啊。然后呢，一般情况下来讲啊，就是你不可能卖三万一分钱广告费，广告费不花，假设我们这里花个百分之十吧，三千 啊，如果你的广告费达到三千的话，注意看一下啊，你的保本最低的 gmv 就要干到两万两千八百一十五啊，这一场下来呢，卖三万这样的数据的话，你的一场是赚这个一千两百五十九块钱啊？这个东西可以帮助大家这个心里有个数吧？你自己要到底要卖多少？是赚是亏，好吧？

啊，大家都知道啊，就是服饰内幕啊，他的客单越高，他的啊外的投产是必须要越高的啊，两三百的客单，你的最基准的啊外广告的啊外至少要投到一比二十以上，然后才算合格啊，我们可以看一下啊， 同样呢，我们要用各种各样的投放方式去做啊，来卡也好还是人群包也好 啊，我们都要去加进去啊，还有一些对标达人都要去做的啊，高科单不像低科单啊，低科单通跑都 ok 了，但是高科单的话他需要啊一些比较精准的流量啊，进来要有足够的停留，还有他的直播转化。

上一个视频说到今年的退货率比较高，但是我们产品上架的时候都没有把这个退货率给算进去，我现在把这个退货率算进去以后也吓了一跳。给大家看一下 我们的实际运费成本是运费和运费险，然后除以一减退货率。呃，我假定抖店的退货率是百分之二十五，运费是三块，我们店铺的运费险我看了一下，平均是一块四毛二一单， 那么实际运费是一单的运费和多少呢？运费加运费险，除以这个一减退货率和五块八毛九一单，这个真的比想象的恐怖很多。如果说你没有开通运费险，那就是三除以百分之七十五， 三除以零点七五，就合四块钱一单。所以大家后期上架的时候一定要把这个退货率算进去，如果不算进去的话，这有很大的误差。

那天我晒了一个图，粉丝问我卖了五千三百万，退了三千万，然后他问我，他说你是不是赔钱？实话跟你说，一点都不赔，哈哈。其实卖了五千万退三 钱吧，这是大部分做女装的，可能很多人都是这样啊，但是这个退三千多万呢，里边的很大一部分都是仅退款退货，退款实际上并不是很多，而且我们又不是今年才做女装，是一直做女装，所以其实知道退款能退到什么程度。反而对于我来说，可能抖音的退款甚至比淘气的退款还要再低 一点。比如说我们卖了两万件，那肯定是备三万件货才能发的出去的。比如说羊毛大衣，我们现在为什么没有做？就这个品转化率很好，但是推 率非常高，其实在你没做之前，你就已经知道是这个数字，就像我，我在没做之前，我都知道五千万能推三千万，这个三千万里边有百分之八十都是仅退款，其实退不退款没有很多，这是一点。第二点呢，就是我们做做的这个东西呢，本身 从抖音上来说就是获取流量，我到思域之后，其实对于我来说是获得一个呵护，这个客户的反复消费对于我来说就是要把服务给做好。其实在思域 和直播间卖的钱数差不多，思域反而没有退货，最后你看利润的话，可能这边利润还要再高一点，但是你也不能说思域有多好，因为如果你没有直播这个 获得流量能力，你就没有后面的，你只会玩流量，你没有思域没有一个混的好的，那你只玩思域，你有没有获获得新流量的能力？也没有玩的好的，所以就这两者之间结合吗？结合需要什么？结合就是需要老板战略布局， 就是需要你又有做流量的团队，又有流量转化沉淀的团队，如果这两个团队都有，你就等着赚钱呀。还有一点没说，因为这个号嘛，他会波涛起伏，就会出现各种问题。如果你有私欲，意味着什么？意味着你有精准的流量入口，你有精准的流量入口，在你起新号的时候，这个作用堪比欠穿。

抖音珠宝玉石的退货率啊，高达百分之九十，所以平台现在呢，决定整顿退货率，并且给出了专业意见，其他的呢，我都可以理解，唯独就是第一条理解不了。 平台说啊，客单价越高越容易退货，其实做珠宝的都知道，高客单反而不容易退，低客单更容易退货。 其实珠宝文玩行业啊，以前的退货率并不高，但是随着市场环境恶化，商家迫不得已去不断的下沉市场，退货率才开始增高的。 越是不懂货的人，对于瑕疵的容忍度越低，越要货比三家，越是低客单售后越麻烦，越难伺候。而且平台为了争取用户啊，几乎是没有下限的去满足消费者的要求，所以并 cc 有索马李氏购物。再比如抖音啊， 假设消费者五十买了个挂件，然后他后台跟你说啊，这个东西我很不满意，但是我懒得去退了，我要给你差评，这个时候你怎么处理？明智的做法就是认倒霉，这单送给他了，否则这一单差评带给你的影响几千块钱拉不回来。 所以珠宝的最佳定位应该是愿意了解他的人，或者是有能力去消费的人。所以啊，我一直说珠宝这个行业啊，应该是去赚富人的零花钱，而不应该去扣穷人的饭钱。这个话同样适用于消费者，用你的零花钱去买珠宝，不要因为爱好让自己生活窘迫。

有很多人啊，都不知道品退的计算周期呢到底有多长，小韩在这里给大家科普一下品退的计算周期啊，为店铺的十五天到一百零四天，简单的来说呢，就是说今天产生的品退只要能够在后台查到正常显示出来就已经被扣分了， 但是呢，不会在当天或者说第二天的体验分上体现出来，因为呢，当天的体验分的计算周期呢，是前十五天到一百零四天的匹配，为什么要在十五天才开始体现，这个时候大家很多人肯定都不明白，因为呢，消费者有七天的无理由退货时间， 商家呢又有七天的申诉期，如果申诉成功就是能够被剔除掉的，让消费者修改或者说是撤销都是无效的，不要再浪费时间和精力了。我敢保证呢，很多官方的客服都讲不清楚这个逻辑，如果后面呢，你们还有抖店方面的问题，欢迎咨询哦。

给大家分享一个方法啊，就是我们是怎么做的？如何做到至少能降低五个百分比的退货率？大家往这边看一下啊，这边是城中村，很拥挤啊。首先带你们看一下我们的仓库，然后到了以后我给你们分享。嗯， 这是我们的一号仓，大家看一下在这边，那么在马路对面呢，这个位置就是我们的二号仓，跟大家说一下，我们为什么会把仓库放在这么偏僻的城中村啊？不是因为这里房租便宜， 是因为这里是白云区。那这个上面啊，你们看一下这个上面，这全部都是工厂，那我们白云区合作的工厂呢？也在这边，我们一号仓是我们的生产部的办公室，嗯，所有的面料辅料都会放到这里，然后呢统一放到这， 我们这些工厂老板下来自己取自己的面料辅料到上面去生产，生产完毕以后直接就送到我们的二号仓。那这样对比我们带来的是什么？是实效，你看原来我们可能在中大那边发货，在海珠啊，有的在佛山， 那他这个货拉拉你如果攒个三百件，二百件他不能拉，他要等是吧？要攒一定的数量，然后呢还大部分的工厂基本都是半夜出货，那我们就不能保证能发货，时效在这面不一样，做一点拿下来就即使三十件，五十件，你给我拿下来直接发走，这面开播，随着这面就直接出货， 那这样带给我们最少发货速度是提高了，我们算一下二十四个小时，而且还能节省一部分我们的呃，金钱方面的成本吧，最主要的是时间成本吧，那这二十四个小时带给我们的是什么？ 是我们的退款率至少降低了五到十个百分点，那这个百分点是我们的净利润啊。你想一下，就是我发货速度提高了二十四个小时啊，我多我就能多发出去五到十个百分点， 所以说他是还是很可观的。那我们是这样去优化的，因为每个商家的流程不一样嘛，你们可以选择一种方式，就尽可能让你的发货速度要提前，这是我们亲测过的啊。嗯，而且这里面带来的收益啊， 真的是一笔不小的数字。这些细节啊，决定着我们这个年底的净利润他到底有多少。