亚马逊odr是什么意思

不少亚马逊的卖家因为绩效评分过低呢，导致账号被封，其中呢，订单缺陷率就是其中非常重要的一项指标。那什么是 o d r 呢？订单缺陷率呢，是指在指定的六十天的时间段内存在的缺陷，其中啊，缺陷包括负面反馈啊， a two z 的纠纷呢，信用卡巨幅等等的所有订单数 占订单总数的百分比。当订单权限率超过百分之一之后呢，亚马逊就会评估账户的整体情况，来决定是立刻停用账户呢，还是发送七十二小时的警告邮件。 那 o d r 的超标被封号时呢？邮件中往往会有详细的封号原因，主要有以下几种，大家可以截图保存一下。 而需要注意的是呢，对于订单缺陷率，亚马逊呢会纪律订单的对应的产品的 ason 呀，订单日期呀，配送途径啊，缺陷来源等等，会对买家不买的原因啊，进行重点的分析，综合的判断。 所以呢，当因为 o d i 超标被封号呢，所造成的买家不买的情况，卖家一定要及时应对解决。

hello， 各位跨境家人们，大家好，我是刀刀，今天我们来聊聊什么叫做欧地亚。欧地亚呢，也叫做订单缺陷率。欧地亚是在给定的六十天时间内， 在缺陷的所有订单站订单总数的百分比，是衡量卖家提供购物体验的重要指标。卖家需要维持低于百分之一的欧迪亚才能在亚马逊上销售商品，否则账号将会被停用。 导致原因呢，无非就是产品、物流和服务。首先需要下载六十天的订单报告，找到缺陷订单，具体问题具体分析。如果是产品的原因呢，就说以后会提高产品 量，下架退款率高的产品 listing， 让顾客更满意您的产品。如果是物流问题呢，就说以后更换靠谱 密度高的物流商，以后发 fba 等等。如果是服务问题，就说增加客服人员，建立完善的管理制度，加强监督和管理。点赞分享，我将会给你分享更多有用的知识，我们下期再见，拜拜，记得点赞关注哦！

哈喽，大家好，我是跨境宁呢，之前，呃都在讲这个申诉的话题呢，我想说是分几期视频去分不同情况啊，亚马逊的不同的封号情况，讲讲申诉的这个干货，那 这一类视频我想都会比较长一些，希望大家都能够耐心去看完，然后有所收获啊。那今天就先讲一下这个自发货卖家比较常遇到的欧迪亚超标，那由于这个自发货物流的不稳定性，如果没有说有足够的订单量去支撑，很容易就超了这个百分之一的这个风险线。那欧迪亚的神速呢，其实是最容易通过的， 我个人的申诉经验是，印象当中是没有说遇到申诉不回来的，基本上都是百分百通过的。那欧迪亚超标的形容计划有哪几点要素呢？好，那第一点，那基本上欧迪亚的超标都是物流问题啊，那所以你就要朝着这个解决物流问题 这个方向去写，你要提到比如说会跟现有的物流商进行沟通，改进了提高时效，或者说的妥投率，换时效更快的渠道，或者换更靠谱更知名的物流公司。你要告诉亚马逊你换了这个 物流服务之后，时效能够提高多少，要用具体的一些数字去表明。那第二点就可以讲一下客服方面的改进，因为 odi 也有可能是因为你的客服没有做到位啊，导致的差评，或者说是 claim。 那这里就可以讲一下你会，呃，比如说增加客服人员呢，会保证十二小时内回复客人邮件呢啊， 发生一些纠纷的时候主动帮客人解决问题啊等等啊，在客服当中呢，你就要表达出来啊，你作为一个卖家，你们是在用心去服务客人的这种真诚态度。 好，那第三点就可以讲一下提高供应链的这个效率啊，确保啊，比如说在售的产品都是有库存的，能做到这个订单在下单之后能够及时去反映，都是要这样去说的嘛，对吧？ 好，第四点就是讲一下这个 fba 了，对不对？因为你们这发生欧迪亚的基本上都是自发货的账号吗？你可以说你有这个 fba 的这种计划，因为 fba 基本上就不存在啊，欧迪亚的问题了。呃，你做自发货的话，无论你有没有真正想转 fba， 那这个点都可以在 销售线当中作为一个行动计划去呈现，因为亚马逊是希望卖家发 fbi， 让客人有更好的购物体验嘛，对不对？那亚马逊自身也可以多赚钱，因为他会收这个 fba， 所以这一点呢，一定也要去提好了。除了以上几点以外，那其他一些次要的点也可以去提，比如说是 加强人员培训啊，不断的去学习啊，或者说是找专人去跟踪订单的状态啊，发现可预警的一些物流问题啊，提前就跟客人去沟通等等，多方面 都可以按照实际的情况啊去写都没有问题的。那基本上按照以上的这个逻辑去写呢，那欧迪亚钞票申诉成功的机会还是非常大的。呃，当然，作为卖家呢，本身肯定也要真正去履行这些有效的行动计划，就防止欧迪亚再次超标。好，今天分享到这，如果大家觉得有用的话，就可以评论点赞加关注，我是挂机内，拜拜。

各位亚马逊的玩家们，我们今天来聊一聊欧第二。欧第二也就是产品的缺陷率。亚马逊呢，是个典型的以客为尊，顾客至上的平台，官方严格要求呢，产品的缺陷率是不能超过百分之一的，否则你的店铺就会存在商品被下架，账号被停用的风险。 那产生欧第二的原因呢？有以下三点，第一就是买家差评，第二就是 a 度对投诉保障率的问题，第三就是巨富问题。如果你也有欧第二的相关问题，欢迎评论区点赞留言。

大家好，我是龙太子，今天和大家分享的呢是我们在运营过程中经常遇到的一类问题，欧 d 二、 odl 及订单缺陷率。他看似简单，很多公司甚至一封信就可以通过，但根据我们的数据统计，有相当多的账号因 ody 被封后，客户或公司申诉了十几次，耗时半年之久，却 悲催的换来了亚马逊的。我没闹，我也没碰到一对 boodims 的回复，所以当你的欧迪亚身处一次不通过的时候，就要当心了，因为导致欧迪亚的问题可能没有那么简单哦。我们对欧迪亚的问题概括为三加三， 第一个三是指一般引起欧迪亚超过百分之一的情况，有三大类，一、买家只收到货或未收到货，如供应 商发货不及时，卖家发了货却忘记在后台点击，肯定是闷的。物流公司处理周期过长，物流单号在马逊后台无法识别等等，都会引起未收到货的问题。二、买家收到瑕疵品， 如供应商生产的蚕丝品未经检测就发出因包装不当导致物品受损等。三、买家收到与购买时不同的产品， 如供应商货，卖家发送货类似于是与产品有差、商品的 logo 贴错，不同买家的地址混淆等等。所以说，在申诉前一定要精准的找到自己的欧迪亚问题，切记盲目申诉， 不然欧迪亚是很容易引起销量激增，继而转变为 hr 欺诈的。而另一个三呢，则是我们内部白皮书中有关亚马逊官方对欧迪亚的三个审核点， 想要了解的话可以私信我们，欢迎免费咨询和我们一起探讨您的问题。还是那句话，关注我们智慧西游，让跨境电商出海更安全。

以右图为例，自然日是二零二零年四月二号，那么其对应的欧地尔统计日期范围呢？是二零二零年一月十七号到二零二零年三月十六号。可以看到，欧地尔统计范围的截止日期并不是自然日当天， 而是自然日当天的大概半个月之前。欧地儿统计范围的开始日期是截止日期的六十天，也就是两个月之前。 那么推算一下，欧地儿统计范围的开始日期是不是就是自然日当天的大概两个半月之前？ 在下面呢，我们通过一个时间轴可以正直关的说明欧蒂尔统计日期的范围， 如图所示，在这里呢，我们以图诗的形式为大家演示自然日当天欧迪儿统计截止时间和欧迪儿统计骑士时间的关系。 欧迪尔统计截止时间约在自然日当天的半个月之前。欧迪尔统计的起始时间呢？那么就在截止日期前的约两个月，那么二者相加，欧迪尔统计的起始日期是不是就在自然日当天的两个半月之前了？ 下面呢，我们以案例的形式为大家进行说明。

根据现实经验得出，刚好超过百分之一不会被停用，但这个说法不绝对，大概率不停用，那超过百分之五就要小心了， 特别是订单量。打欧迪亚高的代表缺陷数量多，订单少，有一个欧迪亚缺陷率就很高。这种看起来很吓人，不过一般不会停用。那解决方法抹掉是不可能的，数据要存在六十天，除非卖家取消索赔。 可以推几款低价产品，不赚钱，提高短期内订单量，拉低休闲率。如果收到了野马线的邮件，那这种就需要提交 pov 去申诉了。有这方面需要了解思路的关注留言，我来教你如何解决。

然后是缺陷订单数量，那就是在给定时间内存在负面反馈，亚马逊商城交易保障索赔和信用卡巨富索赔的订单数量。 那么同一订单呢，可以同时存在负面反馈和索赔之一，但是记入 odr 的数量还是一个，也就是说，记住 odr 的是缺陷订单的数量，而不是缺陷的数量。 然后第三个概念，总订单数量指的就是在给定的六十天内呢，该订单的该站点的所有订单。 然后呢，在第二章第一章的第二小节，我会为大家详细的讲解欧蒂尔的统计时间。 欧蒂尔呢，针对订单基数的统计口径是给定的六十天。在这里我们要理解，给定的六十天呢，是会随着自然日往后推移而同步推移的，这种六十天的日期范围呢，是不断往后推移的。 判断缺陷订单是否会记入 odr 的唯一基准是购买时间，当缺陷订单的购买时间在六十天范围之内时呢，则会记入 odr。 那么反过来说，并不是所有出现缺陷的订单的都会立即进入欧地儿，比如当缺陷订单的购买时间不在六十天范围之内时。

上期讲了如何避免欧迪亚超标，这期我们讲一下遇到欧迪亚超标怎么办，分别是分为失去环境购物车和被移注销售权限两种情况。首先是购物车，在解决欧迪亚问题后，首先提高客户满意度，提高转化率，优化自己的例子听购物车很快就能抢回来， 如果严重一些遇到销售权限被移除的小伙伴也不要慌。在我们丰富的申诉经验里，欧蒂亚是非常容易解决的一类问题，通过率很高。那我们如何去赚钱？行动计划呢？如上机一样，我们在行动计划中要体现我们会优化现在的产品， 给客户提供更满意的购物体验。物流方面和现有的物流商协商，提高物流的效率，或者更换物流商，表达自己以后会努力经营，扩大规模，之后会选择 fba 物流，客服方面会给客户及时的回复，提高客户的购物体验。再有就是根据自己店铺的一些实际情况，写一些你需要优化的。 以上这些计划最好是尽量详细，尽量数据化，这就是一份比较优秀的 puv 了，日后再努力实行计划中的点，我们就很难再遇到欧迪亚超标的问题。你还有什么亚马逊店铺方面的问题，欢迎咨询，这里是大猫，这期就到这里，拜拜！

你是做了什么大孽了？你要做这产品十大难做的商品，这里我看了一个什么东西，你看狗尿布，哎呦我的妈呀，虫类的产品不行的，还有这个什么狗绳， 狗绳那个东西又简单又便宜，你就专门去卷死，基本上宠物猫狗的话，我建议你呢，不要玩狗玩具球， 做这种产品的就基本上就是没有想象力了啊，宠物脱毛滚筒牛铃，你们以为牛铃对于你们来说是一个小东西吗？那东西它不只是竞争大，而且很多人做，而且它量还很大，而且它更大的问题是同质化，你们懂什么叫同质化吗？同质化的意思就是说你跟别人没啥区别，你知道吗？ 还有什么自行车架壁挂挂，自行车这个东西你不觉得好新鲜啊？没有做过啊，是不是这个蓝海产品啊？在国外自行车太多了，都挂都挂啊，那东西很多很多人做，而且没有什么门槛， 好多人在做，知道吧？还有啥玩意？你像这个汽车吸尘器啊啊，你是做了什么大孽了？你要做这产品？汽车吸尘器 这个产品呢，你是看着毛利高，量大，但是这个产品特别难做，特别卷，款式还多，然后做的人多，然后你的镜子里头全是有实力的，而且呢，专利还一大把，分分钟弄死你，你要是卖卖卖卖，人家不告你知道吧？而且呢，广告调起来也是投推广会非常高，这类产品坚决不建议你做啊，选择洗涤剂也是一样啊。 哎呀，这种小家电就不要做了，任何小家电我都不建议你去做了。好吧，你们想做小家电，你们去广东的佛山，你们去看一看，那边有大把的小家电。不建议你们做啊，那都是竞争很大的，而且都是一帮有实力的卖家。

e a n u p c acen iphone s q 亚马逊小白是不是根本听不懂？今天呢，别担心，几分钟帮你讲明白。首先， e a n 和 u p c 这两个东西呢，其实是一样的，就是平时我们买东西的条码， 比如说这个可乐上面的条码，它其实就是 u p c 或者 e a n。 u p c 其实是在美国先出现的，现在在美国和加拿大通用。 e a n 是新出来的，它是欧洲人创造的。 一般呢，我会推荐你使用 e a n， 因为 u p c 的代码呢，其实是比较旧的，在欧洲的话可能会识别不出来， 必须要有 e a n 或者 u p c 才能上 listing 哦。接下来 accent， accent 是亚马逊产品的唯一代码，一个品一个码，平台会帮你自动生成，你可以用 accent 去追踪亚马逊 任何产品，比如说这张图，你可以看到 accent， 他就对应着这个产品。第三， skill skill 是只存在于后台，等于说你给你自己的产品起个名字叫小明， 然后方便你。卖家呢，自己做仓库管理，对接自己的海外仓，或者是自己给这个产品起一个什么样的代码，方便你管理或者是 api 对接，都会用到这个 skill。 fn skill 这个代码是只有使用亚马逊 fba 的时候才会产生的代码， 自发货，卖家呢就不用想了，你可以理解 iphone skill 是这个代码，仓库想要识别你的物品的话，滴滴一下扫描这个代码就能识别。当然了，仓库其实用 e a n 呢，也能识别你的产品， 在亚马逊物流的设置后面，他会让你选择是扫描亚马逊代码还是制造商代码，那这边我推荐大家全部使用亚马逊的代码，如果还是有听不懂的地方，欢迎私信我。

大家好，我是东子，今天跟大家讲讲秒杀的几个知识盲点啊，就算你是老卖家，你没注意的话也很容易踩坑，我们是反正吃过很多亏的啊，现在，所以就十分谨慎。第一个就是 sku 一定要分清啊 啊，亚马逊系统有的时候非常非常坑爹啊，我们都知道一个 a 型可能有两个或者两个以上的 sku， 对不对？ 我们假设我们一这个 acc 其实是有一个 fbm 的链接以及一个 fba 的链接，我是做 fba 的，那 fbm 的链接我可能设置库存为零啊，但是亚马逊在你参加秒杀报活动时候，他系统就会默认，有的时候会把你 fbm 作为参加活动的 acc， 你如果没仔细看， 你就报了活动了，你也没管，到时候活动一开始的时候，你 fbm 是没有库存的，所以你但是你 fba 又没有参加这个 活动，所以你钱会花了，但是你活动是没有参加上的，大家一定要小心啊。第二就是折扣显示啊，嗯， 秒杀显示的原价啊，这里个利斯普尔斯啊，会以这个市场价来定的，你如果这里写小了，写成十五点九九啊，本来你想按十九点九九来定的，但事实上他是会按这个，你之前没改写成十五点九九了，那就会让这个折扣去打折 你，到时候你秒杀定十三点九九，你感觉好像降了六美金，其实事实上显示只会降两美金给顾客啊的感觉就是你折扣非常非常小，对吧，那你就秒杀的效果也会大打折扣，所以这里也一定要去仔细的去检查一下。 第三个就是时间点不对啊，一定要坚决取消，根据我们， 我们这么多年的经验啊，你安排在美美国凌晨的这种秒杀啊，没几个效果好的，他们都在睡觉，所以大概就是我们中午一两点到啊，下午到晚上七八点这段时间，如果安排在这个时间去参加秒杀了，我建议大家还是坚决取消了，省的浪费钱 啊。这就是我总结的，可能就算是老卖家啊，如果不注意的话也会啊踩坑的一个秒杀的知识盲点吧，希望对大家有用啊啊，谢谢大家。

今天我们来聊一下亚马逊的 litting 和 feedback。 在聊之前，我们需要分清卖家和产品页面的关系。亚马逊的产品页面也就是 listing， 即使你是 listing 的创建者，那么你也是这个产品的供应商之一， 只要符合要求的卖家，都有资格在这个页面上销售这款产品。多个卖家通过服务质量和价格来竞争 listing 的推荐报价，也就是产品购物车。 ok。 了解之前后，我们先来聊一下瑞典， 也就是产品评分，以五星为评级，展示在产品价格的顶部，是影响产品的点击率和转换率的关键因素， 是买家对产品本身的反馈。只要是在这个 listing 上购买，不管是从哪个卖家的购物车下单， view 和 reading 都会留在这个 listing 上面，也就是你的产品被别人跟卖，出现了不好评 下也会出现在这个 listing 上面，主要影响是 listing 的搜索权重和排名。 ok， 那我们再来说一下 back vibex 是买家对订单和卖家的评价，我们通常也叫店铺评价，也是以五星为评级，不 会出现在 listing 上面。买家可以在 siring for mason 页面看到卖家的 feedback， 只有十亿购买了产品的买家才可以做出评价，主要是针对卖家的服务质量以及配送服务的评价。如果是 fba 订单、物流相关的 feedback 会被亚马逊划线删除，不会记分 评价的是出售产品的卖家，主要影响的是卖家的绩效以及 odr。 ok， 你学会了吗？下期见。

哎，老师，什么是 bd 秒杀呀？ bd 就是 sto， bd 秒杀也是中秒杀。那我也想做中秒杀。那你至少得满足这三个条件啊，一， fba 产品 二，评价至少是三星以上，三，产品售价需是限售价的八点五折或者更低折扣。啊，那我还是过阵子再申请吧。嘿嘿，好好工作呗。

今天我们来聊一下亚马逊的六评价。表面上看，亚马逊的评价和其他平台都差不多，都是评分加上图文或视频，但是亚马逊对用户的评价真实性也是我做过的平台中最为严格的。 同时亚马逊又希望得到更多用户对商品的反馈以及评价，会用各种方法促进买家对商品留贫。那我们先看一下亚马逊对买家留贫的基本要求。新注册的买家是无法留贫的，必 必须在过去十二个月内消费满五十美金，不包含礼品卡购买。即使是符合条件并留屏成功，如果亚马逊减次大，购买行为异常，评价也随时可能会被删除。 那我们再来看一下亚马逊的评价又分为几种， ok， 第一种，子品用户只要符合亚马逊的评价，只要求不需要购买商 就可以对商品进行评价，但是不会有任何的评价标签。第二种，普通真实购买评价，也叫 very fat protest vp 评价，买家真实购买产品后的评价，亚马逊会为评价打上 very fat protest 的标签，如果购买的产品价格异常， 低于百分之二十，也不会有 vp 的标签，或者评价会被删除。第三种，痛 reveal 评价。亚马逊所有的评价者都有排名，会根据评价者留下的评价质量 判断，标准是其他用户认为评价是否有用，点了 hevel 的数量来给评价值排名。如果排名在一千以内，就会获得 toom reveal 的标签，那么 toom reveal 除了全类目的，还会有各种细分类目的专业排名，甚至会有更高的 名人堂评论员标签，这种 reveal 的标签基本上会优先展示，如果评价只是通过真实购买后留评，同时也会出现 very filed protests 的标签。第四种， vineboys 评价。亚马逊通过邀请值得信赖的评论词对商品发表看法， 这种评价需要卖家申请并免费提供给评价，指商品。这种评价的权重也比较高，可以帮助卖家的新品更快的积累评价。但并不是每个卖家都有资格申请，必须是专业卖家，而且是品牌。所有纸 商品必须是 fba 配送。评论少于三十条才可以申请，之前是免费的，但是在二零二一年十月后开始收费。 why boys 也可以是 top reveal， 如果 top reveal 参加了 van boys 评价，就会同时出现两个标签。第五种是额利额略 ville 早期评论此计划，不过 现在已经停止，但是你可以在一些较老的产品评价中看到这个标签大概就这几种，不管是哪一种，你都无法左右评价，只给出什么样的评价。 ok， 你学会了吗？下期见。

我发现啊，很多小伙伴在亚马逊上面还只是把产品卖给个人消费者，其实亚马逊呢，早在二零一五年的时候呢，就上线了 b twob 业务 啊，也叫亚马逊企业购，可以帮助我们卖家呢直接对接海外优质的终端买家，而且企业买家的订单复购率远远的高于普通小 消费者订单啊，但是很多小伙伴呢，都还没有开通这块业务，拜拜错过了几个亿。那今天呢，我会教大家如何开始在亚马逊上面进行 p top 业务，视频有点长，包含实操啊，一定要记得点赞加收藏，可以跟着一步步去操作。当然我们需要注册才能开始在 mz b 四面上的业务，那该怎么注册呢？ 首先我们需要一个专业卖家账号，这对于大部分考虑在亚马逊上面销售的卖家而言呢，都不是个大问题啊，如果你目前还只是个个人卖家账号的话呢，那只需要点到后台升级为专业卖家账号就可以了。在注册的时候啊，我们需要同意维持比亚马逊 啊零售端要求更高的账号性能水平，并且呢遵守亚马逊 b twob 的啊销售要求，比如一啊，正确处理税务问题啊。二，提供每个订单的物流最终码。 三，每个啊包装中应该包含装箱单啊，然后再登录卖家中心，然后呢转到设置啊，并从下拉菜单中呢选择账号，账号信息在此下，在此部分中啊，我们能够呢查看有关啊账号的啊所有的信息。六，轮到付款明细和送货信息啊，然后呢，再查看左侧的 uslris 部分， 在此框中啊，我们单击 manager， 在下一页上呢，我们将会看到啊做已经作为卖家注册的服务列表啊，以及可以注册的服务。接着呢啊，向下滚动，并且选择啊 c 二啊 s 啊 m amazon 贝斯尼斯 c 了。然后呢，点击 regis 的按钮进行注册，那我们的申请程序呢，都会 会将进行审核。如果我们符合所有的条件了，那我们就可以在 mbas 内上开始我们的逼出业务了。还没有注册的小伙伴呢，一定要抓紧时间去注册了啊，关注胖白不当韭菜！

今天我们来讲一下亚马逊 fba 什么是分仓？怎么进行合仓？新卖家或新品刚上架，通常只会给你分配到一个指定的仓库， 是经过一段时间的销售，有了销量后，当你再次进行补货时，亚马逊可能会把你的货分配到两个货以上的接收仓库，这个就是亚马逊的分布式库存配置，亚马逊会根据你的发货地和商品的销售人群来分配你所发送商品的接收仓库， 目的是让买家可以更快的接收到您的商品，这就是我们常说的分仓。如果遇到分仓，那我们按照要求分成几个货件进行发货就可以了，但是 这样可能会给你带来更多额外的物流费用，比如发海运，如果你单个货件低于一百公斤会更贵，如果低于二十二公斤，那就无法 发海运，只能走快递，那物流成本就会高很多。那么这个时候我们就可以选择亚马逊的库存配置服务，也就是我们所说的合仓。 配置后，亚马逊会把符合条件的货件合并到一个接收仓库，这样我们发货就会比较方便，但是这个会产生额外的配置服务费，费用是按发送的所有 sku 数量计算的， 每个 sku 小于或等于一磅的是零点三美金，一个，一至两磅是零点四美金。 那我来演示一下如何进行配置。从设置进入亚马逊物流，我们看到入库设置，这里库存配置选项默认是分布式的库存配置，点编辑进来后，点选库存配置服务，然后点更新，这样就完成了。 重新创建货件，货件就会合并到一个接收仓库，合并前我们要计算一下分仓的物流成本与合仓后的物流成本，加上亚马逊的合仓费用，再来进行选择是否进行合仓。 ok， 你学会了吗？下期见。

大家好，我是 dsp winner 的 jenny， 关于亚马逊 dsp 广告这部分的内容由我跟大家进行讲解， 我会通过这两部分向大家具体去介绍亚马逊 dsp 广告。首先第一个部分是亚马逊 dsp 是什么？那么亚马逊 dsp 广告作为亚马逊卖家的秘密武器又是以什么样的形式去呈现的呢？ 第二部分是关于亚马逊 dsp 广告的优势，这部分内容将为大家揭开亚马逊 dsp 广告是如何帮助卖家超越性队的，接下来一起探索吧。来到第一个部分，亚马逊 dsp 是什么？ 我们可以看到，在亚马逊的广告家族中，广告可以分为两大类，分别是展示类广告和 搜索类广告。相信搜索类广告对卖家来说不陌生，像现在后台广告系统中常用的 sp 广告就属于搜索类广告。搜索类广告属于被动型广告， 也就是说消费者必须要主动去进行关键词搜索，我们的广告才会相应的呈现。相反，展示类广告就属于主动型广告，在消费者没有进行关键词搜索前，就能主动把我们的广告呈现到潜在消费者面前。 那么在触达人群上，展示类广告和搜索类广告有着很大的区别，我们可以看到在用户的整个消费过程中会经历不同的阶段，其中搜索类广告只能触达到用户在搜索和购买这两个阶段， 也就是用户必须进入搜索阶段和购买阶段，我们的广告才能进行触达，而当用户还未进入这两个阶段时，搜索广告是无法进行触达的。但是我们可以看到，展示类广告是全面的覆盖到我们用户的整个消费过程， 也就是说我们展示类广告能触达的人群是远远超过搜索类广告的， 而我们的 dsp 广告就是属于展示类广告。展示类广告 dsp 是通过 cpn 进行收费，也就是千次曝光收费， 同时 dsp 广告是没有在后台广告系统里的，这意味着亚马逊 dsp 广告是支持多店铺多 ansan， 且不会产生关联。那如果 我们的卖家想要投放亚马逊 dsp 广告，又是需要如何开启呢？我们可以看到，其实在亚马逊广告家族里，不同的广告产品有其必杀技，在呈现形式和竞争内容上都有略微的不同。 然后我们可以看到亚马逊 dsp 广告是所有卖家都能进行投放的，不过需要官方的广告经理对接 同时投放上，现在是只能由官方指定的运营商去进行带投放，这时候你们肯定还在犹豫是否要去投放 dsp 广告，那么接下来进入第二个部分，亚马逊 dsp 广告的优势，相信这部分的内容可以帮助大家做出抉择。

我跟你们讲啊，下面我要说的事情，绝对会颠覆你们的三观还有认知，这个事呢已经过去了有个几年时间了，所以说今天我才能把拿出来讲一讲，我是做这个跨境的嘛，然后最早是亚马逊， 亚马逊这个生态里呢，有一个非常非常暴力的一个产业，就这个产业普通人绞尽脑汁的想，十年都想不出来，名字我不能提啊，只能把原理呢简单说一下。说之前先科普一下，在亚马逊呢，有一种礼品卡 啊，面额呢是二十到一千美金不等，他的性质呢就跟咱们平时的超市购物卡一样，是可以充值到账户里，然后直接进行购买消费的，所以说也被老外呢经常当成这个礼物来赠送，流通性是很强的。 然后在国外呢，一直有这么一批打黑工的人，他们在国外是没有账户的，存不了钱，钱呢也很难带回到国内， 因为有这个各种各样的限制，于是就有一种人专门找这打开工的，让他们把现金呢兑换成礼品卡，再低价的回收过来，把这个回收的钱呢直接打到他们这个国内基础账户上。 这些礼品卡呢就通过这个各种的比特币交易平台啊，流入到了中国的市场，其中最出名的就是 p 网，然后这个项目呢就会披着给亚马逊店主刷单的外衣呢，就展开了，例如一张面额一百美金的礼品卡，他可能折合这个汇率呢，大概在六百块左右， 但是收卡的价格三四百就够了，那消费完之后呢，加上店主返还给你的这个本金还有佣金，一张卡就能赚到四五百块，而且主要你还不用怕店主反水，因为你买的东西你是可以给差评的，你可以把它店铺搞臭，但到这 位置都不是最绝的。后来通过这个行业的出行呢，诞生出了一个臭名昭著的黑产。我们呢，放到下个视频去讲，点个关注，第一时间看更新。