销售百分比法预测资金需要量计算公式

这个公式就太简单了，对吧？我们主要用的是下面部分，下面部分该怎么去计算呢？我们现在是不是大家想一想啊，留存收益的增加额，你就计算你的留存收益到底增加多少不就可以了吗？ 那我就算一下啊，我留存收益到底增加多少？我们用这个预计的销售额，是不是我们用的是机器的销售额，比如说是一千， 我再乘以一加上百分之二十，我来计算一个预计的销售额能不能算出来，能好，也就是我用机器的销售额乘以一加百分之二十，而销售经历经历率， 他是一个母子绿，母子绿，所谓母就是分母，分母是什么？销售？大家想要销售什么？销售收入？而销售收入是不是我们指的营业收入啊？是的，那他的公式呢？就是营 业收入分支净利润，净利润。好到这公式写在这里，也可以说销售收入分支净利润。很多学员说，老师，他到底是预测期呢？还是机器，其实无关紧要， 你如果是预测期的话，你同样的都是在乘以一加增长率，你如果是机器的话，同样的都是不成，所以你成是否成也都无关紧要，因为你如果一旦成了，两者就约分了，约掉了 啊，这就无关紧要。所以大家这时候看到，哦，那我算出来了，那怎么算的呢？诚意的是销售收入假胜，我现在我就是一千啊，营业收入就是一千，对吧？净利润呢？我随便举个例子，举个三十， 举个三百吧，举个三百更好一些，对吧？举个三百净利润，我假设举个例子，三百，营业收入是一千，那现在我问问大家，你能不能算出来， 通过我们用了预计的销售额在诚意销售经历率算出来的是什么？是不是能算出来我今年的净利润的增加到底是多少呀？净利润的增加呀， 对不对？大家想想是不是你一千，一千约掉之后，你就变成了机器的三百，再乘以一加百分之二十，三百是机器的净利润，再乘以一加上增长率，是不是就我计算出来的我净利润一共的增加的这个项目，我净利润一共多少 啊？我一共多少，对吧？那你正常的增加额就是三百乘以百分之二十，我算出来的三百乘以一加百分之二十，是算出来我总的增加之后我所有的净利润是多少，总额对吧？总额是多少，这就算出来了啊，这时候大家这 啊我总的净利润呢？是三百乘以加百分之二十，但是一定要想个问题，就是我这个三百乘以加百分之二十只是我的一个净利润呢？我要考虑的是我当年的利润留存，那我再乘一个利润留存率，利润留存率是用的是这个留存收益， 再除以净利润，净利润好，这个大家可以看到，是不是也是母子绿， 一提到这部分就是母子绿，就是母子绿就可以了，所谓的母就是分母利润是净利润，子是留存收益啊，子是留存收益。好到这大家知道了啊，我把这写写出来，那这净利润是不是三三百？ 比如说净利润三百，我就写在这划掉，好留存收益，大家可以看到我把这个三百再划掉，这个再划掉的时候，大家看到 最后剩的是什么？是不是留存收益再乘以一加百分之二十？对啊，是不是最后就剩下我留存收益？我最后我到底啊，我的增加，我到底我的总量是多少？直接就算出来了，直接算出总量了， 但是啊，这个公式是一点一点的公式推下来的，最后呢，其实就是让你去计算留存收益的到底乘以一加百分之二十是多少，最后其实就是让我们再算这个，只不过他不会单独给你直接用了啊，你这个当年的这个留存收益到底增加多少？他不会单独这么让你去计算的， 他用的是这个公式，一点点给你推下来的，推下来的，好吧，好，所以这个公式呢，我已经说到这了，那接下来呢？利润留存再加上鼓励支付率等于百分之百等于一，这是一个基本的常识啊。利润留存留存 再加上鼓励支付率啊，这应该是利润留存率加鼓励支付率，支付率等于百分之百。 好，这块一定要知道了，那算出来呢？那有些人又不明白了，为什么百分之百啊等于留存收益啊？当年的这个这个留存当年的利润留存吧，当利润留存，利润留存再除以净利润，净利润再加上支付的鼓励除以净利润。 公式写在这，那分净利润啊，分子分子两者相加，分子两者相相加的时候，利润留存加上鼓励就等于净利润，分母就是净利润，净利润除以净利润就等于一等于百分之百。 好吧，给大家就推倒过来了啊，推倒大家也知道了，所以考试的时候，或者大家打卷子的时候用的就是这两， 一定要记住是预计的销售额乘以销售净利率，乘以利润留存率，所以在这在这里一定不要较真，到底销售净利率是预期的，还是说他是机器的无关紧要， 是否是预期的还是这个机器的算得的？答案一点都不影响，因为分子分母啊，哪怕是预期的乘以一家增长率全都给消掉了，对吧？机器的就更不用管了。所以在这里大家就可以看到啊，这我们公示啊，公示所在。 好，接下再来看一下啊，我们最终要去确定需要筹集多少钱了，这是我们最终的目的啊，刚开始公示都是带领大家说啊，我们中间需要这些公示，那接下来我们来看一下总的资金的需要量， 那就一定知道我们要知道到底我们需要增加的资产，到底增加经营性资产增加多少啊，也就到底我们需要增加多少存货呀？我就简单给大家举个例子，我需要 多少存货呀？我需要多少钱买存货呀？我需要这些钱，好，但是呢，我又算来算去，我还欠别人的钱，我还增加了呢，对吧？我是这个，这个，呃，这现在我牛吧，我就是不给人钱，我就是欠着三十万不给，那我就看算一算，我需要买买资金，买这个存货呢，我大概需要增加一百万， 哎，但是中间呢，有三十万的，比如说应付账款，我就是压根，我说啥我要先不给人家，那我问问大家，你需要外部，你需要总融资，需要融资多少？那当然需要融资就七十万吗？所以两者一相减，大家知道为什么啊？两者相减就减出来了，好吧，那减出来之后，那你知道我现在需要钱， 我现在就需要融资需要钱，需要七十万。我这七十万啊，我怎么去进行一个这个来源呢？我七十万的来源，我是先看看内部有没有钱，我企业如果我扒拉扒拉我账户还有钱， 对吧？我看一下我这个这个银行，银行当中或者我自己的这个抽屉里还有钱，我就拿来用就可以了，所以我要去看一下我企业的预测的留存收益的增加是多少， 也就我将这七十万是我总的融资，我总融资当中，我一看呀，我这银行里还有这个二十万，也就这二十万是我当年利润留存下来的利润留存增加的这部分增加的这二十万。那我问问大家，我外部需要多少钱？我外部融资需求额， 我需要问外部人借多少钱，当然借的就是这个七十万，再减二十万，需要五十万就可以，对吧？需要五十万，好，那到现在还知道了哦。经营性资产的增加，经营性负债的增加，以及预测留存收益增加额，这都会算了，那整个大家都没有任何问题了， 我们接着来看一下五拖二这道教材例题，我带领大家看看怎么算啊？这道题会算了，基本上大家做这个题就没有什么问题了，好吧。光华公司二零一九年十二月三十一日的简要资产负债表，如表所示， 假定光华公司二零一九年销售额为一亿元，这一万万元啊，销售净利率为百分之十， 利润留存率百分之四十，二零二零年销售额预计增长率为百分之二十。公司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。表哥如下。

到底是什么关系？那看看这个图，这个图明白了，基本上大家这个知识点就明白了啊。好吧，我们来看一下销售百分比法，我们现在就有那个销售收入增加了，原本销售收入呢是一千万元，现在今年销售收入呢？变成一千两百万元， 他说明什么？我销售收入是不是增加二百万元，对吧？这个是给大家举例子啊，举例子 销售收入增加两百万元，他现在就认为说了好，你销售收入不是增加两百万元吗？你到底是增加了多少？我们再算算两百万元，再除以一千，是不是增加了百分之二十呢？大家看看对不对？ 没问题吧？是不是也能算出来增加了百分之二十，现在在这销售收入增加百分之二十。那接下来我们会有一个假设，假设 就是你销售收入增加了百分之二十，我企业日常经营活动当中的这个资产，经营资产也增加百分之二十， 也增加百分之二十。那俩想想什么是日常经营自查，比如说我现在销售收入，还是刚给大家举例子， 对吧？我今年我卖的产品卖的特别好，哎呀，贼好，对吧？就比原来的销量啊，就是我站在这，我不用去宣传啊，不用打广告，我直接就卖出去了。 你卖的这个货你怎么形成他的？你比如说就卖他，卖这个遥控器，你怎么形成他？你是不是得买的原材料啊？买点这塑料的黑的呀，是不是得买？好，那这时候我就需要有相关的这个存货，我得买原材料啊，我得买原材料，那我的经营性的资产会不会增加呀？ 原材料属不属于经营资产？它属于啊，对吧？我经营性资产，我这时候也是按照一定程度增加，一定是和我 企业日常经营关系的。那在这里他就假设了，开始假设说啊，你的销售收入增加百分之二十，那你的经营性的资产也要给我增加百分之二十， 没问题吧？好，再来一个假设，经营性负债也增加百分之二十，增加百分之二十， 到这大家说这都是假设的啊，由你销售收入增加到经营资产到经营负债都增加百分之二十，那你接下来去算一下，你用你的经营性资产再减去经营性负债的这两个的增加 来去算你静静资产的增加。这个大家如果说这老师这个词我不明白，不明白大家就简单去看一下，两者相减，最终来算得的这个数字就是你的总融资需求额，总融资需求额。好，到这大家应该 看这个词就明白了，原因在于大家想想，你看这个资产，这个资产是什么？你买的存货，你买的存货，是不是你得需要钱啊？当然需要钱，你不可能说这个，这个钱就在地上，对吧？或者你就直接捡了说，所以说他是增加了百分之二的一个资金的需求啊。 对，我百分之二十这个资金我还不知道怎么来呢？我增加百分之二十资金的需求。好，你增加了百分之二十的负债，经营性负债说说明什么？这个时候这个百分之二十的负债可能是你的一个相关的一个这个流入啊，或者哪怕你现在，比如说我现在增加，这是应付账款，应付账款 本来你应该支付的钱，应付账款不就是我，我现在我买了个东西，我本来应该支付给别人，但是我就欠着，我就是不给你啊，我就是不给你，我不给你，对于我来说是不是也是个负债？本来不不归我的钱， 但是就在我企业，我就是霸王，对啊，霸王条款，我就霸王，我就把这钱就放我起，我就不给你，但是这还是我负债本身，这钱不归我。那假设他就认为说啊，这应付账款呢，对于所有的这个经营负债也增加百分之二十，也就是我现在就是，对吧？老大，我就欠别人钱，我也增加百分之二十，我就是不给，我就是不给。 好到这大家说，哦，那经营性资产百分之二十在减，经营性负债增加的百分之二十算出来的就是我需要总的去啊进行融资的额度，总融资额度到这大家知道。哦，那总的融资额度当中我开始怎么去借钱啊？我现在就缺缺少这些钱， 总融资需求，我假如说算出来等于 a， 我就需要这些钱，我就需要去借 a， 这些钱由于销售收入增加百分之二十，我现在就缺少这个 a 的钱了。那我接下来的办法呢？我要么呢就是从 这个净负债当中来去进行解决，我要么呢从股东权益的部分来解决。那我们接下来这两部分是两大条线啊，第一部分呢是通过哎一个金融活动当中来去解决呢，是什么金融负债的增加，所谓的金融负债增加呢？就是我进行借款， 现在你这钱不是不够吗？现在我需要融资 a， 那我现在我就是去这个银行去借点钱，对吧？金融负债某去银行借点钱可不可以？可以，那还可以，是我现在是不是缺少这个 a 的钱？我现在我一看我手里有某某某公司股票， 我股票这里还能有个大概有两个亿，我卖掉一部分，我卖掉一部分，把它变现吗？变成钱，我来进行企业使用，可不可以？可以金融资产的减少，要么呢就是借钱借款，要么呢就是你卖掉啊，股票 到，对吧？有价证券都可以，或者呢留存收益的增加，这是股权部分。留存收益的增加是什么？企业？今年了，我这盈，盈利了，对吧？盈利了我有精力润了，我就不发给股东了，把所有盈利的部分作为我企业当年的留存收益，我留在企业， 我留在企业，是不是我就不需要借那么多钱了？对呀，你这其实原本也是股东的钱，只不过这钱你不发出去了，你留在企业留了，比如说留了六百万，你直接拿来用就可以了吗？ 对吧？拿来这个六百万直接用就可以，这是其中的一个。还有一个就是我实在是没钱了啊，前面几种方法也都不行， 我现在我就发个股票，我向外部的所有的投资者来进行募集资金啊，发行新股以下的几种方式。好通过这个图呢？啊，给大家做了一个概览，让大家知道 销售百分比法一定是以谁为起点。你首先一点，你要知道了，企业整体他是以销售收入为起点，销售收入一定是增加了 啊，一定他是有增加量，他增加了百分之二十，增加了百分之多少？由于销售收入增加了，立马我想着了，我企业是做经营的呀， 我不，企业，不是说我开了门对吧？我城里的企业，我在这坐着等着的，我是做经营的。好，那我销售收入增加了，我经营方面的资产也增加了，我经营方面的负债也增加了，好，我用经营经营的资产增加，再减去经营负债的增加，我这两部分相减 相减之后，等于的就是我最终的融资需求，就是我最终需要多少钱，那我需要的，比如说，既然刚说了我需要，比如说一百万，两百万，那我就看我各种方式来去进行筹资就可以了吗？ 对吧？各种方式来进行投资，那说到这四种方法，大家再看一下哦，对于借借款卖股票也好，还是进行你内部的净利润留存下来也好，还是发行新股？哪几种是企业内部来解决？ 我就是内部来解决啊，我不需要你外部，我不需要问你张三里斯、王二马，我也不需要去银行去借，我也不需要去问这个外部的人发的股票，哪一些是我内部自己就能解决。第一个 金融资产的减少，我公司我自己，我有投资啊，我有投资，我就把我自己投资股票卖了变现好。第二个就是我企业今年有净利润， 我跟股东商量商量，我不怎么发了，对吧？我都留存到企业当中，我来进行继续再生产， ok 了，好吧，所以这两个是内源筹资。好，把这个基本概况呢跟大家讲。 介绍完之后呢，接下来我们再开始逐一的来解决每一个细小的名词，让大家更加的去透彻啊。好吧，在这讲解之前，我们看一下判断题，二零二零年啊，这道判断题采用销售百分比法预测筹资需要量的前提条件是什么？ 是公司所有资产及负债与销售保持稳定关系吗？不是的，他不是所有的。我刚刚是不是说了，是不是经营的资产和经营的负债呀？所以这个是错的啊，错的。

好，嗯，二零二一年中级班所有的同学，大家好，再往下呢，老五给大家进行一个重难点的语音宣讲， 那么类似的考点主要是针对二零二一年会计终极支撑考试财务管理这一科一些特别特别特别重要的考点，然后给大家做一个单点突破。 首先给大家讲是十大方法，在财务管理这本教材中有十大方法，那么咱们先讲第一个叫销售百分比法，那么咱们先讲第一个叫销售百分比法，那么大家要注意， 销售百分比法来自于第五张投资管理，那么老五再给你强调一遍，第五张的开始是以三种方法开始的，那么这三种方法是预测资金需要量的三种方 法，那么第一个叫因素分析法，那么第二个叫销售百分比法，那么第三个叫资金习性预测法，是这三种方法，这三种方法是用来预测资金需要量的，那么再往下再叨叨一遍。 第五项的最后也是有三种方法，那么这三种方法是进行资本结构优化的三种方法，那么一个叫美股收益分析法，那么第二个叫平均资本车门比较法，那么第三个叫公司降实分析法，那么这又是三种方法， 所以第五项开始是三种方法，结束也是三种方法。那么大家要注意，我们今天讲的是预测资金需要量的销售百分比法，那么通过这不到十分钟的讲解， 相信大家会把这种方法坚决果断的彻底给拿下给搞定。来，咱们看 销售百分比法最终的目标，那么他最终的目标是预测的外部资金需要量，他最终的目标一定是外部资金需要量，那么他的基本假设，那么这种方法有一个基本假设，那么就是 把资产抛出来一部分叫敏感资产，那么把负债摘出来一部分叫敏感负债。什么叫敏感资产？什么叫敏感负债？也就是说这部分资产和 这部分负债与销售收入会保持一个稳定的百分比关系，那么这句话的含义是标准的书面语言， 那么换算是我们自己的语言是敏感资产和敏感负债会跟销售收入保持同比例的增长，也就是说 销售收入如果上升百分之二十，那么敏感资产也会上升百分之二十，那么敏感负债也会上升百分之二十，那么这是这种方法最基本的假设。那么各位你看 他的三个步骤，那么第一个就是算敏感资产的增加，与销售收入保持同比例的增长，那么资产是资金的占用，也就是说 收入在增长，敏感资产在增长，资金的善用也在增长。那么第一步算敏感资产的增加，那么减掉敏感负债的增加，那么这个地方呢？有一个多项 选择题，那么大家要注意三个应付，应付账款、应付票据、应付施工薪酬，往往是你 敏感的，那么这三个往往是敏感的，那么两短一长，短期借款、短期中资券和长期借款，这个两短一长往往是不敏感的，那么这是减掉敏感负债， 那么再往下减掉留存收益的增加，那么各位要小心，那么这个地方有一个最大的坑，敏感收益的增加用的是预测期的收入总额，一定不能用增加的销售收入， 用的是预测期收入的动员，乘以销售净利率，那么销售净利率就是净利润除以销售收入，是净利润在销 高手收入的比例，然后再乘以收益留存率。那么还有一个坑就是收益留存率加上鼓励支付率等于一，如果鼓励支付率是百分之六十，你分了百分之六十，那么就剩了百分之四十，你分了百分之八十，就剩了百分之二十，那 那么这两个比例相加是等于一的。亲爱的各位同学，这就是这种方法的基本的假设以及步骤，那么各位要注意， 关于销售百分比法，在我们最近的考题中，有一个特别经典的题目，是二零二零年的综合题，就是二 二零二零年刚刚考过的考试期中，在第二天最后一道的综合题，那么就考的销售百分之一百法。所以把这个 方法讲完之后，我让你看看这个题他是怎么做的。如果是咱们面授班和网课的同学，那么你找咱们一本通第五十一题啊，这个题呢，我已经给你了。来，各位，你看这个 资料仪是二零一九年十二月三十一日的资产负债表，他告诉你一些资产的项目啊，有这个货币资产，有应收账款，有存货，有固定资产，然后有一个合计，那 那么这边叫资产，是资金的占用，那么上一部分告诉你一些负债和权益，比如说应付账款、长期借款、股本和留存收益，那么 这边是叫资金的来源，这是一个简化的资产负债表，不会告诉你太多，那么这是一个资料一，那么再往下各位你看，告诉你一个资料二， 那么资料，资料二是二零一九年销售收入是六千万，销售收入是六千万，然后净利润为六百万， 那么这些数字都是高度简化的，收入六千万，净利润六百，鼓励支付率为百分之七十，那么这是资料二，告诉你三个数，所以各位你看啊，就是这个。第二问，根据资料二，计算二零一九年销售净利率， 这不是给你送分的吗？怕你考五十九分，所以送给你一分销售净利率，净利润限收入的比例，所以 用六百除以六千等于百分之十，那么这个就叫销售净利率。那么再往下各位，我问你，鼓励支付率是百分之七十，鼓励支付率百分之七十， 那么收益，留存率也叫留存，收益率是几百分之三十啊，分了百分之七十，自然就会剩百分之三十，所以呢，把这个数据给摘出来，摘完以后，那么你看这个资料三， 预计二零二零年销售收入会增长到九千万，这是一个非常关键的数字，那么你会发现二， 二零一九年收入是六千万，那么二零二零年收入增长到九千万，从六千万增长到九千万。那么老五问你， 二零二零年的收入相比于二零一九年增长了多少？增长了三千万，在六千万的基础上增长了三千万，到了九千万，那么销售收入增长了百分之多少？三千 退六千是百分之五十，也就是说二零二零年的收入比二零一九年增长了百分之五十，这个数字是至关重要的。那么再往下，那么你看公 是流动资产和流动负债，告诉你了，流动资产和流动负债与销售收入意识保持稳定的不变， 这句话的意思是什么？流动资产是敏感资产，流动负债是敏感负债，是这句话的含义。那么再往下， 离销售增长还需要追加设备投资一千五百万，这是羊群里跑出一只狼来，告诉你另外的一个事项，会增加投资需要用的一千五，那么这个数字 你要注意。那么最后二零二零年销售净利率和鼓励支付率跟二零一九年相同，也就是说二零二零年的净利润也是百分之十，鼓励支付率也是百分之六十，收益留存率也是百分之四十， 那么这是一个综合题，财源管所谓的综合题，只是小型计算题的简单累加而已，而且呢，前后没有什么必然的联系。那么各位你看，一问两问，三问、四问， 让你计算二零二零年增加的流动资产，计算二零二零年增加的流动负债，那么像计算二零二零年留存收益的增加额，最后计算外部融资需要量，这是销售百分比法在二零二零年考试中最经典的应用， 我觉得讲的这个程度基本上你就不大可能不会了。像增加的流动资产，流动资产跟收入保持同比例增长，收入增长百百分之五十，流动资产增长百分之五十，流动负债增长百分之五十，那 那么你只需要搞明白哪些是流动资产就可以了。那么货币资产是流动的，应收账款是流动的，存货是流动的，那么这三个数求一个盒是一千五百万，这是二零一九年的，那么二零二零年 增长百分之五十，所以增加的流动资产一千五百万乘以百分之五十，等于七百五十万，那么这就是一分，再往下再来一个二零二零年增加的流动负债，找流动负债， 只有应付账款是流动负债，也增加百分之五十六百万乘以百分之五十是三百万，那么这个又是一一分。再往下。第三位，二零二零年增加的留存收益，那么要注意 是用二零二零年总的收入九千万乘以销售净利率百分之十乘以收益留存率百分之三十，那么 这个地方呢，你要小心，你不能用增加的销售收入，而应当用二零二零年收入的总额，那么这个结果是二百七十万，那么最后这一问预测外部融资， 那么你要注意用第一问，增加的流动资产减掉，第二问，增加的流动负债减掉，第三问，留存收益的增加，不要忘了，人家最后 告诉你一个需要追加投资，追加投资一千五五百万，所以要加上一一个一千五，最后的结果是一六八零， 那么这就是销售百分比法，他的基本原理以及在考试中具体的应用，那么就把这个原理和这个题彻底的搞定，这个方法也能搞定好，这个方法就到这里，那么这一小节就到这里，各位再见。

各位同学大家好，二零二二年中级财务管理救命稻草销售百分比法来了，那么在财管中有一种方法叫销售百分比法，是用来预测资金需要量的，在第五章的开头， 那么这种方法到底怎么用来跟老五一起走？看这种方法叫销售百分比法。那么首先你需要搞明白两个时期，一个叫机器，一个叫预测期，那么机器是前面那一年，预测期是后面那一年，比如 二零二一年是机器的话，那么二零二二年就叫预测期，有先有后，那么把这两个事搞清楚，那么再往下，咱们题目会告诉你机器的收入和预测期的收入，那么这两个收入一般情况下都会告诉你，那么这是两 两个收入，那么各位，我我问你，你有这两个收入了，那么我们就能计算出收入的增长额和收入的增长率，一个叫增长额，一个叫增长率， 那么增长额是用预测期的收入减掉机器的收入，那么这个就叫增长额，那么增长率是用增长额处以机器的收入，那么我觉得我们考中级的都是成年人，那么这些东西是不需要老五在跟各位去讲的。 首先把这个基础数据弄明白，那么再往下，他会告诉咱们近期的敏感资产和敏感负债，那么到底哪些是敏感资产，哪些是敏感负债？题目中会有明确的表述，那么我们根据题目的表述算出敏感负债和敏感资产的金额， 那么各位有这个金额了，那么那么我们就能算出敏感资产和敏感负债是按机器销售收入的比例，那么这个比例就出来了， 那么再往下我们还得需要知道机器的两个率，一个叫销售净利率，那么另外一个叫利润留存率，那么各位 这就是所谓的销售版分别法需要的前期的数据，那么首先我对你有一个要求，那么这些数据让他们各归其位，数据不要弄乱了，那么再往下到底怎么算？来咱们看。 首先我们要确定资金需求，首先我们要确定未来的资金需求，那么这个资金需求怎么算？两种方法，那么第一个是用额算的，是用敏感资产的金额， 用极其敏感资产的金额乘以收入的增长率，减掉敏感负债的额乘以收入的增长率。然后如果有新增投资的话，那么把它给加上，那么这种方法是根据额来算的， 当然也有第二种方法是根据绿来算，那么绿怎么算？是用收入的增长额 x 是用那个收入的增长额 x 乘以 激情敏感资产的比例减掉敏感负债的比例。因为各位敏感资产表现为自己的占用，敏感负债表现为自己的来源占用，减掉来源中间这个差额就会产生新的资金需求，那么用 收入的增长额乘以敏感资产的比例减掉敏感负债的比例。如果有先得投资的话给加上，那么这两种方法你用哪一个？都可以，但是呢老五平常习惯用用那个额，因为用那个额是比较好算的，那么这是首先确定资金需求， 那么再往下我们需要确定预测期留存收益，那么大家注意这个地方有一个坑，算预测期留存收益的时候一定要用预测期的收入，要用预测期的收入， 常以销售净利率，常以利润留存率。那么热尺寸预测其留存收益，最后结果来了，外部融资额 等于资金需求减掉预测期的流程受益。各位，你看，我不管你在别的任何机构，听任何老师怎么讲，那么在我这个地方销售百分比法就是五分钟就能跟你讲完 好用不好用。别着急啊，咱们找一个历年考题来试试，来，二零二一年综合题，二零二一年的综合题。那么你看，我讲一些东西到底有没有用？拿题来试试。那么你看 假公司，二零二零年十二月三十一日资产负债表，那么告诉你一个二零二零年十二月三十一日的资产负债表，那么有年初有，年末告诉你一些数据，你不要慌， 那你不要慌，你首先不要被这种气势所吓倒，你要告诉自己，跟着老五一起学，你绝对能够 把他给干死。那么再往下咱们再看资料二，二零二零年营业收入为五万。二零二零年营业收入为五万。那么再往下在资料四中，二零二一年 营业收入将达到七万。这不就是那两个七吗？一个叫机器，一个叫预测期，所以各位往里给我弄数，一个叫五万，一个叫七万，我不觉得这些东西你不会啊，所以来写上 近期的收入五万，预测期的收入七万，那么计算结果从五万到七万，增长额是两万，增长率是百分之四十，不就出来了吗？再往下再找敏感资产和敏感负债，那么各位，你会发现，在资料四中， 二零二零年年末，货比资金、应收上款和存货矮的应付上款会随着销售额的比例而保持同比例的变化，那么也就是说这个题目告诉你了， 敏感资产有三个，分别是货比资金、应收账款和存货。敏感负债只有一个叫应付账款。再往下不要忘了，人家最后告诉你会新增固定资产投资六千万， 这就是整个所有的内容，所以去找啊，敏感字谈有几个，三个，哪三个囤货？ 货比资金、应收账款和存货明远附带有几个，一个叫什么应付账款，所以找找话，然后用计算器加数，那么这三个一加找期末的，因为人家告诉你的是二 二零二零年年末，所以找到这三个用计算器加数，那么这个叫敏感资产，敏感负债只有一个数，不需要加，所以你看这些数据啊，不就都出来了吗？来，那么再往上列， 敏感资产金额幺五五零零，那么敏感资产占收入的比例幺五五零零，除以五万是百分之三十一，那么敏感负债的金额四千五，那么比例百分之九， 哪个地方不会？那么再往下那两个率，销售净利率百分之十，利润留存率，也叫收益留存率百分之四十，题目都告诉你了，再往下不就凑数了吗？怎么算呀？来 确定资金需求，第一个用额，敏感资产的金额要 五五零零，随着收入的增长保持同比例增长，那么收入增长百分之四十，那么敏感资产也增长百分之四十，敏感负债也增长百分之四十，不要忘了加那个六千 做以资金需求幺零四零零，那么这是根据鹅来算的，那么另外一个根据绿 敏感资产的比例百分之三十一，敏感负债的比例百分之九，那么这两者的差百分之二十二体现为新增的资金需求，那么新增的收入是两万，所以用两万乘以 百分之二三十一减掉百分之九，不要忘了加那个六万等于幺零四零零，一个是根据额，一个是根据率，你会发现金额是一样的，因为他原本就是一回事啊。那么再往下算， 二零二一年预测期的流程收益一定不能用增长的收入，而是要用预测期收入的总额。七万乘以百分之十乘以百分之四十等于两千八，什么意思呀？ 明年呀，一共资金需求是幺零四零零，那么小股东决定使劲干，自己能够挣出两千八百万的，能够留下两千八百万，所以需要外部出租的金额不就是七千六吗？各位，你看二零二一年的综合体样，所以我觉得这些东西 没必要被他给吓住，财管就是一个纸老虎，你越怕他，你越怕他，你越怕越怕，我告诉你，嗯，所有人都怕鬼，但是没有人见过鬼，虽然你们 见过，但是你依然会怕，为什么怕呀？如果都以这种方式把这个财管跟你讲明白的话，你还会怕吗？那么这就是我跟你讲的销售百分比法， 如果你觉得我讲的对你的通过考试有一些帮助，给老五一个点赞，俺的转发的话，对老五是一种最大的理解和支持，谢谢各位。