付费roi计算公式详解

我们首先要知道什么叫 roi， 这个在国外的系统里面我们叫 roi， 它的定义其实非常简单，叫投入产出比，就是我花一块钱挣一块钱， 这就叫 roi。 一， 对于商家来说的保本的 roi 应该如何计算呢？比如说我现在有一款产品，客单价是一百刀，那么在这个一百刀的产品成本是这样的，产品成本二十刀， 头程物流五刀，尾程物流十五刀，也就是说产品加上头尾程一共 四十刀，这是硬成本啊，这个成本完事之后还有什么成本呢？平台的抽佣六刀，然后我这个产品我在国内有个公司，我要给工人发工资，总共发十四刀，也就是说在这里面平台抽佣加上人力总共要 二十刀，这已经六十刀了，在接下来的过程当中我还有成本，我成本在哪里呢？比如说再加上我给达人的佣金十五刀，接下来就是我的毛利了，对不对？四十加二十加十五等于七十五刀， 所以我整体一个产品卖出去之后，花了七十五刀，一百块钱卖出去的话，我还剩多少呢？我还剩二十五刀的毛利了，毛利空间啊，不是毛利率啊，于是代表着什么呢？如果我愿意把这二十五刀全部拿去投流， 意味着花二十五刀卖一百刀，对我来说才不亏钱，所以这个时候我的 r y 就是 多少呢？一百除以二十五等于四， 所以你的保本 r o i 等于四，也就是现在你在投流过程当中， r o i 为四你才不亏钱，高于四你就赚钱，低于四你就亏钱。

roi 计算预测即利润预估。什么是 roi？ 通俗话讲就是投入广告一块钱能够带来多少的销售额？我们先来了解一下基础的 roi 公式，销售额减成本除成本乘百分比，这个计算出来的结果并不是真实的， 因为影响 roi 的 因素还有其他的一些费用结构，比如说快递费、包装费、平台费、退货率等等。所以我们还需要计算一个保本 roi， 如果我们计算出来的 roi 没有达到保本 roi 的 指标，就算你 roi 是 正数，那也是亏的哦。在我们的计算表中，先计算出单个产品的成本， 计算出单个产品的毛利，就可以计算出未算退货率的保本 roi。 预测当月的销售数量，就可以核算出当月的销售额和销售成本。月预估的退货运可以核算当月的退款金额， 减完退款之后的利润。如果公司退货回来的产品能二次销售，就需要加上预估的退货成本，这样才能核算当月实际利润和实际保本 roi。 如果公司还有其他的开支可以填入当中，实际利润也可以核算出来。

大家好，我是运营先锋老夏，很长时间没给大家做这个作品的更新了啊，今天给大家更新一期比较核心的一个干货，那很多小伙伴到现在都不知道该如何去计算自己的保本 ry， 那今天给大家做一个详细的讲解。 r y 它到底是什么？ r y 它指的就是我们广告的投入产出比，那它的计算公式也比较简单，就是我们的 r y 等于我们的产出，处于我们的投入。 呃，假如说我们的广告消耗整体广告消耗是两千五百，那么我们的广告成交金额是一万八千九， 那么我们就可以利用以上的公式去得出我们的投产比，也就是我们的 r y 是一比七点五六。那怎么去计算的呢？计算公式就是 r y 等于一万八千九，除以我们的 两千五，就能够得到我们目前的这个投产品。那么我们的保本呢？ ry 该如何去计算呢？计算公式就比较简单啊。嗯，其实在网上有很多的教程，但是相对于我给大家教的这种方式，相对来说会比较简单易懂， 那么我们的保本 r y 呢？呃，计算公式就是保本 r y 等于我们的销售单价，也就是我们直播间获释产品的平均成交客单价处于我们的利润。 那假如说我们产品在直播间的卖价是八十，我们的成本是三十，有五十的利润，那么我们就可以通过以以上的这个公式啊，可以计算出八十除以五十等于一点六， 那么一点六他就是我们的保本二维。在投放过程中啊，只要说我们的广告这个投产 能够达到一点六以上，基本上是可以有一个呃赚钱的这个空间的啊，就是投的越高越好， 但是在这里要注意啊，以上计算的这个成本，在这里我们计算的这个成本，那一定要包含我们的产品成本，加上我们的平台的扣点，加上我们的运费以及包装人工单价等等，才最终得出的这个成本。 那么如果说你想让他，你想把它算的更详细一点，那可以在你的这个成本的基础上，你可以去增加你的场地的费用，或是哎一些退货率等等其他的一些成本， 那么这个就是我们宝宝 ry 的一个计算方式，希望对于大家多多少少有一些用处，有任何不懂的地方可以在评论区找到。老夏，下节课不见不散，拜拜。

我们在做切片投流的时候，一定要核心的关键元素是什么？ roi 这个一定要算清楚啊，不然你不算清楚，你投什么你都不知道。 roi 在 千窗里面就是我们说的电商，千窗里面是指的是什么？是指的是 gmv 除以广告费啊，大家一定要把这个牢牢记住。 gmv 除以广告费，意思是我一万元 能够带来多少的 gmv？ 比如说带来了四十的 gmv， 那 他的 roi 就 等于四十，带来了六十万的 roi 就 等于六十，大家一定要记住， roi 等于 gmv 除以广告费啊。然后 我们投放广告，投放这一个投流目的是什么？目的是要挣这个东西，是吧？那假设我投了一万元的广告费，我最低的这个佣金要多少？我的这个佣金 啊，我的佣金一定也是要怎么样？不能低于这个广告费吧，就是也要是一万元， 这个时候我才是账面上的不亏啊。我再来重复一遍，广告费我投了一万块，我佣金赚回来了一万块，我账面上是不亏的。好，那我们就要回到这个呃，整个这个公司了。 佣金一万块对应的这个 gmv 是 多少？如果是六十，那你的 r y 就是 六十，如果是三十，你的 r y 就是 三十，这个是你的什么？这个是我们今天要说的最重要的是吗？保本现， 你的 r y 一定要高于这个保本线，你的这个电商投流啊，你才是能够挣钱的，不然你要是低于保本线，你都没算清楚 r y 是 什么，你的这个电商投流就是亏钱的。 好，大家都有这个概念了啊，第一个概念是这一个 r y 等于 g m v 除以广告费。第二个概念是这个保本线，你一定要算清楚你保本线是多少。 好，大家集中精神，我们继续啊，我们现在要算什么？我们要算这个佣金是怎么来的啊？佣金就要等于你的这个 gmv 乘以什么， 乘以你的这个佣金率，佣金率再乘以什么？乘以你的这个分成比例啊，分成， 然后呢？再乘以什么？再乘以这个签收。 好，其实后面还有啊，就是还有什么，比如说技术服务费要十个点啊，然后这个这个票面的税点六个点，这个都不算了，我们统一算成百分之百啊。那我们来看，佣金等于 gmv 乘以佣金率，乘以分成比例乘以这个签收率啊， 把这个公司套到这里来，套到这边啊，套到这里，因为广告费要等于佣金啊，你才是保本线。 那这边一算，我们得出来的这个结论是什么呢？综上所述，这个得出来的这个结论是什么？你的 r o i 就要等于一除以这一些东西啊，大家集中精神啊， r o i 最后算出来就等于保本线的 r o i 等于一，除以你的佣金率，乘以你除以你的分成比例，除以你的签收率。 这个时候我们来假设啊，以行业的平均标准啊，在服装这个领域，佣金率的这一个，我设置成百分之十五，假设是百分之十五啊，分成比例假设是八十啊，创作者拿走了百分之八十签收率，大概是行业平均数，大概是百分之二十吧， 你这个时候你就这个一除以百分之十五，除以百分之八十，除以百分之二十，最后这个 roi 算出来是多少？这个 roi 算出来是四十一， 也就是我们在电商签窗投流的那个 roi 设置，你必须要高于这个数，你才是账面上不亏的 啊。再说一遍，你必须在电商投流上面这个 roi 设置成四十一以上，你的这一个 账面上的成本才是不亏的啊。这个就是 roy 的 计算。当然，你如果算上什么技术服务费，老六个点的票面税点，你最后面这个行业 roy 是 多少呢？我个人算出来的这个行业 roy 是 六十 啊，六十是什么意思？我们回到这里，我一万块钱的广告费，我的 roy 是 六十，我 gmv 是 多少？必须是六十万啊，必须是六十万， 我的这一个佣金才能够回回本啊，这个才是回本线，保本线啊，这才是保本线。再强调一遍，我的行业的大部分的通用 roi 啊，是六十，意味着一万元广告费需要带来六十万订单量， 因为每个达人的佣金率不一样，分成比例不一样，签收率也不一样，你要是你做得好，签收率很高，那你的这个 r o y 就 可以放低一些，是吧？你要是比如说分成，你可以拿到百分之百，那 r o y 也会更低，佣金率你要是更高，我 r o y 也会更低， r o y 越低越容易投出去， r o y 越高越不容易投 啊。一万块钱，我的保本现在是六十，一万块钱，我要带来 gmv 流水是六十万，我的佣金才是一万，这个时候我就保本了，我账面上是保本了。所以我们今天要说，如果你要去投流，你一定要把 r y 给算准 啊，在签窗这一边，电商签窗这里，这个投流切片投流有什么特点呢？第一是什么？微付费，微付费就是你他不会，系统不会让你花出太多的钱出去啊，这是第一点，这个特点。 第二，你只要做了千川投流，他一定会把什么自然流也给算进来，就是你自然流本来产生了十单，但是你投流可能投了几块钱，几十块钱啊，他会算进来的， 他一起会进入到这个投放体系里面也这十单也算是这个你的这个数据看板里面啊，你就可以看到。哎呦，十块钱带来了十单，那其实你不投那十块钱可能也有十单， 但是付费投流他一定会给你屁开一波新的付费流量出去啊，这是第二个特点。第三个特点是什么 啊？第三个特点就是你搭建天窗的时候，他有两个选项，一个是放量投放，大家不要去选。我们要选的是什么？空成本投放，因为放量投放它是纯消耗啊，纯花广告费，他不会给你带来 roi 的 转换，只有空成本投放，你把 roi 设定好了之后，他才会根据你的这个 roi 啊给把这个跑出来。最后一个是什么呢？就是签窗投放，他的审核会更严格啊，对你的素材审核什么的更严格，包括一些什么，呃， 口水话啊，一些材质啊，一些等各个方面，它会卡的更多。好，关于 roi 这一些，这个课程可能说的不是特别的直白啊，大家有需要有更多了解的，可以这样啊，如果有必要，我会更详细的去把这个拆解一下。

我看你上一期视频，我知道 roi 怎么算了，可是老板说了， roi 这个也不一定赚钱。到底什么是保本 roi 呀？我还是算不太明白呀。哦，那你不用担心呐，你有小学学历我都能一遍把你教会怎么算保本 roi 啦。 保本 roi 就是 不亏不赚的最低投产品啊，低于它嘞就亏钱啦，高于它才赚钱呐。这节课我们就记住三个小学生都会背的公式，保本 roi 等于一，除以一减去退款率。毛利率等于收入，减去成本再除以收入。 以我们上节课的题目举例子哈，老板给我们一千块钱投广告，我们卖货赚了三千，我们来算一下毛本 r y 是 多少好了，我们可以套用刚刚的公式了，毛本 r y 等于一除以毛利率，那毛利率是多少呢？我们可以套用刚刚的公式算出毛利率。 毛利率等于收入，减成本，再除以收入等于我们刚刚到货赚的三千，减去投广告的一千块钱，再除以卖货赚的三千块，毛利率就是等于零点六喽。 保本 r y 等于一除以毛利，刚刚我们算出来毛利就是零点六，就用一除以零点六等于一点六。我们投入一块钱的广告，需要有一块六的销售额，才能不亏不赚。 继续给大家上难度啊。我们刚刚卖出去的货有百分之四十的退货率，我们现在可以算一下实际 r y 是 多少。继续用开头所说的公式啊，实际 r y 等于保本， r y 除以一点退货率，那么退货率是零点四，我们就用一点六除以零点六，所以说我们需要赚二点六才是真正的保本啊， 我们总结一下啊，首先要知道毛利率，知道以后呢才能算出来毛本 r y， 实际 r y 到一毛本 r y 才能放心去投流，这样才是赚钱的。

全域退差评，现在调控流速一定要看净成交 r y 跑多少，不要像之前那样再看整体 r y 了。假如说你一小时之内推广率比较高，净成交 r y 比较低的话，你看到有流速了，你稍微提一下，然后你净成交 r y 达到赔付以内的话，计划就会出现掉流数或者是断流。 那么全域净成交保本 r y 到底怎么算？现在还有很多人搞的不是特别明白啊，这边我就给大家详细的讲解一下什么是净成交保本 r y？ 首先大家都知道之前的整体保本 r y 到底怎么算？那什么是保本 r y？ 就是 你减去退款扣点各种费用之后，实际到手的利润或者是佣金等于你实际花的钱一样的话，那就是保本。那这个计算公式是这样的，就是一百除以你的利率，除以一减去扣点，再除以一减去退款率， 那这个得到的就是整体的保本支付 r y。 商家达人都可以这么算哦，达人算佣金率，商家算利率，具体公式我放在这边大家可以看一下啊。那么切换成净成交 r y， 它就不是按你整体的支付成交金额算了，而是按照净成交金额。首先我们要搞明白什么叫做净成交金额， 净成交金额就是你的整体成交金额排除一小时内退款的金额，那么既然金额它变少了，那么我们可以得出净成交金额排除一小时内退款的结算率。 那什么是净成交的金额的结算率？一减去一小时内的退款率，相当于就是一小时之内没有退款的成交金额，就是你的净成交金额。 那从这个公司来说，在整体退款率不变的情况下，你一小时之内的退款越高。但是实际来说，由于退款来说，一小时之后的退款和收到货后的售后退款，相对来说它是比较平均稳定的。唯一变量波动比较大的就是仅退款秒排秒退的变量比较大，可能今天是五， 明天是十，后天他就变成二十，他每天的波动不稳定。所以我们算这个一小时之内净成交的这个退款率到底多少，要看拉长周期，比如说看半个月、一个月的这个平均数值来说，你这样算这个净成交的保额才是相对准的。如果说看一天的话，他是不太准的， 那前期我们只能说一个预估，比如说我预估我的整体的一小时的退款是百分之十左右，就按十左右算，然后期看长期的这个平均数值来算， 而不是说，呃，我今天一小时之内退款率高了，那我今今天的竞成叫宝马 y 九低。首先你要知道你后面的一小时之后的退款率，它相对恒定来说比较平均的，你一小时之内当天如果说特别高的话，那你整体的退款率也会变高。我们可以通过这种计算看一下， 打个比方，这个产品售价是九十，然后成本是四十，我们扣点就算百分之五。然后假如说一小时后含售后的退款，我们按百分之十五算的， 那我们计算得出综合宝马 r y 是 二点六四，净成交宝马 r y 是 二点三七。但是如果说当天的一小时内退款变成了百分之十五， 因为一小时后含售后的退款这个值相对比较平均的，所以我们一小时之内退款提高了，它并不会说是一小时后含售后的退款给降低，所以我们造成整体的退款率它反而上升了，然后我们综合宝马 r y 就 变成了二点八。三，净成交宝马 y 是 二点四，假如说今天我们秒退秒拍的人群比较多，一小时内的退款 变成了百分之二十，那我们的综合保本 r y， 所以 它就会更上升，那净成交保本 y 变成了二点四三、并不是说你一小时内退款率变高了，你的净成交保本 y 就 变低，所以大家算这个净成交保本 y 我 们只能按 长天数的一个平均来算，如果说你是刚开始不知道的话，你就按你其他产品或者是你计划的平均一个一小时退换先估算，然后后期把它时间拉长周期了，我们再看一小时内退款多少，并不是说你今天高，明天低，今天算，明天明天算。