如何和艾睿代理商合作

谢谢夏总为我们做了一个表率，我们是榜样，是战友。 谢谢！请两位共同合影留念。恭喜获得了我们一三丛林版一台。 ok， 恭喜向总，继续啊！

咳咳。

品牌商去陌生城市是如何找经销商的？老胡，我已经知道。去商店买瓶水，顺便问一下供货商或者去冰箱后 面看看还有其他的方法吗？准备一包烟去人流量大的店，背包进去拍照的。九层都是业务员搭讪请吃个饭咨询一下就知道了吗？这个可以有，但是你也知道在外地喝水都要钱，还有更多的方法吗？那你得记好喽，一招 问题是六天眼查七物流云耶。我保密工作做的那么好，去哪里都被业务员找到。

随着市场发展，竞争越来越严重，代理商的利益慢慢得不到有效的保障，这个时候其实就需要自己对厂商的合作点有一个清晰的定位。具体我列出了以下几点，第一，资产单属于在自家地里种菜，大部分程度上消耗的是商务关系， 从按劳分配的角度来说，厂商获利是居多的，代理商可以向厂商索要更多的利润作为保障。第二，会哭的孩子有奶吃，厂商给代理商的价格大本时间是看预算看竞争，所以往往会发现竞争激烈的时候价格好批， 年底或者季度末缺业绩的时候价格好批，所以我们要在最适合自己的点达到最适合的效果，当然切记物极必反。第三，除了产品合作外，厂商能够给公司带来其他附加价值。比方说负能帮助自己的公司团队成长，包括销售团队、技术团队的建立，还有进入新的 领域，通过产品作为敲门砖，进入不同的行业谋求发展。当然这需要厂商在一定程度上给予政策支持，例如签订行业代理、区域归口等等。希望看到这条视频的朋友能够在今后与厂商的合作过程中获得一定的帮助。

只要照着这个上面的代理商一天的工作流程来做，如果你没赚到钱，我直接跳楼，这都是我帮你整理好梳理好的，懂吗？拿回去都直接用的，我直接给你量化出来。每天发五条朋友圈，每天一对一群发五百个人，每微信打标签，定向群发，学习幺幺八建一个自己 社群。每周三晚上视频号直播列名单，从亲戚朋友开始列名单。每天发一条视频号内容，每天给十个意向客户打电话，每天给十个老客户打回放电话。每天学习公司文化，产品专业小模式都是半个小时，每天给下级代理打五分钟的副轮电话。每天自己用产品，自己吃产品，自己吃羊奶，自 体验产品用处，感觉出来，会做剪辑，学会做小视频，定目标。每天检查，多铺点资源，到同行的会议，去参加各种展会，美博会、建博会，做一张表格，写上客户文化表。每天工作十六个小时，在 boss 直聘五八同事上面去找 刀刀片广告，在各种厂区路演，去曝光自己。你代理商如果按照这些做，他百分之一万能赚到钱，他为什么代理商没赚到钱呢？因为你没有给他量化他该做什么。我是不是做事的人， 我们不需要跟你讲的多高大上，商老师告诉你就是方法，干货内容，回去之后直接做我们做招商的人，基因就是这种基因的特质，跟你讲太多大道理你都没用，你就照这个方法去做，代理商裂变不了，以及你市场突围不了，恶心一个字，就是懒，知道吗？ 其实有时候呢，你们也学了一些方法，但是你没有坚持去做，并且还每天去检查，还去抽查，还去检查，这是我自己做到的，也是帮助了无数的品牌做到的，拿到结果的。

b 行业相信代理商与厂商的合作中都会遇到以下问题一，厂商给予的资源太少，纯靠自主产单。第二呢，保护支撑不到位，谁厉害跟谁合作，甚至出现厂商和代理商竞争的现象。 第三，除了项目利润外，没有别的东西获取认证条件下，利润也非常有限。为什么会出现这种状况呢？其实还是双方所占的角度不同。 作为厂商而言，是希望少投入多产单，不投入也产单。所以现在很多厂家呀，提倡渠道化策略，归根结底呢，就是希望利用自己的产品优势来发展越来越多的合作伙伴， 而合作伙伴则希望厂家尽量专一而做渣男，签约伙伴越少越好，时间长了必然有矛盾。那该怎么办呢？点赞收藏，观看下一期视频。

国产品牌如何选择代理商？我来分享一个特别实用的方法给大家。当然不同品牌不同的阶段标准肯定是有差异的，那我就来直接分享我去年负责优异难题全国招商时，我制定的一个筛选代理商的标准吧。先来交代一下背景， 我们二一年这个品牌已经做了两千多万，我们公司的数据库里面有两万多家在合作的经销商，同时我个人也有两千多家经销商好友。 基于此，我制定了五条标准。第一，他们本身有代理过国产品牌的经历，并且目前依然在代理， 最主要是能够证明他们具备推广国产品牌的经验，毕竟国产和进口的打法和难易程度差异是巨大的。第二点，他们跟我们 公司最近一年内有合作，这主要是证明我们彼此之间磨合过，大家有一定的认可。第三点，公司的规模较小，四至七人的公司最合适， 因为公司再小可能不是那么正规，或者是说他们的客户比较单一那么棍。大规模的公司一般来说一定有销售额过千万级别的大品牌代理，而我们只签五到二十万，这个任务会非常容易被他们忽视掉。 第四点，前期线上或者电话沟通代理合作这个事情的时候，他们表现出一定的兴趣，最主要是提高我们的效率，我们不想花太多时间去做他们的思想工作，毕竟我们也是有两万多家合作经销商的。第五点，现场沟通时的一些细节， 比如他们是否有足够的准备和安排他们办公室的一些陈列状态，他们工作人员的工作状态，碰上饭点是否会邀请我们一起吃饭等等。通过对这些细节的观察， 主要是证明他们完成任务的可能性，以及是否准备好了迎接一个新品牌的到来。那么也是据此，我们快速的在全国签了一百多家代理商，签了一千四百多万的销售额，跟着阿牛学销售，每天有点小成就。 respect。

小贸易商遇到大代理的现有合作客户，是选择放弃呢，还是选择继续跟进呢？那今天的话呢，我就给大家分享一下我个人的一个经验以及处理办法啊。那作为销售来说呢，拜访客户的时候啊，经常会遇到一些大代理现有合作客户， 这时候的话呢，有的销售呢，一听到是某某某某代理商的一个合作客户啊，心里面就拔凉拔凉的啊，就会认为呢自己可能就没有机会了啊，不用去搞了啊，真正的有些可能连在场说话的时候都说不清楚对吧，那这个呢，就是一个怯场的表现，也是一个不专业的表现。 那作为销售的话呢，有几点呢，一定是要做到的啊。第一个呢就是够自信啊，相信自己公司的产品呢，是够有优势的啊。那第二个呢，就是够专业，熟悉了解公司推广的品牌以及产品以及市场行情啊。第三个的话呢，就是要有主见啊，能够给予客户建议以及意见以及方案啊。 第四个呢就是不迎合啊，不要认为客户说的东西都是对的啊啊，要有自己的想法以及观点。那好了，回到刚才说的问题啊，代理商的价格以及服务就一定会好过贸易商吗？其实不然啊，因为呢，代理商其实也是要赚钱的， 甚至呢比贸易商要的利润呢还要高的多啊。原因呢很简单，代理商呢，一般盘子都是比较大的啊，需要用到的公司费用呢，自然而然啊，都不低啊， 比一般的贸易商呢要高得多啊。贸易商呢可能营业成本呢，只要五到八个点就可以包得住，但代理商呢，可能就要达到十五个点才能够包得住，那假设呢，一颗料代理商拿货价呢，可能是比贸易商要便宜十个点，那么代理商拿一块钱的话呢， 贸易商可能就要一块一，那这个呢，是彼此之间的一个成本差异嘛，对吧？那给到客户报价的时候呢，代理商不可能只是报一点一五的啊， 肯定是会按照不同的客户，不同的需求，不同的用量来报价的，对吧？所以呢，代理商能够给到客户的价格呢，可能会报到一块三毛八，甚至更高啊，那么作为贸易商的话呢，这个价格能不能做呢？当然是可以做了吧， 那甚至呢，如果客户用量比较稳定的情况下，而且产品应用也不差，这时候的话呢，贸易商还是可以给客户一定的账期的，而这个客户的话呢，在代理商的体系里面，可能满足不了代理商的一个风控条件， 所以呢，只能是现金交易或者呢货到付款，那相比之下，如果你是客户，你会选择哪一个呢，对吧？那再有的话呢，就是一般代理商的话呢，销售是不可以直接接触货品的， 可能呢，自己卖的什么产品，长得什么样子，销售本身是没见过的也不知道啊，这个也是非常常见的一件事情啊，而且呢，客户下订单呢， 除了一些常用的一些料，代理商呢会给一定的安全库存备货以外，临时补单的啊，基本上也不一定可以满足客户的了啊。但贸易商呢，一般都有几个甚至几十个合作代理商或者呢经销商，完全是可以做到东边不亮西边亮，对吧？所以说 在我看来啊，代理商的客户呢，我们不单只能做，而且呢，比代理商可能还做的更好，但贸易商的客户呢，代理商不一定就可以配合，对吧？至于什么原因呢？也欢迎各位销冠啊在评论区说出自己的观点啊， 其他问题的话呢，我们下期再聊，我是老何，感谢你的支持与关注，拜拜。

不管你是产品厂家还是代理商，你都要听我讲完。现在大家啊都很头疼，渠道出去做的不好的时候呢，厂家给的知识力度很大，渠道做的好呢，厂家给的任务也很大，而厂家培养了代理商，等代理商成长起来之后呢，去卖了同行的产品。 其实这些问题啊，可以通过独立公司合伙人的模式来控制的。二零一八年到二零一九年呢，我做了六家企业的产项分离易经期间在大家都很消沉的情况下呢，我们每周做一次百人的代理商线上会， 厂家来帮助商家稳定他的客户，商家呢也帮助厂家做了客户的订货，一经还没有完全结束的时候呢，他们已经恢复了。所以说好的商业啊，一定有一套可复制的商业模式，不能指望良心和社会道德来约束。如果你感兴趣的话，你可以来咨询我。

过去厂家呢跟经销商的合作模式呢就是，嗯，你给我打款，我给你发货，现在呢有了好的产品， 经销商呢感觉到没有把握的时候呢，不敢轻易的去打款，打完款以后呢又怕担心呢，卖不出去，卖不出去，最后呢又是呃甩货，最后呢也影响了其他经销商的销售的热情。其实呢，未来我们的销售模式，厂家跟经销商要紧密的配合， 私域流量又是一个核心的销售的新的趋势，我们会通过一些比如说直播机构或者说网红达人做直播带货，做品牌宣传。 刚开始的时候呢，企业要做好呢一件代发，通过呢一定的量，有一定的量。以后呢，再到中央仓做一件代发，到了足够的量的时候， 为常规的销售的时候呢，进入到我们经销商的网格舱做一件代发，这个时候呢双方的风险都比较小，同时呢大家又是紧密的合作，销售的路会很通畅，会第一时间的把路打通，针对消费者去做营销。 未来这种的销售模式是厂家跟经销商的新的也更合理的销售模式， 我们考量呢是双方的风险，考量呢是双方的利润。这种的机制建成了以后呢，真正的把产供销一体化的时候，团队真正的就达到成功了，不是在厂家跟经销商去博弈了。

聊聊渠道，谈谈营销，我是你身边的渠道专家。那么所谓鱼到南阳方得水，龙飞天旱变为鲤。 在三国演义当中啊，引用了白居易的诗来赞颂诸葛亮啊和刘备之间的君臣之间的信任。为什么刘备对于年仅二十七岁的晚辈诸葛孔明能够如此信任呢？我们看诸葛亮是怎么做的。 首先啊，啊，我们都知道三顾茅庐的故事，诸葛亮用他的龙中队为刘备规划了一条三国鼎立的王八之路。 其次啊，他在第一站博旺坡啊，就火烧夏侯淳，以少甚多打赢了曹操的主力，然后星爷 之火，白河之水将下解为孙悟空联盟等，不断的给予刘备正向的反馈，那刘备这个时候不相信他，还能相信谁呢？ 其实啊，想和代理商建立信任也是如此，招商啊，从来不能够一步到位， 从第一次介绍项目，第二次答疑解惑，第三次邀约考察，第四次项目的实地考察，第五次成交谈判，必须保证前一步是正反馈，再往下一步进行推进。 那除了最后的成交谈判，我们可能要啊逼代理商一下。那前四步，我们其实作为招商人员，我们只保证专业的招商服务，让代理商 不断的对我们的信任，什么去叠加，去加剧，去对我们进行肯定，这样等到第五步成交谈判的时候，签约合作就应该是顺理成章，水到渠成的事。 不知道这样来讲解如何让你的项目能够赢得代理商的信任，你理解了吗？

我曾经说过，代理商与制造商结婚容易，离婚难，那其实当下呢，是有不少代理商想退出的，但是啊，难以实施， 我是厂方代表出身，那记得当初发展代理商的时候啊，工厂对代理商呢，会有一些软硬件的条件要求， 比如说代理商老板的学历、年龄、家庭资产、营业面积、人员、车辆、过往销售业绩等等。假如我没记错的话，那当时正式签署的代理合作协议中，并没有关于解除双方合作，代理商如何退出的详细条款。 代理商退出，解除双方的合作，这其中涉及到很多问题，比如说代理商的应收账款、制造商的应收账款、代理商的固定资产、 代理商人员队伍、代理商客户衔接等等。还有一条比较容易忽略的就是代理商沉淀下来的客户资源和这些年的投入，也就是商遇价值该如何评估。 目前业内代理商强烈呼吁要建立合理的代理商退出机制，作为主机场，是不是要认真考虑考虑这个问题呢？ 其实啊，套用一句俗话，能用钱解决的事啊，都不是什么大事，厂商无非啊是要在平等友好协商的基础上算清楚账而已。兄弟们，你们说呢？

工程机械三角链工厂代理商和客户代理商呢？作为中间环节，既要伺候好客户，又要讨好工厂。很多时候啊，是两头受气。 尤其是来自于工厂端的压力，使得代理商不得不卑躬屈膝。那代理商如何才能做到玩转上下游，自己的命运自己做主呢？ 归根结底，打铁还得自身硬，你得练就一身开拓市场，赢取客户的好武艺。只有客户才真正算得上是你的衣食父母。 而来自于工厂端品牌方的支持啊，你只能视为锦上添花。我认识一位代理商朋友，这七八年间， 他在两个一线品牌之间来回切换，目前居然还同时跟这两个品牌合作者。怎么样，不多见吧。这位兄弟为什么能让两个竞争关系的一线品牌低头呢？ 无非就是他能搞得定客户，玩得转市场。这些年来，他在当地的销量一直是遥遥领先，这才是代理商的核心竞争力。 这也印证了一个道理，求人不如求己，只有做精做细，做透自己的一亩三分地。工厂啊，也会委屈一下他们自己的兄弟们，你们说呢？

好多工厂搞出了这个事情啊，觉得经销商靠你吃饭的。工厂和经销商之间的关系就好比你俩的关系一样， 两看相不厌嘛，大家都互相包容一下，互相支持一下，都有钱赚，对吧？都处的很开心。公司我们老爷子我师傅说一句话，其实经销商本质上到最后做你无非就两个本质性的条件，第一，你产品不错， 第二，你人品不错。如果说你产品也不行，你人品也不行，凭什么跟你合作？刚才打电话是不是这么说的啊？李哥，晚上到你那里喝酒，因为吃什么喝什么真不重要，重要是坐在一起聊一聊，高兴高兴， 对吧？这么几年下去，你你说跟跟我之间有没有吵架？也有吵架也有说的，但是本质上我们就是论事，把事情处理掉，那处理处理事情完了之后，你提的所有的意见，我们 快速去解决掉，然后对于一个公司来讲，所有的反馈不是说经销商。哎呀，他吃饱了没事干，你找茬不是这样子呀， 他肯定也是遇到问题了。所以从我的角度去，什么经销商和厂家一定是平等的。所以之间的关系应该是什么？互相尊重，互相包容，互相支持，你不是靠我吃饭，我反而是靠你吃饭，你把量做起来，我也有，有利周边影响力，你也有。

最近在湖州有一些公司啊，他谎称自己是独贷公司，湖州这边的官方公司啊， 请你们可以查询一下，你们登录你们的账号的时候，在这个账号的最外面最下面的地方有一个地方可以查询到哪个地方的代理商，大家可以看一下这个代理查询你们可以点一下， 然后只要你把他的公司名字输进去就可以了。像湖州这边你只要输一个新流基本上就可以查到， 然后他的官方账号上面就会出现湖州新流文化，是湖州这边巨量千川服务商综合代理商，还有一个是浙江新流， 如果有人跟你签巨量的合同，你们可以把他公司的主体去你们的后台查询一下，很多都是骗子，所以你们不用相信啊。