阿里巴巴国际站和谷歌广告对比

二零二二年谷歌推广 pk 阿里国际战如何选？朋友们，先点击右方小红心点个赞，谢谢了，一号，辛苦你了。很多外贸推广新用户会有一个问题， 谷歌推广和阿里国际站选哪个更好？他们往往对外贸国际站推广经验不足，既想节约成本，又想获得最大效益，因此需要在较小的投入下选择一个 更具性价比、更有效果的外贸推广方式。谷歌推广和阿里国际战，两者都是十分有效的国际战推广方式。 对两者的比较区分需要从基本操作面、流量获取方式和成本可持续性以及性价比各方面来做细致比较。网站操作和维护面，阿里国际站有成熟的 b twob 商铺系统，大多数中国小微企业对于 b twob 的模 模式也清澈熟路，只要在平台的规则要求下操作，大多数时候还是比较方便的。做谷歌推广需要首先进行外贸英文网站建设，这个工作需要交给专业的公司完成，两者在这方面差别不大。 流量来源和获取成本，阿里有一定的自有流量，但其影响力更多局限于非洲和东南亚国家，而在其他欧美国家并无流量优势。因此，阿里国际站自身也要通过 su 或者 icn 广告投放 从谷歌获取搜索流量。但是在阿里平台内部也存在竞争，作为用户要获取阿里平台的流量，往往需要投放阿里内部广告，其成本无形之中就再次增加。据悉，其关键词竞价在某些行业甚至超过谷歌，这是完全没必要的。谷歌是 全球搜索引擎巨头，占据全球百分之七十四左右的搜索市场，流量也是没有极限。如果我们要做关键词进价，一定要把钱花在谷歌推广，也就是 google ants， 而不是其他平台。同时，我们还可以对自建外贸网站进行谷歌 s 幺优化，获取自然搜索流量，一旦取得关键词排名， 其时效性更强，并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。由此可见，选择阿里的自有流量池有陷入成本投资怪圈之前，设计区域市场的面也不够广，此方面谷歌更具潜力。可持续性，阿里国际站这类 b 球 b 平台 在可持续性方面优势不大，很有可能耗费很大的精力。其品牌内部自然流量效果很小，除了花钱， 似乎无法通过其他方式或留，一旦停止交费，之前的努力可能付诸东流。而自建外贸网站， 你进行内容填充，本身就会对网站形成 su 效果，优化的时间越长，网站权重越高，就好像酒越沉越香，获得的流量也会越来越多。从同行竞争度而言，阿里巴巴 b 储币电商平台产品相对饱和， 平台内部产品竞争大，用户有比较相对不利于推广。海外客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品， 下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品，竞争对手非常多。谷歌推广产品竞争压力相对较小，获得的用户相对更加精准。谷歌推广获取的客户是自己主动在谷歌上去搜索的，然后点击你的网站后，看到了你 你的产品，觉得你的产品不错，然后再给你发邮件，主动联系的这类用户意向高，转化好，而且谷歌上第一页所展示搜索结果一般只有十个，进价广告更少三到四个，那么你的竞争对手就会相对少很多。 从提升海外客户信任度而言，谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴国际站则是 b twob 电商平台，建立自己的独立外贸网站，并在谷歌上进行推广。外贸官网、 企业邮箱会让海外客户更加信任，而必求逼商铺在很多海外国家并不流行，他们无法拿必求逼商铺做出更为准确的判断结论。通过以上各方面的对比可以得出，综合来看，做谷歌推广的性价比更高、流量来源更广、权威性更高、自由度更高， 可持续性更强。外贸网站建设是开展互联网营销的基础，而谷歌推广则是获取更多海外订单的关键。未来的竞争是全球性的竞争，企业可以选择通过谷歌推广加独立战这样的智能营销。

e top 独立站同一类产品做谷歌广告，花费一般是阿里巴巴的几分之一呢？我觉得这这个没有可比性啊。但是我们可以说，呃， 比的是在独立站上面，上面多少钱获取一个循环，在国际上面多少钱一个循环，然后他们两者之间的循环质量是多少，这是可比的。另外一个可比性，就说你在独立站能做的好的话，如果你的独立站一天你能搞到两三个循环已经很好了。 如果你在国际站上面一天十个半个循环也是很正常的。但是他们之间的质量是有差别的。所以我建议大家去这么看待这个问题。就是说你在阿里国际上面，你会收到大量的循环， 他的循环，但是真真假假，真真假假。是的是的，就是这个问题。 所以他们很难去比较一个同一个维度的问题。而独立这样的人说，没有人说我一定要给你选牌，是的，对不对？所以说我不会，也没有给你承诺，不是像你这第三方萨斯的，那也没有给你承诺是的，所以就不会说有假户。是的。但是这些 bdb 网站呢，他肯定会 为了维持自己的活跃度，哎，多多少少都要做点手脚。哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。 质量肯定比国际上好，但是成本很难说。嗯，看行业，三到五百是参考，三到五百一个循环，那是一个相对做的好的水平啊，这并不是很难说。

那么 sam 是做过外商采购的人啊，那么我今天我就来讲讲这个你在谷歌推广，或者说在阿里国际站推广的区别。我从 外商采购的角度来分析。首先我要告诉大家，这两条路都是有用的啊。因为阿里名声在外，所以说他国外的采购商， 他极有可能会到阿里上去搜一把，尤其是什么东南亚一带的啊，东南亚一带的采购商，他是铁定要上阿里去搜一把的啊，逃不掉的。那么在远的地方啊，像欧美企业， 那就不一定了。那么以他有些欧美企业，绝大部分也是会上阿里的去搜一把的。但是也有些他也不搜啊，因为他觉得是中国公司吗？对吧，他宁可用什么用他他自己 国家的，像美国，他尤其他就会什么谷歌上去搜，甚至他到油管上搜啊，这可能性很大。但是呢，我从呃我从采购上的角度，我就告诉你，采购上，其实这里两条路他都会搜。 那么如果我们从外贸企业角度考虑呢，我们布局的时候，应该尽可能的都去布局啊，但是你也要根据你自身情况，如果你是小微企业啊，你根本就拿不出多少钱。那么我提醒你， 你应该把重点放在谷歌 su 一类的推广。为什么？如果你懂，本身你就网络比较好的，你做谷歌 su 是全免费的，建站也是免费的推广。现在推广海外推广，其实就是视频推广对吧？你到油管去发发视频，到 tiktok 去发发视频，当然是免费的。 所以说要根据自身的情况而定啊。总总而言之，对批发类业务来说，就是这两条线路啊，大家一定要把稳，谢谢。

谷歌推广和阿里呢？两个其实都有流量啊，因为我是当过外商采购的，其实外商他基本上就是这两大途径啊。现在讲起来，多个视频赞啊，他也可以能到油管啊什么上面去搜一把都是有可能的。 那么相对来说呢，自媒体营销和谷歌 su 一类的推广，他本身就是免费的。我知道又有人要讲什么谷歌 su， 什么要要投钱了什么的，我告诉你，一投钱你就完了，因为外面的外包带运营公司都是老骗子，他哪懂什么 su 啊。 su 你真正要做好，一定要自己参与进来，首先要一个懂产品的人，然后有一定的电脑英语基础啊。其实讲白了吧，做 su 谷歌 su 不就是发博文发 发视频了，就这么简单，就要下苦功对吧？呃，其实这套理念你放在阿里也是一样的，你到阿里去做推广，你以为你一定砸进价就效果好吗？其实有的时候你 橱窗多发一点对吧，标题多，优化，内容多一点，其实效果也不差的啊。总体来说，其实这些方式从本质上都是殊途同归啊，大家去悟一下，谢谢。

哈喽，大家好，很多外贸推广新用户会有一个问题，谷歌推广和阿里国际站选哪个更好呢？他们往往对外贸国际推广经验不足，既想节约成本，又想获得最大的效益， 因此需要在较小的投入下选择一个更具性价比、更有效果的外贸推广方式。 谷歌推广和阿里国际站，两者都是十分有效的国际推广方式。对两者的比较区分需要从基本操作面、流量获取方式和成本、可持续性以及性价比各方面来做细致比较。 一、网站操作和维护面阿里国际站有成熟的 b twob 商铺系统，对于有成熟 运营体系的国内中小型企业来讲， b twob 的模式比较熟悉，只要懂得平台的规则和操作，大多数还是比较方便的。 做谷歌推广首先需要进行外贸英文网站的建设，这个工作需要交给专业的公司来完成，两者在这方面差别不大。 二、流量来源和获取成本方面，阿里有一定的自由流量，但其影响力更多局限于非洲和东南亚国家，而在其他欧美国家并无流量优势。 因此，阿里国际站自身也要通过 su 或 sum 广告投放在谷歌上获取搜索流量。但是在阿里平台内部也存在竞争，作为用户要获取阿里平台的 流量，往往需要投放阿里内部广告，其成本无形之中就再次增加。据了解，阿里大部分关键词进价的成本在某些行业上已经超过了谷歌，这是完全没有必要的。 谷歌是全球搜索引擎的巨头，占据全球百分之九十二的搜索引擎市场，流量也是没有极限的，如果我们要做关键词进价，一定要把钱花在谷歌推广上，也就是谷歌 aw， 而不是其他平台。 同时，我们还可以对外贸自建网站进行谷歌 suv 优化，获取自然搜索流量，一旦取得关键词排名，其时效性更强，并且对网站传中有足 不沉淀累积的这样一个作用。由此可见，选择阿里的自由流量池有陷入成本投资怪圈之嫌，涉及区域市场的面也不够广，因此在此方面谷歌更具潜力。 三、阿里国际站之类 b twob 平台在可持续性方面优势不大，很有可能耗费大量的时间精力在平台内部获得到的自然流量效果很小，除了花钱，似乎无法通过其他方式来获取， 一旦停止了烧钱，那么之前的努力可能付诸东流。而自建外贸网站，你进行内容填充，本身就会对网站形成 su 效果，优化时间越长，网站传 重越高，就好像酒越沉越香，获得的流量也就会越来越多了。四、同行竞争角度而言，阿里巴巴 b twob 电商平台上产品相对饱和，平台内部竞争也是比较大的， 用户有比较相对不利于推广。海外客户在阿里巴巴国际站上收一个产品，下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品， 竞争对手非常多。谷歌推广产品竞争压力相对是较小的，获得的用户相对更加精准。 谷歌推广获取的客户是自己主动在谷歌上面去进行搜索，然后点击了你的网站，看到了你的产品，觉得你的产品不错， 然后再给你发邮件，主动联系的这类用这类用户呢，意向度高，转化好。而且谷歌上搜索结果第一页一般只有十个自然流量位置，进价广告更少，一般三到四个， 那么你的竞争对手就会相对少很多。五、从提升海外客户信任度而言，谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴国际站则是逼图逼电商平台 建立自己的独立外贸网站，并在谷歌上进行推广。外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任，而 b two b 商铺在很多海外国家并不流行，他们无法拿 b two b 商铺做出更为准确的判断。通过 以上各方面的对比可以得出，综合来看，做谷歌推广的性价比更高、流量来源更广、传位性更高、自由度更高，可持续性更强。 外贸网站建设是开展互联网营销的基础，而谷歌推广则是获取更多海外订单的关键。未来的竞争是全球性的竞争，企业可以选择通过谷歌推广加独立站这样的智能营销组合来将自己的产品推向全球。 ok， 今天就讲到这里啦，感谢感兴趣的小伙伴可以关注我，持续为大家带来更多的外贸小知识。

阿里巴巴国际站的广告都有哪些？做阿里巴巴国际站在广告这一侧到底要花多少钱呢？今天这条视频给大家做一个详细的拆解， let's go， 首先呢打开我们阿里巴巴国际站的官网，阿里巴巴点 com， 我们随机搜索任何一个产品，这个页面其实跟如果说大家有在幺六八八上购物还是挺像的啊，这个导航，还有这个明星展播，然后下面还有很多这种场景流量 不同的活动，那我们随机搜索一个关键词，像我刚刚搜索 watch， 给大家点击进去，详细的给大家去介绍一下我们的广告位。首先在这个位置大家可以看到啊，这是一个广告位， ad， 这个位置呢，我们叫这个位置叫问鼎，他是包年的，比如说我们商家就是把这个 watch 的问鼎的关键词给买了，所以每一次搜索 watch 的时候，第一位都展示了他，我们可以看到这个视频轮播，然后这里还带上了三个产品不同的子 链接。东莞的一家商家，这个就是我们后台客户经理帮我们客户去抢的，然后他词是按年付费的。接下来第二位呢，这个词，这个也是一个广告位，大家可以看到这皇冠啊，也是一个 也是一个广告位，这一个位置叫做问题，也是按关键词去买的，照样也是要抢的，所以大家也可以知道啊，就是像这种关键词，他都是属于稀缺资源，如果说大家比较有实力的话，也可以考虑说把你这个行业所有的关键词，或者是能买的关键词都给覆盖， 那客户无论在哪个短口去找你这个行业的品的时候都可以找到你。那再接下来第二到我们的，大家可以看一下第二三四五六二到六位，这个五个都是广告位，大家可以看到后面 都是 ad， 就是通过直通车给推上去的啊，按点击扣费，我点进去就扣你一位，是这样子去续费的。然后再接下来到第七位，这些其实都是我们的自然流量排到前面去的，都是一些可以看到他的新等级，相对来说都是比较高， 综合能力会比较强，那我们也会把它推到前面去，所以这些商家都是比较可以学习参考和借鉴的。如果说大家也是做这个 watch 同类的产品，也可以通过关键词去找这些自然流量排前的，我们可以点击进去， 都是不花钱免费排到前面去的，可以点击进去看他的店铺的详情是怎么写的，他店铺的链接是怎么弄的，他的主页是怎么弄的？ 不同行业各个行业都可以去看啊，他主页是怎么弄的，究竟为什么他能够做的这么好，有什么学习参考借鉴的地方 去研究同行啊，学习模仿，最终超越深圳一家商家，大家各个不同行业都可以按照这种方式去找到自己优秀的同行，先模仿后超越。 好啊，今天这期视频就给大家详细介绍了广告录，说还有什么问题，关于国际战的问题，关于外贸的问题，关于跨境电商问题，都可以打在咱们评论区，然后我会随机给你们做回复。

经常遇见有用户反馈这个问题，谷歌推广和阿里国际战选哪个更好？问这个问题的用户大多是外贸推广新用户，他们需要在较小的投入下选择一个更具性价比、更有效果的外贸推广方式。但如果你公司不差钱，谷哥和阿里 都做也是一个不错的选择。谷歌推广谷歌推广和阿里国际站推广效果比较 从网站操作和维护方面来说，阿里国际站有成熟的 vtb 商铺系统，大多数中国小微企业对于 btb 的模式也轻车熟路。 做谷歌推广需要首先进行外贸英文网站建设，这个工作一般由专业的外贸建站公司完成，一旦网站建成，其维护和管 管理因为不受限制，则更加自由方便。从流量来源和获取成本来说，阿里有一定的自有流量，但其影响力在局限于非洲和东南亚国家，而在其他欧美国家并无多少流量。 因此，阿里国际站自身也要通过 seo 或者 sem 广告投放，从谷歌获取搜索流量。但是在阿里平台内部也存在竞争，作为用户要获取阿里平台的流量，往往需要投放阿里内部广告， 其成本无形再次增加。据悉，其关键词竞价在某些行业甚至超过谷歌，这是完全没必要的。谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球百分之七十四左右的搜索市场，几乎可以说是除了中国，其他国家 都在用谷歌流量也是没有极限。如果我们要做关键词竞价，一定要把钱花在谷歌推广，也就是 googlex， 而不是其他平台。同时，我们还可以对自建外贸网站进行谷歌 seo 优化，获取自然搜索流量， 一旦取得关键词排名，其实效性更强，并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。 从可持续性方面说，阿里国际站这类 b 特 b 平台没有可持续性，无论你费多大的精力，其 seo 效果很小，除了花钱，你无法通过其他方式或流， 一旦停止交费，就连灰都不剩。而自建外贸网站，你进行内容填充，本身就会对网站形成 seo 效果。如果有云城网络这样专业 业的外贸营销推广公司协助，则能在不懂技术的情况下，快速让外贸网站获得 sto 优化，优化的时间越长，网站权重越高，就好像久越沉越香，获得的流量会越来越多。从权威性而言， 拥有自己的外贸官网是非常必要的，外贸官网企业邮箱会让海外客户更加信任。而 b two b 商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个 b two b 商铺作为权威判断。 从费用而言，比如阿里每年六万有效流量，也是六网流量，要扣除中国、印度、尼日利亚的流量，相当于每个流量一块钱。同样，你花六万在谷歌投放广告，计算每个点击花费，即可比较出来每个流 流量的广告费，当然最终是要看巡盘量和质量等。我认为每个平台都要试一下才知道效果，货比三家不吃苦吗？而且阿里每年也向谷哥交钱买流量，说不定你 b qb 平台来的流量就是 平台花钱买谷歌的，然后再转卖给你过他们一手，你觉得他们不赚个差价吗？总结，阿里巴巴国际站在谷歌上打广告，但谷歌没有在阿里国际站上打广告，你说哪个好？做谷歌推广的性价比更高，流量来源更广， 权威性更高，自由度更高，可持续性更强。外贸网站建设是开展互联网营销的基础，而谷歌推广则是获取更多海外订单的关键。未来的竞争是全球性的竞争，企业必须通过谷歌推广才能将产品推向全球。

谷歌我和艾莉爆本国内供应商海外推广比较喜欢用哪个呢？从五方面来作对比一、谷歌我的覆盖面是全球的两百三十多个国家和地区， 一百多种语言，阿里巴巴仅覆盖使用该网站的用户群。二、 google 可针对特定国家和语言投放广告，但是阿里巴巴无法进行有针对性的推广。三、 google 可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报，而阿里巴巴则没有分析的工具。 四、 google 上客户则可以直接到达公司网站，但是海外卖家难比价，而阿里巴巴很容易在同一网站内得到同行的供货价格。五、 酷狗的广告是按照点击付费，不点击不收费的原则，但是爱丽巴榜则需要提前投入，而且费用也比较高。所以你会选择什么平台去推广你的产品呢？

国防我们教程谷歌推广好还是阿里国际站好？这两条线路是不同的线路，这两条线路都是有客户资源的，对不对？那么呃， 比如说他这个比杜比平台，他做的时间比较长了，海外本身有知名度了，那么你有些产品，尤其当你这个产品是属于比较新兴的啊，比如你的同行，他还没有冒出来，或者说你的同行还没有进入的情况下，那你去做， 呃，肯定是有效果的啊，我们会员里面都有反馈啊，肯定是有效果。那么但是现在对绝大部分的产品来说，都存在一个生多粥少的情况，也就是说供应商很多， splay 很多，但是客户很少，市场政策还搞不好，还萎缩。那么在这种情况下，实际上用谷歌推广就是更为稳 稳妥啊。因为谷歌推广呢，从本质上说，他的费用并不高啊。如果你自己懂谷歌 icu 的，可以说是差不多是免费的对不对？全免费的，你只要去做 关键词，去布局，在你的网站上去布局海外自媒体平台，也是免费的。你去发，发完引流到你的官网，那有什么费用啊？没啥费用，天道酬勤嘛啊，你自己就得发，你不发是你你自己的事情对吧？那么这两条路都可以去做 啊，但是你可以做做看这到底你适合哪条路，对吧。呃，这里不能一概而论啊。那么呃，我要纠正一种错误，就是真正的错误。什么有的人他 你跟他讲谷歌推广吧。哎，他跟你较真，他说谷歌不是中国打不开吗？我说你这不是掩耳盗铃吗， 对吧。谷歌是外商主路口啊。那个你，你这个主路口你先得去把住对吧？你。至于其他那些，呃，外贸平台那些你觉得有资源的，有有客户流量的你也得去把 对不对？但是总体来说我们这种东西都要你自己去试啊，这个没什么定论的。你你说你的同行在什么地方做的好， 你去你也不一定做的好对吧？因为同行他可能还有其他技巧，你看到的只只是前台啊。同行还有后台，他老板掌握了什么机密你不知道啊，你跟着他去学，他的前台你学不像啊。所以你做了就不好 是不是？那谷歌 suv 也一样的对吧？他有前台和后台，你前台你只能看到哦。某某人做了一个网站，他到某些平台去发。好，那我也 去做一个网站，我也到某某地方去发，但是这里边还有很多细节在里边啊，他发的时候他关键词他是怎么怎么找的对不对，有没有做多余种，发的数量是多少 对不对？这些细节他拼凑在一起，最后就就决定了千差万别。那差的可多了对吧。 所以说我一直讲我们高飞是做战略咨询的，你总体你要搞，你要战略上要搞清楚对吧？至于你下面细节，你也不要鹦鹉学舌那种样子。别人去做了什么方式，别人上了某个平台我就一定要上，你要自己去分析，你可以上， 你可以，你可以去揣一下对不对，你试下来到底好不好你自己心里最清楚对吧。别人讲再多，别人讲好可能也是不好对吧？别人讲不好也有可能是好。你在外面你可以 看到很多人说他说独立站，他说没用的，怎么怎么了？我看了都好笑。我是零二年建站的 对吧？我零一年开始我开了十五年工厂，我所有订单基本都是来自独立站，你硬说独立站不好，那是你不会做对不对？那独立站的话，我当时我都搞战群了，怎么会没效果？没效果我我搞战群干嘛对吧？ 所以说有些东西还是没有深入到本质，你留于表象的话，就极有可能最后会出问题啊。谢谢大家。

在谷歌 su 当中，为什么独立站的排名能比阿里巴巴国际站、亚马逊、孙白通的排名更加靠前？因为在谷歌搜索结果页里面使用的网站是平等的，只要你向谷歌提供优质的内容，你就可以拍到前面。 大家在搜索 anis 玻璃球 surprise 有你会发现啊，很多独立站，外贸官网排在阿里巴巴和中国制造的前面， 这是因为谷歌的算法决定的。在谷歌面前，只要你提供优质的内容，然后你的排名就会排在前面，不管是阿里巴巴国际战还是亚马逊， 你都可以超越他。所以说做谷歌 acu 是有很多优势的，你没有必要去怕这些。呃，国际在亚马 法训，你通过自己持续的输出优质的内容，你就可以获取你应该得到排名。而且这些谷歌 suv 的流量是非常的精准的。你在谷歌上面做 su 的竞争和难度要远远低于在阿里巴巴古约。在里面。 阿里巴巴国际站里面的排名就是通过一大通性保，然后刷单去获取排名，然后 获取站内的自然流量。但这个成本是非常高的。但是在谷歌的话，只要你做好内容和外练，你就可以获取排名。你可以在谷歌当面 平等的跟这些巨头啊，国际站，中国制造，亚马逊去竞争，获得相应的流量。而且这些平台像国际战啊，中国制造亚马逊里面 每年都要向谷歌付巨额的广告费用，在上面做谷歌广告，然后获取自身平台流量的增长。这些巨头啊， 也会在谷歌上做大规模的偏量化的 su， 然后把这些流量卖的给中国供应商。

很多人抱怨阿里国际战，效果上即使花钱买流量，转化率也非常低，投入和产出完全不成正比。不可否认，作为二十多年的老跨境平台， 商家越来越多，而买家群体的增长远远没有跟上，因此造成狼多肉少的现象，平台越来越卷。不过广告费是阿里国际站的核心收入，如果花钱做广告，大家效果都非常差，那么以后还会有人买阿里的广告吗？这不符合基本的逻辑。 真实情况是，一部分会玩营销的商家店铺效果好，而效果比较差的商家往往不懂阿里国际这样的营销玩法，广告基本上是胡乱投放。那阿里国际这样营销该怎么玩广告具体该怎么投放？下面给大家具体讲解一下。 视频比较长，建议点赞保存，特别是店铺项目不好的可以多看几遍。首先我们进入店铺后台的营销中心栏目，可以看到有五个营销项目，分别是搜索推广、推荐推广、 整合营销、品牌推广和橱窗推广。咱们先从开店就自带橱窗位的橱窗推广开始讲，这个也是大家都比较熟悉的。橱窗位有两个功能，一个是在店铺首页有个专门的区域去展示你的橱窗产品，第二个是橱窗位产品有搜索优先排名的权益。 很多人都觉得展示功能很重要，但其实更重要的是第二个权益。那怎么理解搜索优先排名的权益呢？就是相同情况下，买家搜一个产品词，搜索结果它是优先展示你的橱窗产品， 特别是当搜索行业比较热门的关键词，因为大家都是拿橱窗产品去竞争，因此只有橱窗产品才能展示到热词的搜索结果前几页。因为搜索排序过程比较复杂，这里就不展开讲了，直接给大家讲橱窗位的用法。店铺里面数据比较好，转化率高、热词排名比较 靠前的产品可以设置到橱窗位里面，这样获得的权益最大。那千万不要把没有数据的新品，或者说自己觉得好卖的产品直接加到橱窗位上，那样是极其浪费的。第二个搜索推广。 搜索推广是直通车推广里面精准引流的推广方式。如果你是新手的话，建议做测评测款和定向推广这两个计划，用测评测款去选品，选好品后再用定向推广去推。 如果有一定直通车运营经验，还可以再增加一个关键词推广，关键词推广更精准，但是要手动去设置和优化。至于快速引流，是搜索推广里面最不建议的推广方式，快速引流相当于傻瓜式确定推广， 推流不够精准，效果完全无法控制。第三个推荐推广。推荐推广是基于信息流场景的推广方式，常见的展示位置有猜你喜欢跨店、推荐购物 车等等。因为这些产品都是偏向 c 端，所以如果你是做 rts 赛道的话，可以考虑多投推荐推广。譬如用新品成长来选品，有比较好的产品也可以加到爆品助推计划里面推广。如果你是偏向定制赛道的话，则不太建议做推荐推广，主做搜索推广更合适。 第四个品牌推广。顾名思义，品牌推广主要是拓展品牌影响力，广告位置一般投放在平台最显眼的位置， 只要包括顶级展位、问鼎明星展播、品牌直达等等。这些品牌推广方式一般来讲虽然流量非常大，但是基本上都不是精准引流，所以转化率比较差，适合实力大炒作全球品牌推广。 如果你比较在意广告的产出，则不建议投品牌推广相关的广告。第五个，整合营销整合营销是一种全年专属营销方案，包含了前面甲的品牌推广、搜索推广以及推荐推广 里面的推广方式。简单来讲就是做一个广告套餐，那优点是买套餐比单独购买广告项目省钱，缺点是需要一次性先付全年的广告费用，比较适合资金雄厚又有丰富广告投放和操作经验的商家。 如果想做整个营销的话，建议联系你的阿里客户经理咨询，相信他们会非常积极的与你沟通。以上就是阿里国际站营销项目以及投放建议，时间关系，有些部分没有深入讲解，后续会做一些专题来补充，有问题的同学可以留言或者私信我，如果的分享对你有帮助，请帮忙点赞分享，谢谢大家！

我发现一个现象哈，就是当大家提到阿里国际站的广告产品的时候，大家都在谈论直通车怎么怎么样，怎么怎么样，但是大家往往忽略掉了一个品牌效果二合一的广告，叫做顶盏。其实很多商家第一次听到顶盏这个词， 不是因为客户经历，可能跟你说你现在可能对于直通车的运营操作不是很清楚，那在这种情况下，其实可以更多的考虑顶展这种产品，花钱帮你办事，解决你的后顾之忧嘛，我买了之后就推一年这样子。但其实呢，大家要真的明白顶展后面的价值点，顶展这个产品真的是一个非常棒的广告产品， 就是我其实思考一下，我觉得主要有三个价值点是咱们需要了解到的哈。第一个点就是顶展，他是搜索界面的排行第一名，也就是说你把这个词买完了之后，但凡有人在这一年内搜索这个词，去翻找店铺，翻找产品的时候，他 是一定要先看过你，再看其他人的。还有第二点非常非常非常重要哈，就是大家都知道，就我们直通车的位置的话，每一个位置都只能出现一个产品。 但顶斩呢？顶斩在升级之后，他甚至可以同时展现两个、三个、四个、五个、六个等等，还可以绑定视频呢，绑定子链等等样式和创意。这一点代表着什么？ 就打个比方，比如说今天我要在国际上搜索手机壳，我要购买手机壳，但是手机壳呢，他其实的样式啊、款式啊、材质啊，真的是千种万种的。 比如说我今天想购买就是这种淡紫色的啊，动漫形象的一个手机壳，但是如果今天你在推广直通车的时候，你恰恰被平台抓取到了你店铺里面那个什么透明材质的吧？透明材质手机壳，那我看到了之后，我是一定不会点去看的，就算你 店铺里也有同款这个手机壳，但是呢，我不会点击你的产品链接，我就更不会点击你的店铺，我更不会发现你有卖这个东西， 就跟你达成不了成交。但如果今天你是购买了顶盏的商家，你完全可以在你的顶盏样式里面，按不同的材质，按不同的买家喜好去绑定这几款产品，保证他们同时会出现在排名第一的位置上。 在这个时候，但凡我搜索了手机壳，我就会看到这个店铺里你不光有这一个，你还有什么链条型的，你还有透明型的，你还有硅胶材质的，还有什么全包的，半包的等等。那其实你有更大的可能性会捕捉到我的喜好，也就代表着有更大的机会 可以把这次曝光转化成点击，再转化成巡盘。那第三点呢，就是品牌项目的打造，其实除了问鼎啊，像我们顶展产品，因为它固定排行在第一， 并且他是可以展现出你的公司店铺名称的，所以他也是有品牌效应的，你完全可以利用这一点，在你的 fq 报价的时候，包括在你回复巡盘跟买家进行沟通的时候，去强调你们店铺在国际站上的一个排名和位置。

陈姐，最近去见外贸客户，遇到了一个关于外贸平台的问题，很多客户都在纠结这个，今天咱俩来探讨一下吧。最近我去见外贸客户，遇到最多的一个问题，就是关于外贸平台，提到最多的就是阿里巴巴 平台呢，阿里巴巴就说现在做的越越来越累了，投入进去的钱越来越多了。嗯，那么你现在的话对这个平台你是怎么看的呢？阿里巴巴呢，其实作为中国第一大比特比平台， 在前几年都是作为外贸的首选的平台，就是很多人都认为做外贸首先要选阿里巴巴，就是好几年之前的想法了啊，现在很多外卖都不这么去想了， 就是阿里巴巴已经不再是做外贸的休闲平台了。为什么呢？因为做阿里巴巴现在目前他的运营成本太高了，而且呢，他的规则太多了，其实想做好阿里巴巴其实现在真的很难，为什么呢？ 第一投入必须要足够大，第二个呢，就是对运营人员的要求要很高，因为运营人员如果说不能够了解阿里巴巴的规则，不能跟着阿里巴巴的规则去走的话，其实想运营运营好阿里巴巴这个平台是很难的，所以说呢，就是现在，嗯，现在很多客户对阿里巴巴呃的态度呢，表现就是又爱又恨， 反馈更多呢。是啥？选择个鸡肋。什么鸡肋呢？就是说吃的窝气的，可惜我做阿里巴巴做了这么多年了，放弃呢，就很可惜，不放弃呢，说实话没有效果。所以说呢，现在，嗯，很多客户现在都在选择找更多的别其他的平台来去代替阿里巴巴。 那陈姐，那阿里巴巴之前他那么火，那他现在为什么走到现在这个地步呢？在最初阿里巴巴刚开始做的时候呢，那时候比较早，所以说那个时候呢， 互联网并不发达，做互联网的也很少，企业也很少，所以那时候只要你去做，我不管你做阿里巴巴，做谷歌做什么都有效果。 现在呢，互联网这个发展到今天这个层次呢，就是心里话时代已经很普及了啊，各种各样的这个平台也都出来了，各种各样的这个推广方式也都出来了，那所以说这个时候呢，竞争越来越激烈了，而且阿里巴巴呢，在国外，并不是说 我在国外，我想买个东西，我就直接进输在地栏里边，输入阿里巴巴就可以进来的，他是怎么着呢？阿里巴巴的这个流量来源是怎么着？百分之四十多的流量是他自身的流量，这自身的流量呢？其实有百分之二十多的流量来自于什么呢？来自于中国人都是来自他的会员。 还有百分之四十左右的流量来自于谁呢？来自于谷歌，因为谷歌作为全球第一大斯顿情，就是我现在想买个假人刘三美。好，我从谷歌上一搜刘三美，然后搜到什么呢？搜到阿里巴巴，我在从阿里巴巴里边，在这 那么多做硫酸美的会员里边，哎，我再找到你，是这样，所以说呢，就是说其他的流量都可以互联补给哈，不管是射门的流量呀，不管是邮件营销的流量啊，展示的流广告啊，都可以，都可以互联补给了。那所以说呢，阿里巴巴自身的流量本来就占比就很低， 在家现在目前老外的习惯还是习惯用所有的钱，用骨骼，那所以说呢，就是阿里巴巴也在拼命的在骨骼上，不管是通过广告的方式啊，通过自然排名的方式啊，也在大人的广告从骨骼来去引流。那所以说呢，那这种情况下呢，客户是不是会认为那我直接去做骨骼就好了，我直接 让客户直接在古巴上搜索我的产品的时候，直接进来我的网站，那比进来这么大的一个店铺这么多的同行要好很多吧。所以说呢，就是阿里巴巴的流量现在越来自身的流量越来越少了，而且呢很 越来越竞争越来越激烈了，所以说到我愿意，客户到愿意就是干啥的，把流量直接引流到自己的网站上来，就这个样子。 那陈姐那话题回回来，那现在客户已经花上钱做阿里巴巴了，那效果怎么样？出的更好一点呢？你得给客户解答一下。嗯，现在呢，想做好阿里巴巴是这样啊，必须满足三个条件，第一，必须要投入足够多的钱， 因为阿里的这个流量已经是分层制的了，就是说流量巡判已经给就投入最多的商家，同步商家， sk 商家什么的啊。第二个呢，就是你必须要运营好阿里巴巴，就是一定要跟着阿里巴巴的规则走，如果你跟不上阿里巴巴的规则走的话，你的店铺也很难获得一个好的 这个这个排名。嗯，再一个呢，就是一定要走新的订单，这也是阿里巴巴规则的其中一个，这只有做好其中这三 三条，你的阿里巴巴店店铺才能运营的好。再一点是这样的哈，都，大家都说哈阿里巴巴是个很奇怪的平台，什么意思呢？ 嗯，你投入的少，你不一定能回本，但是你投入的多，同时呢又按照刚才就像我说的，你第一投入的多，第二个呢，要按照阿里的规则去走的话，哎，很有可能回本，但是呢也有可能如果说你，呃，没有做到他这些地方回不了本，但是如果说你回不了本，那说明你做的还不够多， 就这样，所以说呢，就是想做好阿里巴巴呢。呃，其实是就是说目前真的挺难的，为什么呢？呃，你有一个专门的运营人员，而且这个专门的运营人员还不一定真正的能足够了解到阿里巴巴。 那所以说呢，如果说你的预算足够多的话，可以考虑阿里巴巴，如果你的预算不是很多，其实不不是很建议考虑阿里巴巴，哈，这个时候呢就可以考虑去其他平台了。

阿里巴巴国际站平台烧了广告，但是循盘并没有很大的提升，预算从三千到了一万，竟然订单也没有变多，那么烧广告到底有没有用呢？ 小曼今天给一个服务中的客户做复盘，他的一个三月份的巡盘就是直通车销，大概是一万块钱，然后二月份大概是三千，巡盘竟然基本没有提升，均是什么原因呢？其实通过给他的后台数据发现， 那么直通车花费之后曝光一定会变多，然后点击的话呢？三月份大概是有三千个点击，二月份只有一千个点击，也变成了三倍， 但是循盘只提升了二十个循盘基本上没有太大的一个变化，因为他大概三月份是有两百个循盘，二月份也有一百八十个，所以循盘只提升了二十个。那我们可以看一下三倍的直通车预算，但是没有带来循盘，究竟是什么原因呢？那我们发现主要有以下两点，大家一定要点赞收藏哦！我相信百分之九十的商家也是 同样的问题。首先第一个产品推广有问题，那我们发现了他店铺有两款爆品，主要带来店铺的一个巡盘，其中有一款爆品五十个点击，大概在二月份带来两个巡盘，但是在三月份他花费了有三百个点击在这个产品，但是也只带来了四个巡盘， 就是这个产品，其实真正来说他从点击到巡盘，那个巡盘率并不高，但是还有一个产品， 他在二月份的时候呢，大概也是六十个点击，能带来有四个循排，那么三月份的时候呢，一百个点击能带来十个循排，循排转化率还是非常高的，但是因为这两个品在同一个推广计划里面， 这个流量呢，被另一个产品抢光了，然后这个数据好的产品循环转化率高的产品却没有拿到流量，所以导致有一个产品带来了很多的无效的一个点击。那我们商家自己也要看 一下，我们店铺推广的产品，目前在消耗我们直通车的产品是否有带来循盘，循盘转化率如何，这个非常的重要。如果我们推广了很多只是有 点击，但是没有办法带来寻买的产品，这个全部确实是在浪费钱的，因为他没有办法带来寻买和成交。那么第二个点，这个商家他把大部分的预算四百块钱，预算两百块钱放在新品成长，只有五十块钱放在爆品猪堆。那我们想一下，其实新品成长的新品基本上是带不来 流量的，基本上很难带来一些精准的流量，因为我们只是测评，对吧？根本就不知道这些产品到底能不能带来订单和巡盘。 但是呢爆品我们知道他是确定性的，可以有数据有效果的产品。那么其实在推广的时候我们应该怎么样呢？重点把有资源的产品应该重点给爆品，因为他们能带来寻牌。但是新品成长其实反而不要花太多的 钱，因为新品成长如果说钱给的过多的话，其实每个产品均分下来，第一他的点击并不多，第二这个产品只是测试阶段，可能也是拼概率，所以呢他主要是以上两点。那么小曼下一期给大家讲一下如何设置直通车推广计划，以及如何分配资源在不同的一个计划里面呢？大家可以听听下一期哦。

不再依赖阿里，未来可期。很多朋友说阿里效果不好，那么其实阿里的话，你需要懂花钱，你需要懂运营。流量很贵，所以我更建议大家用谷歌结合设美，结合海关数据的方式去开发客户。谷歌是搜索引擎巨头，可以找到海量客户资源，设美的话就有很多了。像理应职业化的社交平台， 低成本找到精准大客户免输。活跃的社交平台适合用低成本的新品来促销，因此最活跃的社交平台成交周期。短。 youtube 谷歌旗下短视频平台海外抖音 talk。 关注表姐，一起接外单吧！

如果工厂做一个独立站是给自己的老客户看是没有问题的，但如果从获取新客户流量的角度，就要分析一下了。 第一，独立站本身是不带流量的，必须通过在搜索引擎、社交平台、网络媒体上进行推广引流。但每个平台的流量规则是不一样的， 对于新手有一定的技术门槛。国际站也是通过以上的网媒平台的推广来获取流量， 再加上阿里巴巴本身品牌累积的客户流量，工厂只需要弄懂国际站这一个平台的流量规则就可以了，相对而言效率会高很多。第二，就算国际上这种有专业的网络 推广技术，至少也有一半站外广告费用是被浪费掉的。工厂在国际站获取的流量已经是通过国际站筛选之后较为精准的低端客户流量。 所以，如果工厂自己做独立站进行站外推广，技术门槛和费用的投入其实并不低，最主要是出效果的时间会比较长。 所以选择做阿里巴巴国际站，对于工厂外贸项目实施本身，从时间、效率和效果上是比较有保障的。关注沙文，用电商思维做外贸。

今天的话呢，小麦给大家聊一起就是阿里巴巴国际站一年的广告费投入大概多少钱呢？ 就是很多商家会担心哈平台入住之后的话呢，会有很多的广告费要烧，就担心很很多的一个投入。那现在小曼就给大家简单的来聊一下。 首先的话呢，阿里的广告主要分为三种，第一个的话呢就是直通车点击付费的，第二个的话呢就是顶盏在首位的，那第三个的话呢，就是问你在上面那个大框框位的 大部分的百分之九十的玩家都不会用到问题，因为问题还是很贵的，一年十万以上做品牌的，那百分之五六十的玩家呢，可能会稍微买一些顶盏瓷，就是可以放在首位， 大部分的玩家其实主要是靠直通车去把广告去推到前面去。那小麦今天就重点讲一下直通车这一块的投入哈，首先 的话呢，大部分新入住的玩家，其实呃一年的一个预算的话，大概也就是三四万的一个广告，就直通车的一个预算，每个月呢大概是在三千左右， 那三千左右的一个预算呢，其实基本上就可以达到一个挺好的效果了，因为有的时候哈如果说你运营能力不是特别的强，不是很会烧车，你就算花个一万块钱，可能和你三千的效果差不多，因为你不知道怎么推嘛，推的不精准， 所以说的话呢，就是我们看根据自己的阶段，然后呢设置我们的一个预算，我给大家也大概可以做一个简单的罗列，那如果说我们现在是新入住的商家， 如果我们现在年销售额是一千万以内的，可能也就是七八百万以内的，如果说我们现在店铺的基建呢，还没有搭好，但是呢想要去开始部分推品，那这一类商家我都会建议他的预算呢，就是我们可以放在三千以内，三千以内的话呢，是一个比较合适 的阶段，因为他可以帮我们把产产品都做一个推广，不会说让流量很差，但是的话呢又可以把店铺整个都活跃起来，以及跌倒一些固定的巡盘。小马，一个商家每个月只花三千的一个直通车，但是的话呢，他每个月的巡盘差不多是有两百多条的， tm 也有三四百条。销售额的话呢 是差不多接近三个月也是可以去到十几万美金，效果还是挺好的，按这个投入产出比哈那是第一个阶段，那第二个阶段呢，如果说我们 这是一年的，就是销售公司，销售可以去到一一两千万左右，然后呢又希望就是直通车可以遇到一个比较好的效果，可以去屏蔽些国家， 可以刷到直通车，阿里的 l4l4 呢，每个月消耗是在五千以上，就可以屏蔽掉我们不想要的国家，例如像印度国家这些国家，那我们的直通车预算一年大概就是在六万块钱吧，就六万人民币。那第三个阶段的话呢，就是每个月 同时可以烧到一万块钱左右。那这一类玩家的话呢，就是平台效果挺好的，公司实力一年销售额有个那么个就是三四千万呢，就是想要平台快速出效果的，那肯定可以，就是预算稍微高点吧，并且运营还可以的话呢，一个月的预算呢，大概就是可以去到一万 一万的一个人民币哈，得了人民币就直通车，那一年的话呢，大概就十二万直通车，那像我们初级阶段哈，就是，呃，每个月三千的直通车就够了，然后呢，就是先把平台运转起来，出效果，之后呢，可以再进入第二个阶段。 第二个阶段呢，每个月五千多的一个直通车，小麦建议可以再配一些顶展词，就是买一个词包，词包的话呢，大概就是五万块钱，有十个词就是根据你的词的价格啊，反正就是词包是要五万以上十个词的，那就六七万左右呢，就是还是可以达到一个很好的一个效果的，那这样子一年的一个投入就是 啊，六万的一个直通车，再加一个六七万的磁包，大概就是十十三三万左右哈，那再进入第三个阶段，就是我们一个月的直通车呢，大概是一万左右，然后再加个十万左右的一个磁包，再加两个问顶啊，可能是三四十万的一个投入，基本上是阿里的 sk 了， 是有三个阶段的，但是呢，其实百分之七八十的玩家都是在每个月三千预算左右去玩出效果，因为毕竟不并不是所有的商家都是，对吧，一下会投入很多，因为也不知道有没有效果嘛， 也不知道自己能不能去承接这么大一个流量吗？所以大部分的商家其实第一年如果说新入住预算个三万左右的一个直通车的一个广告费用其实就够了，不会很多的，对。

马云到阿里国际站就是靠骨骼广告投起来的啊， made in china 环球资源也投了大量的骨骼广告。其实只要你知道的，外贸 b、 六 b 平台都有花巨资砸在这个骨骼广告上面啊，不接受反驳。 所以外贸独立站加谷歌广告的组合权，能不能帮我们拿到巡盘呢啊？答案一定是肯定的， 但是你不一定能拿得到，因为独立站的水还是很深的。如果你不懂这个独立站的话啊，投再多的这个滚滚广告也是花冤枉钱。所以的话，关注二叔啊。下个视频我们一起聊一聊独立站的水有多深。

好，大家好，给大家去看一组啊，我的学员投放谷歌广告的一组数据啊，有几个指标，我们大家去看一下啊。第一个我们要看一下他这个谷歌广告投放的一个，先看一下一个一个点击率的问题。点击率 啊，目前看到这个学员他的谷歌广告的点击率在多少呢？谷歌广告的点击率在百分之十五点一九，这个点击率应该算是比较呃，比较高的了一个点击率了，那 这个一般我们在广告文案，谷歌搜索广告的文案，他的点击率一般平时在多少呢？大部分都是在百分之五，百分之六左右的，那这样是一个比较平均比较好的一个点击率，你像如果能做到百分之十以上的点击率，就是这个广告账户优化的非常非常的好啊。 然后再看一下还有个数据啊，还有个数据是什么？就是一个转化的次数，转化的次数过去，呃，因为这个转化的次数，这个这个学员他是 b to b 的一个网站，所以说他的转化次数的目标就是循盘， 呃，我们看他是显示的过去三十天，过去三十天的一个数据啊，他过去三十天一共转化了四十三次，这差不多一天啊，一天的话就是，呃，一一个循盘多一点啊，就差不多一天将近不到两个循盘吧。 然后呢？每次转化的一个费用啊，我们重点看一下不是转化的次数的多少，因为这个转化的次数啊，有的多有的少，呃，这个是取决于什么呢？这个很大的一个，一个程度上，如果你优化了，你像这个在点击率优化的非常好的基础上，那，呃 这个转化的次数有有可能是取决于你的，你的本身的，呃，行业的属性啊，可能你的属性有的比较热门，有的比较冷门。那重点我们要看一下转化的次转化，每次转化的费用，他的每次转化的费用能够做到多少？每次就是每一个获取每一个循环的成本能控制在 七点七六美金啊，这是一个什么概念呢？就差不多五十块钱，五十的人民币左右能够获取一个循盘啊，这个获取循盘的成本是非常非常低的了。 我们差不多呃，很多 b to b 的网站在获取一个循盘成本的时候，都差不多在一百块钱左右，如果你能控制在单个循盘的获客成本控制在一百块钱以下，那其实就做的非常非常的好了啊。还有一个啊，我们看一下是一个，呃 呃转化次数，然后还有一个，我刚才看到这个广告支出的一个回报率啊，广告实际广告支出回报率能够达到百分之一百二十四点三，这个广告支出回报率是非常非常高的啊，非常高的。 所以说，嗯，如果大家，大家去优化我们的谷歌广告的账户的时候，一定要奔着这个目标来啊，奔，一定一定要奔着向我这个学员的目标过来，把这个循盘的四处 那熏盘转化的这个次数可以提再提升，然后呢？每次转化的，每次转化的费用再下降一些， ok。