如何关闭tiktok邮件通知广告

做 t k 的 一条视频，教你刷机下载设置，第一步，选择简体中文。 第二步，找到漂亮哥，选择漂亮哥，点击等待。第三步，点手动设置。第四步，点继续。第五步，连上无线，等待几分钟， 点击继续点击。稍后设置不使用不使用密码，不使用密码，不传输 app 与数据， 忘记密码或者没有在稍后中设置不使用，同意 继续以后停用。定位服务好， 再稍后设置不共享，继续继续开始使用手机设置完毕，现在进入系统设置点设置点飞行模式开启，然后打开无线，连接上无线。 接下来最重要的一步，在隐私当中找到以下选项，选择关闭。首先定位关闭、跟踪关闭、运动与健身关闭、 分析与改进关闭 app 广告关闭，一定要多关闭。再找到通用，找到时间与日期关闭，自动设置这个地区，不用管它。 再找到语言与地区，选择 english， 等待现在下载软件，点击进去以后，登录相关的账号与密码，选择这个登录，输入 id 与密码，没有的话自己去找地方买一个 账号。登录以后选择第二个，选择第二个， ok， 扫到我们需要下载的软件下载即可。最后给大家看一下我的公司，你现在做 t k 又卡到哪一步了？把它打在评论区。

好了，今天我们来讲一下啊， gimax 我 们应该怎么去优化或者删除掉一些你广告组里面的一些老素材，或者一些你觉得没用的这种素材。很多人的第一个反应，删掉我广告组里面删掉我素材里面空骚或者 r y 比较低的这种这种素材， 对吧？一股脑的把这些素材全部都给它删删删关了，我前几天就有碰到，就是之前的一个卖家，一个也还做的还算是比较顺利的一个卖家，但就是前期整理素材库的时候，把所有的这种空骚的 第一 roi 的 全部都给它删光了，但短期之内他感觉好像他的这个针对 roi 有 所提高，单量也没有什么变化，但是慢慢以往，隔了这个一个多月之后，他发现他的单量猛然的下降，问我是什么？什么原因？什么问题？所以今天给大家讲一下这个因素，讲一下这个问题也是有一定的参考意义的。很多人第一反应他就是删掉空烧跟删掉 roi 的 这种素材，但是这种素材其实往往是你的种草素材，大家都知道，就做你这个 tiktok， 它有一些素材，它是分为种草，有一些是有痛点 转化的素材，是吧？那往往很多就是空烧或者是 r y 比较低的，他都是一些种草的素材，为什么他会空烧或者 r y 比较低？因为他要去帮你去探索更多的人群啊，所以说他会去烧，会去推，所以他就会有一定的这个 啊，比较大的一个消耗在这里。那如果你把这些素材全部给删空了，是吧？那剩下的就是你一些转化的这种素材带有痛点的目标性比较强烈的这种素材，那这种素材在短期之内他可能会有这部分有真正痛点的这部分需求的人群，他会去购买，会下单，所以你这个转化率他就不会下降太多。但是长期以往 你会发现这一部分的人群买完之后，没有新的人群来购买你这些来经过你这个痛点来购买这些产品之后，因为发现你整体的销量就会下降的特别严重，所以说怎么去优化这些素材，你不能一股脑的把 这些你觉得没用的内容给它全部删除掉了，因为这一些素材往往大部分是你的种草素材。我们都知道 tiktok 是 内容电商是吧？很多情况下是需要有一定的种草素材去引导这种消费者，或者来引导就是我们这个会会观看，会去， 会去体验你这个呃素材场景的，是吧？才会有慢慢潜移默化的去到你的这个转化素材里面去，解决了他这个痛点之后才能去 啊下单购买，你的销量才能够持续的这样子去去稳定上升的，对吧？所以说不要一股脑的把你这些觉得空骚，觉得 d r i 没用的这些素材全部删掉，这个原因应该给大家讲清楚了是不是？那第二个部分就是那我们应该要去删除，或者说应该去整理哪一些没用的素材呢？是吧？首先第一个就是 你放了三五天了，或者放了一周两周了，完全都不消耗这种素材往往应该说百分之八九十，因为可能最主要一个因素就是你的同质化太严重了，整体的水平 是吧？偏低就是你低于你这个平均的市场水平的。那这种素材他在这个套里面，或者在内容电商里面，他这种是不受推荐，或者说根本就没办法给你推流的，是吧？你 登进广告主页肯定是没有消耗的，这一部分要及时的去给它优化掉，没用了，你只能提升你的内容，这一部分可以去及时的去给它删除掉。还有一部分比较模棱两可的，就是他有出单，但出单很少，比如说一两周半个月了才出几单，平均一天一单都没用，那 roi 也非常低，消耗也不高，它对比就是这种及时删除的，是它有一定的 小的消耗，可能就半个月了才消耗了几米刀或者十几米刀，一个月上百米刀这样子，那这种素材有两个，两个这个判比两两个判定是吧？如果说你是新手，然后说前期我需要有一定的量，或者说我需要稳定的，这样能够有一点，虽然说量不多，但是能出场， 那这一部分你可能可以保留，因为你目前需要的是这样的一种素材，那你也不是说这种素材是准确的，是你应该说要去优化这一种， 以这个为基础啊，既然他能够有一定的消耗，也能够出单，虽然说单量不是特别多，但是对新手来讲应该是还算是比较友好的，至少有消耗能出单，是吧？那你要去优化这种素材，以这个为基础模板，就说明这个素材在 素材库里面，在这个里面它是啊，应该是在平均值有一定的这种小的这种消耗，那如果是对于这种我们这个大慢这种素材应该要及时的去清理，不要再模棱两可，为什么呢？因为你可能看着它这个有出单，但是它的 r o i 非常低，你到后面去核算，你会发现你整体的这个利润是下降的，因为有个别的这个可能有几十条或者说 一百条的这种像类型的这种素材，在在你的素材库里面，你到后面去核算，你会发现你的这个利润会下降的非常多，主要就是因为被这种素材给拖累了，你应该及时的去优化掉，及时优化掉，让团队去做更好的有消耗的这种素材出来，但是如果是新手，你可以自己去考量，但长期以往是不建议有这种的。 第三个就是主力老素材，有的是前期这种老素材非常稳定的出单，但是时间比较久了，他现在也慢慢的退化了，慢慢的加号也不多啊，量也不多，但是他以前是作为一万你这个品的主力素材，这种你就会选择性的去上，最好的办法就是等你找到有新的这个主力素材了，比如说我现在 有新的素材上去了，他的能够帮你持续稳定的去出单，已经比过了这个你之前的这种老素材了，那你就可以及时的去优化掉，多去增加这种新的主力的素材进来，那那有一个 过替的一个一个阶段，你不要一下子就把你主力素材老素材给删掉了，那可能也会有一定的影响，就要找到新主力素材之后再去删除好不好？所以说应该删除的是哪一些部分，其实最主要的还是 你在什么一个运营阶段，你对素材的一个需求是什么样子的，是吧？所以说总结一下，该不该删，该不该优化，该不该清理，主要还是你对这个内容的判定。比如说我新手，我可能需要有这种，虽然说 r y 很 低，但是他有一定非常少的单，你可以去堆这种前期是可以这样子，是不是？主要还是看你你的运营阶段是什么样子的，以及就是我需要的是什么样，目前需要什么样的素材。你不要一股脑的觉得好像用数据 层面的来说话，就是他觉得空烧浪费我的钱， r y 特别低的这种也是浪费我的钱，把它全部一股脑冲掉，这个还是要因人而异，还是要你对自己内容的一个需求情况来判定好不好？所以说聚面面这个素材怎么去优化，怎么去调整，怎么去删除，是吧？你可以根据这个逻辑自己去判断一下，今天就讲到这里。

绝大多数的 tiktok 上卖家新品起量慢，冷启动打不开局面，其实常常卡在两个关键动作上，第一，操作缺乏纪律。第二，流量缺少有效隔离。 什么叫缺乏纪律？广告刚跑两个小时，成本稍稍偏高，你就慌忙着关停改价，直接把系统学习的节奏拦腰砍断，本来已经积累的精准人群信号瞬间大打折扣，等于 于是在给算法投毒。那么什么又叫流量缺乏隔离呢？你让达人和自营素材共同用一条链接带货，结果达人产出的跑量素材挤压了自营素材，又由于自营素材原声感比较差，直接把主链接的点击率、转化率往下拖，权重慢慢被蚕食殆尽。 这种左右互搏的打法，让达人头流很难跑出自己的体量模型，自然迟迟起不来。那么如何破解这两个死结呢？今天我就为大家揭秘深圳某 t k 大 卖团队四月份的 g max 二十八天从冷启动到爆款 执行计划。这份计划将二十八天清晰的切分为冷启动、放量、稳固、裂变四个大阶段，每个阶段都铆定明确的目标，如突破二十单、五十单、一百单，节奏一目了然。 更关键的是，它深度结合了 nba 和 jimmy 这类自动化工具，把达人、建联、物流追踪、客服回复这些吃人力的环节全部变成了可附用的自动流，每一部都有详细的操作拆解，因为干货太密，这里就不一一展开了。

零经验小白入职 tiktok 跨境运营的第二天？哈喽大家好，今天是我入职当运营的第二天，小姐姐告诉我新手做 tiktok 店铺，店铺设置是基础，然后还给我看了一下他今天的店铺数据，接下来我们一起学习店铺设置吧！首先 我们要保证网络合规，然后登录店铺有本土号码和邮箱两种方式选择，然后我选的是邮箱，登录后我们要把注册密码改成自己的， 然后再改一下店铺头像名称这些基础信息，让店铺更具有辨识度。然后 最重要的就是海外仓地址设置，我们要填写站点当地真实有效的仓库地址。首先点击店铺头像，再点击我的账号，然后点击账号设置，找到仓库设置，在这里添加发货仓和退货仓的地址，填写时要 系核对哦。然后绑定收款信息，这个也很关键哦，也是在账号设置里面，我们点击进去，然后根据提示如实填写就好了，信 息要和证件一致哦。然后建议绑定一下自己的 t t 账号，这样子方便后续发视频，带货，挂店铺链接，还可以实现账号和店铺的流量互通。然后今天的店铺设置实操就分享到这啦，有没有同款新人小白挑战，看我一个月能不能出师。

很多做 t k 的 小伙伴们都难在了 g m max 上面对不对？广告不知道怎么去投放啊？一条视频给大家讲清楚，所以本条视频一定要点赞收藏起来。这个呢，是我昨天晚上开的广告啊， 昨天就是上一条视频，你们也知道我发生了什么事情。呃，这条视频呢，其实看不出来太大的效果，但是给你们讲一讲底层逻辑吧。呃，大家可以看，就是昨天晚上一晚上才消耗了二点七三刀， 那对于这个来说其实是很不正常的。为什么说很不正常呢？就是从流速上面来看，对吧？昨天晚上开了以后， 然后就零点几，零点几，零点几，首先流速太低了对不对？流速太低的情况下呢，我肯定就降 roi 嘛，一开始设置的是保本 roi 就 不消耗，不消耗呢，我就往上加预算，加完预算以后还不消耗。那最终呢，我降到了零点六的 roi， 降到了零点六的 li 以后呢，他就消耗到素材上了，但是说实话，这太低了，这流速对吧， 就是一晚上才消耗这么点啊，说实话，广告上面还没有点击。呃，我觉得大概率还是跟这个新户新品有问题，分两种吧，有一种呢，就是开了 max 以后直接就飞了，对不对？直接飞商品卡。那我这个呢，其实是个例啊，特殊情况 开了以后呢，就虽然消耗在素材上了，但是也没有点击，流速太慢了。那今天晚上呢，我也要就是盯一晚上，如果说他再不消耗的情况下啊，我可能就要开那个最大投放量去投了。 就是不管是新品也好，新户也好，新店也好，前面你上来先让去广告去跑先先去消耗，但是不要让他瞎跑啊。呃，所以我建议你们广告户里边就像我一样，可能就放个二十刀三十刀就得了， 他飞了以后呢也无所谓，就当给给 max 去消耗了，去找人群了，对吧？所以说不建议你们往里边去放个一百刀二百刀的啊，这一飞说实话还挺心疼的，大家记得点一个关注，每天呢我会给大家去分享我自己做跨境的一些经验。

好，今天我们来讲一下你 gmail 在 创建计划的时候，他会需要你去设置一个 roi 的 这个值，好不好？昨天有个小伙伴跟我说，他用系统的这个推荐值去跑，跑完之后发现单量都有 gmail 跑的还很高，但是一算是吧，亏的一塌涂地的，他说他这个到底是怎么回事？ 后面我们总结了一下，其实就是你的 gmail 当中广告这个 roi 设置没有设置好，所以首先我们来先来讲一下，就是我们在创建的时候，他系统会给你一个推荐值，是吧 roi 的 推荐值， 这个 roi 的 推荐值往往它是会小于你的这个保本 roi 的， 好不好啊？保本 roi 怎么算？看我上一条视频，就我置顶的那条视频，你一定要算清楚你的这个保本 roi 是 在什么数值，是吧？这个非常重要，是吧？如果你连自己投入产出比你的 roi 都算不清楚是在什么一个数值，那你那你 根本就不知道我怎么去设置你的系统的这个 roi 了，是不是？所以现在算清楚你的保本 roi 一定要包含你所有的，不管是人力运营、仓储还是运费什么的，或者是关税什么的，这些 成本一定要算清楚，才能折算出你最清晰的这个保本 roi。 好， 你有了保本 roi 之后，是吧，你就可以反推你的系统推荐的这个这个这个 roi 的 值啊，是吧？你也就会知道怎么去设置你的 roi， 你 才不会亏本或者说才能挣钱。那怎么去设置？我们给我给的建议，是啊，你可以再算清楚你的保本 roi 之后，在保本 roi 的 前后啊，或者说 前后就是百分之十到百分之二十的这样左右一个浮动，比如说你低于你的保本 r y 百分之十，这样可能会，可能说会亏本，但是它前期毕竟是能跑量，能够快速帮你测出这个品能有这个大的流量，好吧，你后期再慢慢去调整，慢慢去增加，或者说你直接设置比你的保本 r y 高个百分之十左右的这样一个去跑也可以，好不好？后期再去微整，好吧，每次增加的幅度 一定不要太大，你如果超过每次调整的幅度超过百分之二十以上，那系统可能他又会重新判定，又要重新开始学习了。我们居民 max 在 跑广告的时候，他一定是需要有两到三天的一个时间去累 计统计你的这个数据样本的，但不是不一定说是一定是两到三天，只要他能够跑出一定的数据，系统能够统计，那你就可以稍微的去微调，所以你不要幅度太大，调整的浮动变得太大，以及说你调整的太平凡，那系统又要重新开始去跑，相当于你一直在重新跑，都统计不到你的数据好不好？那还有一个点，也不要 设置的太高了，你的这个 r o i 也不能超过你的保本 r o i 一下子太高。比如说你保本 r o i 是 二点五，你突然设到五或者设到六一下子太高的时候，那你整个计划可能它就不会动了，因为 g m s 它跑不到你这些人群，对吧？跑不到，跑不动，跑不到你这个 r o i， 所以 它根本就不会去动，所以说你的调整幅度就是在你的保本 r o i 的 前后浮动百分之十到二十左右，这样去调整好不好？ 那刚才讲的就是注意的点，就是你要调整你的 r i 一定要注意的两个点，一个就是我们刚才也有提到的不要太频繁的去调整，是吧？你但凡你去创建了这个 gmail 广告，它在系统里面跑，它是需要有一定的数据啊去支撑，或者说有这个数据样本出来之后，它才能去帮你放量各方面的，是不是？那你如果 他在还没有学习，还没有数据的情况下，你就频繁去调整，那相当于因为重新开始，所以不要太频繁的去调整。我们刚才讲的正常一个系统一条广告计划是要有两到三天四十八小时，七十二小时的时间，就大概是这个时间。但是如果你跑的比较低，他有很多的数据出来了，那你可能可以去微调了，是吧？那你如果设置的太高了，他一点数据都没有是吧？那你 一点都没有数据的时候，那你这时候其实是可以及时的去调整，降低你的这个 r i 的， 让他能够跑出数据来的好不好？再者就是调整的幅度不要太大，你太离谱了是吧？调的太低，你军民排的跑的再高也没用，照样都是亏钱是吧？你白跑，你跑的调的太高，你 r i 调的太高，那你 高的离谱，那系统根本就不会鸟你，不可能给你给你发量的，你也跑不出数据来的好不好？所以说总结一下啊，军民妹子广告中你的 r i 怎么去设置， 先算清楚你的保本 roi 在 什么数值，这个最重要的，然后调整幅度在你的百分之十到百分之二十左右上下浮动，然后再去微调，慢慢调整，你稳定了，出量了，对面的是保稳定了，那你再去小幅度的百分之十，百分之十的去增加，去，去提高你的这个利润好不好？注意事项，不要频繁去动哦，调整幅度不要太大好不好？希望这一条视频对大家有帮助。看保本 roi 怎么计算的。可以看我上一条视频。好，就这样。

为什么没有人讲清楚 tiktok 上传怎么更清晰的呀？我经过三天三夜的测试，我终于知道了， 真的，我这三天我就是在同一条视频不停的导到不同的参数去上传什么幺零八零 pe 啦，幺零八零 pe 三十帧，六十帧，四 k 六十帧，三十帧全部都试过了， 然后我实在是没办法了，然后我就把那个 copy 上面的所有参数我重新又调一遍， 因为我手我是用手机拍的，二十七 pro max 拍的那大大家都知道我苹果的格式，它是 mo e 的 一个格式，不是 mp 四的。 然后呢？我又导 m o e 的 格式，然后我有用那一条视频呢？是，呃，我我不停的测那条视频，就是因为我拍的时候是用的那个 hdr 的 一个格式去拍的， 然后我导过幺零八零 p 三十的，六十的，四 k 的， 三十的，六十的我都试过了，然后我导都是 mp 四的一个格式， 然后上传上去都很模糊，就只有一条啊？好像是，呃，稍微清晰一点点的，但是还是不行哈，网络的话，我已经调到最比较好的一个网络的了，还是不行。然后有一天 我发到最后一条，我实在没办法了，我又重新把 k k 上面的一个呃，所有的参数我又试了一下，下面不是有那个苹果 apple 的 那个 pro s 的 一个格式吗？哎，我点了一下， 然后我又导那个 m o e 了个格式出来，是四 k 的 六十帧，因为我那个视频拍的时候就四 k 六十帧的 h d r 的 一个格式很大啊，我后面才发现那个视频有这么大的。我，我之前都没发现， 我之前导出来那些视频上传上去的话是一百多 mb， 最多的话一百多 mb， 一 般的话都是几十 mb 的。 然后我才发现那个原视频是有三点多 g 的 那个 hdr 的 一个格式，我的天，然后我按照那个格式导出来之后呢，它也有三点多 g， 就 相当是比较还原那个视频的参数了。然后我再去那个 tiktok， tiktok 的 那个 网页版的后台去上传，上传挺久的，因为内存比较大，三点多 g 了，就那一条很清晰。 所以就是什么？就是用苹如，如果你是用苹果设备，你就拍 hdr 的 一个模式，然后导的话也按 hdr 的 一个格式去导出来就可以了，你们也去试一下，摆在我的本子上。

每天一个 t k 运营技巧，今天要讲的是 t k 店铺如何规避侵权。做跨境电商，尤其是运营 tiktok 侵权是绕不开的关键话题。那 tiktok 平台到底包含哪几类侵权行为？又该如何有效规避？第一类是后果最严重的商标侵权这条底线绝对不能触 碰，像美妆、食品、保健品以及各类知名品牌相关品类都严禁涉足，一旦触碰商标红线，店铺基本都会被关停。 举个很直观的例子，耐克的经典标识图案绝对不能仿冒使用。除了正规特定产业代商家之外，普通卖家如果没有专业成熟 的运营玩法，贸然仿冒商标，店铺只会直接作废。商标侵权的规避方式十分简单，核心就是不擅自使用他人注册商标，而且商标信息查询便捷，只需输入名称就能在商标局官网解锁核实，查到侵权标识，及时替换即可， 切勿抱有侥幸心理，偷懒照搬。第二类是 tiktok 平台的设计版权侵权主要针对商品外包装。打个比方，一款红色旺仔图案的杯子，若只是把杯身换成蓝色，仅微调图案造型，不做大幅度改动。一旦被平台核查，发现首次违规只会收到警告，二次违规就会直接封店。所以商品的外观包装一定要做出差异化改动，改动比例至少要达到百分 之六十。之所以以百分之六十作为参考标准，是因为外观设计没有绝对精准的量化判定依据，行业普遍将百分之六十设为临界红线，一旦产品设计相似度超过百分之六十，就会被判定为外观版权侵权。第三类是商品主图标题侵 权。在跨境电商领域，商品主图的作用直观重要。很多人做 tiktok 都喜欢跟风跟爆款，常会直接照搬爆款的主图来截流，凭借同款配图更低的价格吸引买家下单。尤其是热门爆款链接的主图，大多都提前申请了图片版 全保护，很容易触发违规。那采集了太多链接，不知道哪些商品主图标题侵权怎么办？我们可以使用 t k 极光侵权检测功能，它能对妙手 tiktok 公用采集箱内的产品做侵权检测，帮助我们有效规避商品上架后因为侵权导致店铺扣分甚至封禁。以上就是 tiktok 目前最主要的三种侵权类型及规避方法。

竟然还有这么多人不会投 g m v max 广告，就比如说 g m v max 广告把绝大多数的预算给了老素材，新素材一直在排队当中，甚至是未投放的状态，而且老素材的 roi 是 越跑越低，如果把老素材停了还舍不得，那么这种情况该怎么办？ 如果你也遇到这个问题啊，千万不要一刀切，直接把这条素材从广告当中删除，有可能删了之后出单，还不如现在 g m v max 过度依赖老素材，就是因为这条素材的历史数据，最好出单越多，他给的预算就会越多， 这是他推流逻辑。呃，再说一下解决方法啊，假如你的保本 roi 是 三，这条素材跑出来 roi 是 三点五或者四，就是比保本要高，那说明其实还能赚钱，只是没有之前赚的多，属于素材的正常衰减，那么这种情况呢？建议你保留。 还有第二种情况，如果你的 roi 已经接近保本，就比如说变成三二点八，甚至更低， 你的 ctr、 cvr 都在下降，那么这种情况应该果断的把这条素材删除，把多出来的预算分配给那些新的素材，这样才有可能把 roi 慢慢给拉上来。

你在投放 gmail 四广告时，是不是经常会遇到一种很奇怪的现象，就是有些广告素材明明有订单转化啊，也挺高的，但是跑了一两天，系统就突然停止了投放。针对这种突发的事件，你不要过于纠结和犹豫，上去直接给这些素材直接单独加预算， 设置五美金甚至十美金，观察至少四十八个小时，看他们能否被系统重新去激活，继续去消耗和转化。如果能够正常消耗，且 roi 能够在盈利的状态，你可以把加热关掉，让他们继续去跑。 反之，如果素材的消耗、转化， roi 都严重偏离预期的话，就果断关掉加热便删除素材。给大家支招的同时，也顺便解释下，为什么这种 roi 十几甚至高到异常的素材会突然停摆。 说直白点就是因为系统判定你的流量转化成本太便宜了，平台不赚钱，所以就直接给你断流。还有就是因为过高的 r y 也会导致人群标签过窄，过于精准，得加钱才能继续去拓展更多的人群标签，你懂了吗？

很多人做 tiktok， 每一次 g m v max 都会遇到一个非常头疼的问题，老素材明明已经衰退了，系统还是一直跑新素材，就是拼命的不给消耗。你辛辛苦苦找达人排了几排了素材，结果一看后台新素材消耗只有几毛钱。这时候很多人第一反应就是，这区还 max， 是 不是有问题？你先别急着惯系统，这其实是算法后面的保 护机制在起作用。你第一个要了解的事情就是 g m v max 不是 为了帮你冒险的思路，它更加倾向于复制已经验证过的通路。 为什么系统宁愿跑老素材，也不愿意给新素材预算？核心原因有三个，第一个原因是系统怕赔钱，因为 g m v max 有 目标 r 的 要求，如果实际表现达不到目标预期，系统是有赔付压力的，所以算法会相对比较保守。老素材已经跑过大量素材，系统清楚它只可推给什么人，什么人会更容易点，什么人更容易买 新素材。不一样，新素材对系统来说就是一个黑盒，不知道这个视频到底能不能转化，也不知道应该优先推给哪类人。所以为了优先保证整体账号的 g m v， 也为了减少赔付风险，系统一般不会上来就给新素材打乱预算， 他一般会给一点点流量进行测试。第二个原则，老素材确定性更高。在实际进价里面，老素材点击率、转化率、成交表现都是已经经过市场验证的数据，系统可以根据历史表现去评估预估结果。但新素材往往只能参考类目平均水平， 真实数据还没跑出来，系统没办法准确判断他到底行还是不行。就好像一个老兵和一个新兵一起上战场，老兵打过仗，有经验有战绩，新兵再有权力，系统也不敢最开始把最好的资源全部给 他，所以新素材很难积压到优质流量池。第三个原因，老素材已经形成了人群路径的依赖，老素材跑久了以后，他可能已经打穿了高以上人群，比如看过没买的人、 加购媒商的人，或对这个品类有兴趣的人。系统知道用老素材去招回更有效率。这种招回逻辑一旦形成，新素材一开始就处于劣势。因为系统会觉得，既然老素材还能招回订单，那我为什么拿预算去赌新素材？那怎么还能破这个局？我们知道下来，总共会有三个办法。 第一个办法，物理隔离，不要让老素材、新素材一直放在同一个计划进行竞争，老素材数据越强，新素材一定抢不过你可以给新素材单独搭建计划，等于就是设置 a、 b 点的意思， 也可以强行给他一个基础曝光，让他有机会跑出数据，系统才有办法重新认识他。第二个办法，微调老素材做迭代。老素材能跑，说明他不是不行，那我们就不要完全推翻他，而是提取他里面最有效的部分，比如黄金三秒、核心脚本、成交卖点、情绪勾词，然后换场景、换人物、换 方式，重新组合，一搞新素材。这样系统既能识别到他老素材有相似成交逻辑，也不会觉得他是完全重复的内容。但这里需要注意，同一个脚本反复批量拍也会有衰退，所以叠带可以做，但不能一直无脑复制。 第三个办法，用不同风格去对冲，说白了就是多脚本多角度去测试。如果老素材的是痛点，开头，新素材就可以试试卖点开头 如果老素材是男性人群，新素材就可以试试换成女性场景。如果老素材是强对比，新素材可以换成生活式的种草。同一个产品可以切不同人群，不同的场景，不同的内容标签，这样系统就有理由把新素材推到新的流量池里，而不是拿它一直跟老素材硬碰硬。 就总结一句话， g m b max 的 本质不是天然的鼓励创新系统，他更喜欢复制确定性，所以你不要指望系统主动的帮你改变素材结构。真正厉害的投手不是等系统给机会，而是用策略去循环。系统 老是在跑动就拆它，创意衰退就换人群，换场景，换切入点，这才是 tiktok 美剧 g i v max 里面新出才能够真正跑起来的关键。

pk 投广这一块大家的问题非常非常多，今天这个视频如果能吃透的话，把这个里面的逻辑搞清楚了之后，我相信大多数的广告里面的问题，至少你能知道原因出在哪，并且有的放肆的去解决。首先来讲 pk 广告的本质是什么？就四个字叫做竞价排名。 广告就是去买流量，在同一个时间点内，同一个类目下，一定是有非常多的商家同时在买这个流量的，这个时候他就要去竞标，然后看谁的排名能够靠前，他的流量就会给谁。那他通过什么东西去排名呢？他这个价不单单是指你的出价，这个东西值叫做什么叫做 ecm 值， 它呢？这个东西是由三个因素构成的，第一个因素叫做点击率，我们通常说的 c、 t、 r， 这个客户才能看得到，乘以叫做转化率，通常说的 c、 v、 r， 那 乘以这个出价，出价就是 b 的， 我们看一下什么意思啊？点击率就是我们用户看到这个短视频之后，他点击小黄车那个比例，比如说一千个曝光，一百个人点了，那个小黄车是百分之十 啊，这叫点击率。转化率就是比如说一百个人点击了，有一个人转化了，就是百分之一的转化率，这叫转化率。这两个东西它是叫做素材质量， 并说什么素材好坏啊，就是这两个因素导致的。然后这个东西是我们广告可以去调节的，就是转化成我们 g o max 的 后台操作，就是一个叫做预算，每天花多少预算，然后加上我们的这个目标 y， 这两个合起来就是我们的出价，我们根据这三个因素均价排名的 举一个例子啊，比如说同时我们有三条广告，为了方便大家理解啊，都是一个比较简单的，比如说 c、 t、 r 全部都是百分之一，那它的这个转化率呢？这个我们也是百分之一， b 组百分之二， c 组百分之一。 如果这个时候大家的出价都是一致的， a 组我们出来了个一百， b 组出了个一百，而 c 组出了一百，这时候算出来 a 组它就是 e、 c p m 零点零一，然后 b 组 e c p m 至零点零二， a 组 e c p m 也是个零点零一。这个时候如果在同一时间下，你们 a、 b、 c 三个组，三个商家同时去投广告的话，因为你这个 b 组，它这个指令量是最大的，所以说它排序是排在第一位的，这个时候大部分的流量都会被它拿走。 这个时候我们对于用户来讲要想去提高这个排名，第一个啊，我把前面这个素材质量给它提高，比如说我们前端这个东西，但是没那个能力，只能通过出价调预算，对吧？比如说我们这个 c 组，它先往前提 价出到三百，然后这个时候你变成零点零三，那这个时候你就排到 b 前面去了。所以说这是一个进价排名的一个底层算法，一个逻辑，听起来好像很简单，对吧？这个逻辑没有问题， 但是呢实际情况可能要比这个复杂一些，因为当我们上传的视频开始发布那一刻，我们这个点击率和转化率是没有的，所以 那个时候系统会先给我们预估一个我们的点击率和预估的转化率，它就会根据我们这个预估的去做一个这个排名。 只要是系统预估，他就一定会有三种情况，一个叫做预估准确，比如说他预估的平均六十一，实际跑出来也是一，这叫预估准确。还有一种情况是系统高估了，比如说预估是百分之二，实际跑出来是百分之一，这属于系统高估。还有一个叫做系统低估， 实际的效果能够达到二，但是他给我预估的时候，预估只估了百分之一，这系统低估。系统如果预估的准确啊，这个没有问题啊，你跑出来就比较正常，大部分情况下要么高估，要么低估，我们来看一下如果高估和低估会出现什么情况。他六 b 这个组，他给我们系统预估的是百分之二，但我们实际跑出呢，只跑出了百分之零点五， 就远低于他的预估的，这个时候出一个什么情况呢？他这个排名还是比较靠前的，但是因为我们的转化率很低，就会导致一个问题， 他能够拿量，但是呢我们的转化成本特别高，因为转化率非常低，这个时候又出现一个空号的现象，给你量了，但是你转化不行，他预估的百分之二转化率，那你一百块钱，比如说本来能转化四单，但是呢你的实际跑出来比这个要低， 所以你一百块钱就只出一单。有个概念就 cpa 啊，单转成本，你的 cpa 实际跑出来是很高的，远比你的出价要高很多的，这个情况下就会出现这个空号，这个是很难的。所以大家如果发现我最近这个广告一直在空号，但是不怎么出单，大概率是你的系统预估，给你预估高过高过的你素材跑出来这个两个数据是不好的， 我们去看一下到底是哪个出了问题，有可能点击率问题，有可能转化率的问题，点击率给大家一个参考啊，基本上大家的点击率的话百分之三以上吧，算算合格，低于百分之三这个就算是一般了， 那转化率的话，这个就因人而异的，不同的品类差别就比较大。点击率是直接能够验证你素材质量的一个非常重要的一个指标，这是属于叫做系统给你高估的一个情况。还有什么情况？系统低估 加入 c 组，他给你预估了一个百分之一，但是呢，实际跑出来转化率能百分之五，这个时候就会发现广告的 r o i 很 高，这个时候就会出现一个问题，他的 r o i 很 高，但是发现消耗不动，一定会遇到过这种情况，那这种情况怎么办呢？其实这种情况是最好的一种现象，就我们实际素材质量很好，但是跑不动，我们只需要提高这个出价就可以了。 提高这个出价有什么好处？第一点啊，提高这个出价我们的排名马上就上来了，能达到量了，并且呢转化率这个是不变的，转化率不因为我们的提高出价而去变化，所以呢，这个时候就会提高完出价之后就会发现量也有了， 然后呢，这个 r y 也能打得正，当，它提高出来之后， r y 一定会有所下降，因为它的人群会更范了，但是呢，我们要的是一个最终的结果，只要提高出来之后它的转化率，还有最终跑出来量，它是能够持续的打正的，这个时候你就可以放量，所以总结一下哈。但如果以后再遇到这种问题，比如 说是什么烧不动啊，或者是跑飞啊，打不正啊这种现象，所有的东西啊，想一下这个公式就可以了，拿不到量，就这个排名比较低，排名抢不过别人打不正这几个问题要找原因，所以我们就要做好归因，在 t k 里面能学会归因是一个非常重要的一个话题， 我们首先要知道原因在哪，才能够针对性的去做提升，如果你都不知道原因在哪，那就瞎猫碰死耗子，这个是没办法去拿到结果的。